“醫(yī)療器械業(yè)務(wù)是九州通的新興業(yè)務(wù)，如果說(shuō)九州通是一條高速公路,，那么醫(yī)療器械業(yè)務(wù)便是這條公路上飛奔的跑車(chē),。”九州通集團(tuán)一位高管如是說(shuō),。
2010年,，九州通集團(tuán)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2009年的4億元銷(xiāo)售額。比較同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，行業(yè)中其他公司銷(xiāo)售額僅2億元左右,。
目前,，九州通醫(yī)療器械銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要分為三類(lèi)：醫(yī)療耗材、家庭護(hù)理用品和計(jì)生用品,，如注射器,，電子血壓計(jì)、安全套等,。
共享物流平臺(tái),，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)快速發(fā)展
九州通醫(yī)療器械總監(jiān)龔翼華介紹，九州通的醫(yī)療器械發(fā)展得比一般企業(yè)快,，很大程度利用了原來(lái)九州通藥品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，九州通器械業(yè)務(wù)本身?yè)碛幸粋€(gè)舞臺(tái),，醫(yī)療器械與藥品客戶(hù)重合度比較高,。
在中國(guó)，幾乎所有的市場(chǎng)化民營(yíng)醫(yī)院,、診所,、藥店都是九州通的客戶(hù),。新醫(yī)改也為九州通的業(yè)務(wù)延伸更多大型醫(yī)院創(chuàng)造了條件,。九州通醫(yī)療器械業(yè)務(wù)可以對(duì)這些客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)。
去年,，九州通成為北京大學(xué)人民醫(yī)院的醫(yī)用耗材供應(yīng)商,，正是充分利用九州通平臺(tái)的結(jié)果。當(dāng)時(shí),，北大人民醫(yī)院招標(biāo)院內(nèi)物流供應(yīng)商,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，院內(nèi)物流就是醫(yī)院里的藥品和醫(yī)療器械直接配送到每個(gè)科室的過(guò)程,。
九州通在與幾家大型國(guó)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后,，成功中標(biāo)，成為北京大學(xué)人民醫(yī)院唯一的耗材供應(yīng)商,。
之所以中標(biāo),，一方面九州通利用自身物流信息技術(shù)，與醫(yī)院的HIS系統(tǒng)對(duì)接,，為醫(yī)院各科室提供非常完善的自動(dòng)補(bǔ)貨服務(wù),，提升醫(yī)院各科室工作效率。另一方面,，九州通器械利用自身供方資源,，不到二個(gè)月時(shí)間，滿(mǎn)足了醫(yī)院2000多個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品需求,。
龔翼華說(shuō),，遍布全國(guó)的九州通醫(yī)藥分公司,，為醫(yī)院供方資源的獲取，提供了條件,。作為醫(yī)用耗材供應(yīng)商,，九州通要為該醫(yī)院準(zhǔn)備1000萬(wàn)元耗材庫(kù)存，加上送到醫(yī)院貨品價(jià)值1500萬(wàn)元,，僅此一家醫(yī)藥需要2500萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)資金,。一般的小企業(yè)無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)。
誠(chéng)信務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng),，獲得1200多家供應(yīng)商資源
對(duì)于經(jīng)營(yíng)性的公司來(lái)說(shuō),，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，因此供應(yīng)商資源管理至關(guān)重要,，沒(méi)有好產(chǎn)品就不會(huì)有好的銷(xiāo)售,。
九州通是一家優(yōu)秀的藥品配送企業(yè)。在中國(guó)上萬(wàn)家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中,，九州通位列第三,，民營(yíng)企業(yè)第一，年銷(xiāo)售額200多億元,。
九州通原來(lái)給人的品牌印象主要是醫(yī)藥物流,。2007年，當(dāng)九州通開(kāi)始著力經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械時(shí),，很多供應(yīng)商還不相信其經(jīng)營(yíng)器械的能力,，不愿意供貨。很多廠商問(wèn)龔翼華：“九州通不是做藥品的嗎,，怎么在做器械,？”
九州通醫(yī)療器械團(tuán)隊(duì)反復(fù)與每一個(gè)供方溝通：“九州通的藥品已經(jīng)做得很好，器械是基于客戶(hù)基礎(chǔ)發(fā)展的新業(yè)務(wù),，請(qǐng)供應(yīng)商上網(wǎng)查詢(xún)并到公司實(shí)地考察,。”
龔翼華說(shuō)：“隨著九州通醫(yī)療器械宣傳力度的加強(qiáng)，參加各種器械博覽會(huì),，銷(xiāo)售量的持續(xù)增加,，讓一大批供應(yīng)商開(kāi)始相信九州通，開(kāi)始了良好的合作,。然而,，這僅僅解決了部分問(wèn)題”。
醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展多年,，一些品牌醫(yī)療器械廠商早有自己固定經(jīng)銷(xiāo)商,。一般地，他們?cè)谝粋€(gè)地區(qū)限定一兩家經(jīng)銷(xiāo)商,。
怎么辦,？九州通首先解決貨源問(wèn)題,，一方面尋找知名產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品代理，另一方面直接從廠商代理商處拿貨,。
