“醫(yī)療器械業(yè)務(wù)是九州通的新興業(yè)務(wù),，如果說九州通是一條高速公路，那么醫(yī)療器械業(yè)務(wù)便是這條公路上飛奔的跑車,。”九州通集團(tuán)一位高管如是說,。
2010年,，九州通集團(tuán)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2009年的4億元銷售額。比較同類產(chǎn)品銷售,，行業(yè)中其他公司銷售額僅2億元左右,。
目前，九州通醫(yī)療器械銷售的產(chǎn)品主要分為三類：醫(yī)療耗材,、家庭護(hù)理用品和計生用品,，如注射器，電子血壓計,、安全套等,。
共享物流平臺，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)快速發(fā)展
九州通醫(yī)療器械總監(jiān)龔翼華介紹,，九州通的醫(yī)療器械發(fā)展得比一般企業(yè)快,，很大程度利用了原來九州通藥品營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。和競爭對手相比,，九州通器械業(yè)務(wù)本身擁有一個舞臺,，醫(yī)療器械與藥品客戶重合度比較高。
在中國,，幾乎所有的市場化民營醫(yī)院,、診所、藥店都是九州通的客戶,。新醫(yī)改也為九州通的業(yè)務(wù)延伸更多大型醫(yī)院創(chuàng)造了條件,。九州通醫(yī)療器械業(yè)務(wù)可以對這些客戶二次開發(fā)。
去年,，九州通成為北京大學(xué)人民醫(yī)院的醫(yī)用耗材供應(yīng)商,，正是充分利用九州通平臺的結(jié)果。當(dāng)時,，北大人民醫(yī)院招標(biāo)院內(nèi)物流供應(yīng)商,。簡單地說，院內(nèi)物流就是醫(yī)院里的藥品和醫(yī)療器械直接配送到每個科室的過程,。
九州通在與幾家大型國營企業(yè)競爭后,，成功中標(biāo)，成為北京大學(xué)人民醫(yī)院唯一的耗材供應(yīng)商,。
之所以中標(biāo)，一方面九州通利用自身物流信息技術(shù),，與醫(yī)院的HIS系統(tǒng)對接,，為醫(yī)院各科室提供非常完善的自動補(bǔ)貨服務(wù)，提升醫(yī)院各科室工作效率,。另一方面,，九州通器械利用自身供方資源,，不到二個月時間，滿足了醫(yī)院2000多個品規(guī)的產(chǎn)品需求,。
龔翼華說,，遍布全國的九州通醫(yī)藥分公司，為醫(yī)院供方資源的獲取,，提供了條件,。作為醫(yī)用耗材供應(yīng)商，九州通要為該醫(yī)院準(zhǔn)備1000萬元耗材庫存,，加上送到醫(yī)院貨品價值1500萬元,，僅此一家醫(yī)藥需要2500萬元的周轉(zhuǎn)資金。一般的小企業(yè)無力競爭,。
誠信務(wù)實(shí)經(jīng)營,，獲得1200多家供應(yīng)商資源
對于經(jīng)營性的公司來說，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品,，因此供應(yīng)商資源管理至關(guān)重要,，沒有好產(chǎn)品就不會有好的銷售。
九州通是一家優(yōu)秀的藥品配送企業(yè),。在中國上萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中,，九州通位列第三，民營企業(yè)第一,，年銷售額200多億元,。
九州通原來給人的品牌印象主要是醫(yī)藥物流。2007年,，當(dāng)九州通開始著力經(jīng)營醫(yī)療器械時,，很多供應(yīng)商還不相信其經(jīng)營器械的能力，不愿意供貨,。很多廠商問龔翼華：“九州通不是做藥品的嗎,，怎么在做器械？”
九州通醫(yī)療器械團(tuán)隊反復(fù)與每一個供方溝通：“九州通的藥品已經(jīng)做得很好,，器械是基于客戶基礎(chǔ)發(fā)展的新業(yè)務(wù),，請供應(yīng)商上網(wǎng)查詢并到公司實(shí)地考察。”
龔翼華說：“隨著九州通醫(yī)療器械宣傳力度的加強(qiáng),，參加各種器械博覽會,，銷售量的持續(xù)增加，讓一大批供應(yīng)商開始相信九州通,，開始了良好的合作,。然而，這僅僅解決了部分問題”,。
醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展多年,，一些品牌醫(yī)療器械廠商早有自己固定經(jīng)銷商,。一般地，他們在一個地區(qū)限定一兩家經(jīng)銷商,。
怎么辦,？九州通首先解決貨源問題，一方面尋找知名產(chǎn)品的同類產(chǎn)品代理,，另一方面直接從廠商代理商處拿貨,。
