禮來力圖將其130年創(chuàng)新制藥的成功經(jīng)驗(yàn)充分嫁接到這個(gè)全球最大的新興市場，并在本土化的過程中探索出一條屬于自己的禮來式路徑
在中國處方藥市場深耕17年的禮來,，眼下正醞釀著一場更為全面廣泛的戰(zhàn)略布局,。11月2日，禮來在中國的糖尿病研究中心宣布成立,，并計(jì)劃于2011年下半年正式投入運(yùn)營,。這也是迄今為止跨國藥企在中國設(shè)立的首家糖尿病研究中心。
在糖尿病領(lǐng)域?qū)で蠖瓮黄频亩Y來正力圖將其130年創(chuàng)新制藥的成功經(jīng)驗(yàn)充分嫁接到這個(gè)全球最大的新興市場,，并在本土化的過程中探索出一條屬于自己的禮來式路徑,。
專注的力量
如果用一個(gè)精準(zhǔn)的形象來定位各大跨國藥企在中國的形象，那賽諾菲-安萬特、輝瑞,、諾和諾德等一定是一群靈活精明的商人,，而禮來更像是一位執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)鴻儒。
這種差別在我國近三年的普藥市場改革中體現(xiàn)得非常明顯,。自2007年醫(yī)改醞釀實(shí)施之后,，中國藥品終端市場規(guī)模得到加速增長，到2009年新醫(yī)改正式實(shí)施以來,，藥品終端市場規(guī)模的增速達(dá)到18%，總規(guī)模5700多億,。據(jù)中國藥學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，到2011年，我國藥品銷售總額將達(dá)到460億美元,，有望超過美國和日本而成為全球第三大藥品市場,。
隨著中國藥品市場呈現(xiàn)井噴式增長，原本長期以原研藥生產(chǎn)為主,，活躍于大中城市三級(jí)醫(yī)院的跨國巨頭們,，也開始期望分享基層醫(yī)藥市場這塊“蛋糕”。為解決普藥產(chǎn)品缺乏及渠道盲區(qū)這兩大“軟肋”,，各大跨國藥企外企在華掀起了一股并購熱潮：在賽諾菲·安萬特以5.206億美元收購美華太陽石集團(tuán)之后,，奈科明又斥資2.1億美元收購廣東天普生化51.34%的股份。
盡管尋找市場化產(chǎn)品及成熟的銷售渠道成為許多跨國藥企的新“中國戰(zhàn)略”,，禮來卻對(duì)OTC這塊肥肉反應(yīng)平淡,。禮來中國糖尿病產(chǎn)品銷售副總裁顧斌認(rèn)為，大的規(guī)模并不能促進(jìn)禮來獲得更大成功,，禮來的成長策略是基于技術(shù)革新,，每年在研發(fā)方面的投入都占到銷售收入的20%，不會(huì)因?yàn)槭袌隼麧櫟恼T惑而放棄自己所堅(jiān)持并證明是正確的方向,，即使是目前撩動(dòng)人心的中國OTC市場,。
這個(gè)說法很好地解釋了禮來為何在當(dāng)前情勢下，加快研發(fā)中心的建設(shè),，并將糖尿病提升成中國市場的最大業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一：急速增長的病患人群和用藥需求固然是最直接因素,，但作為征戰(zhàn)糖尿病領(lǐng)域80多年，創(chuàng)造多項(xiàng)研發(fā)記錄的醫(yī)藥公司,，禮來沒有理由中斷自己在糖尿病領(lǐng)域的投入和努力,。清楚自身價(jià)值和責(zé)任所在的禮來，目前大力推進(jìn)了九個(gè)潛在糖尿病治療藥物的研究和開發(fā),，并投入了大量資金,，幫助提高大眾對(duì)糖尿病的意識(shí)。
反向創(chuàng)新
雖然同樣專注于創(chuàng)新，但在跨國藥企中,，曾經(jīng)普遍存在這樣一個(gè)悖論,，即絕大多數(shù)的創(chuàng)新需求都是立足于本國市場，研發(fā)與全球需求相對(duì)脫節(jié),。在這樣的矛盾之下,，一些跨國藥企開始轉(zhuǎn)變思路，嘗試反向創(chuàng)新,。
這種不同于以往的研發(fā)模式,，正帶動(dòng)著整個(gè)制藥公司研發(fā)和盈利模式的轉(zhuǎn)變。而禮來中國糖尿病研究中心的設(shè)立,，更成為中國和亞洲糖尿病領(lǐng)域“反向創(chuàng)新”的最佳實(shí)例：目前,，中國已經(jīng)成為全球糖尿病患病率增長最快的國家之一，根據(jù)《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》刊登的數(shù)據(jù),，中國糖尿病患者人數(shù)已達(dá)到9240萬,，較既往估計(jì)高出一倍。但由于種種原因,，中國糖尿病的公眾知曉率和治療率仍然非常低,。中國及整個(gè)亞洲的糖尿病患者所共有的一個(gè)基因結(jié)構(gòu)影響了他們的糖尿病易感性以及糖尿病的癥狀。建立在中國的糖尿病研究中心將幫助禮來更好地滿足中國糖尿病患者尚未得以解決的巨大醫(yī)療需求,。
