“今天的東阿阿膠正致力于從產(chǎn)品制造者向健康方案提供者轉(zhuǎn)型,。”山東東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理秦玉峰告訴記者,。
此時(shí),，東阿阿膠正在迎來黃金發(fā)展期,。2010年上半年,，東阿阿膠銷售收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)60%以上,。
根據(jù)其發(fā)展設(shè)想,，東阿阿膠上游通過“以肉謀皮”的策略拓展驢產(chǎn)業(yè)鏈條，補(bǔ)長(zhǎng)原料短板,；下游則向健康服務(wù)業(yè)延伸,，構(gòu)建醫(yī)院產(chǎn)品、非處方藥,、食品保健品三足鼎立的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，構(gòu)建三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
正在推進(jìn)的東阿阿膠膏方業(yè)務(wù)正是拓展大健康產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán),。近日,，東阿阿膠宣布將與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合建設(shè)“全國(guó)中醫(yī)膏方培訓(xùn)基地”。膏方業(yè)務(wù)的潛力巨大,，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為將成為東阿阿膠未來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一,。
剛剛經(jīng)歷過阿膠行業(yè)6月危機(jī)的東阿阿膠，已經(jīng)飛升到大氣層之上,，沖出與偽劣阿膠廠家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭,。
上游涵養(yǎng)驢皮補(bǔ)長(zhǎng)原料短板
2010年6月6日，央視曝光了山東東阿縣,、陽(yáng)谷一帶原本阿膠產(chǎn)地竟成了阿膠造假的集散中心,，大量中小企業(yè)以馬皮、皮革等作為原料制造偽劣產(chǎn)品,。從而引發(fā)了一場(chǎng)阿膠行業(yè)的整體信任危機(jī),。
上述劣質(zhì)企業(yè)之所以使用牛皮、馬皮代替驢皮,，原因在于巨大的價(jià)格差,。據(jù)介紹，目前每噸驢皮的價(jià)格在3萬(wàn)元以上,，而牛皮,、馬皮等下腳料的價(jià)格是每噸2300元左右，15倍的剪刀差導(dǎo)致不少阿膠企業(yè)在原料采購(gòu)時(shí)紛紛“下驢上馬(牛)”,。
此次轟轟烈烈的打假活動(dòng)清理了門戶,，東阿阿膠一定程度上受益。目前,，東阿阿膠建立了13個(gè)養(yǎng)驢基地,，還有遍及全國(guó)的驢皮購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò),，但是作為阿膠原料的驢皮短期內(nèi)無法改善短缺的狀況。
第三方統(tǒng)計(jì)顯示,，全國(guó)90%的驢皮都已進(jìn)入東阿阿膠的阿膠生產(chǎn)基地,，阿膠市場(chǎng)需求以每年30%的速度增長(zhǎng),但是驢的存欄量卻以每年3.5%的速度遞減,現(xiàn)在整張?bào)H皮每噸價(jià)格已飆升至3萬(wàn)元以上。
東阿阿膠新聞發(fā)言人李世忠認(rèn)為,，根本原因在于驢肉價(jià)格被嚴(yán)重低估,。目前，一頭驢肉能賣3000元左右,，“如果每頭驢肉賣到了5000元,，基本上驢皮就相當(dāng)于免費(fèi)拿了。”
為了解決原料困境,，從2002年開始,，東阿阿膠實(shí)施“以肉謀皮”的路徑以保證原料供應(yīng),并制定了2010年養(yǎng)驢百萬(wàn)頭的計(jì)劃。此外,，為了減緩驢皮漲價(jià)對(duì)終端產(chǎn)品的沖擊,，東阿阿膠開始發(fā)力拓展產(chǎn)品線。
文化為核延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈
東阿阿膠沖出與偽劣阿膠進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥塘,，人參與蘿卜不再同臺(tái)競(jìng)價(jià),。
在秦玉峰看來，未來東阿阿膠將圍繞阿膠主業(yè),，聚焦核心和潛力產(chǎn)品,，實(shí)施單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大補(bǔ)血,、滋補(bǔ),、美容三大市場(chǎng)及藥店、商超,、醫(yī)院,、直銷店四個(gè)終端。
顯然,，東阿阿膠手里捏著的不只有一張王牌,，而是以單焦點(diǎn)多品牌細(xì)分市場(chǎng),。九朝貢膠定位滋補(bǔ)國(guó)寶,，面向超高端和高端人群；復(fù)方阿膠漿定位氣血雙補(bǔ),，面向補(bǔ)血,、養(yǎng)生人群；“桃花姬阿膠糕”面向時(shí)尚年輕女性,。
在發(fā)展好阿膠主業(yè)之外,，東阿阿膠還要發(fā)展治未病的大健康業(yè)務(wù),。以中醫(yī)為主體，以養(yǎng)顏養(yǎng)生館為平臺(tái),，以膏方為載體,，整合醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源,推出治未病為特色的健康服務(wù)產(chǎn)品。
