國內本土企業(yè)協(xié)助外資藥企開拓高端?？朴盟幨袌觯瑓s很少有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產企業(yè)做終端之例,。中美史克與天津達仁堂是同屬中新藥業(yè)的關聯(lián)資產,，業(yè)內人士認為，本次中美史克“協(xié)助”達仁堂銷售產品有可能是其與達仁堂更深度合作的前兆,。
日前,，媒體傳聞，中美史克將與天津達仁堂合作,，涉足中藥銷售領域,。達仁堂一位不愿透露姓名的高管對本網記者表示，與中美史克的合作正處于討論階段,。目前雙方正在了解產品和企業(yè)未來的發(fā)展,。
國內本土企業(yè)協(xié)助外資藥企開拓高端專科用藥市場,，卻很少有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產企業(yè)做終端之例,。中美史克與天津達仁堂是同屬中新藥業(yè)的關聯(lián)資產，業(yè)內人士認為,，本次中美史克“協(xié)助”達仁堂銷售產品有可能是其與達仁堂更深度合作的前兆,。
中美史克的外方投資者是葛蘭素史克，后者是２００４年我國放開外資進入醫(yī)藥商業(yè)領域后,，第一家拿到中國《藥品經營許可證》的外資藥企業(yè)。媒體報道說,，目前,，默克、輝瑞,、默沙東都開始有動作,，或者是拜訪中國中藥協(xié)會，或是聘請管理咨詢公司幫助其制定進入現(xiàn)代中藥領域的發(fā)展戰(zhàn)略,，或者是密切接觸國內生產廠家,。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德向本網記者表示，中國醫(yī)改投入的加大使仿制藥市場或說基本藥物市場潛力巨大,，外企業(yè)開始改變策略,，從原來只做專利藥進入仿制藥領域,。但目前外企還不是很熟悉普通藥品的銷售，達仁堂將是中美史克進入新領域的渠道和平臺,。
記者了解到,，近年來，不少跨國藥企正在憑借資本力,，通過收購,、獲取專營銷售取可等方式搶占高價普藥市場。例如拜耳收購東盛“白加黑”,，就是希望借此成為中國ＯＴＣ排名前１０位公司,。再如阿斯利康購買了美國cubist pharmaceuticals抗生素產品cubicin的銷售許可權后，在我國大力推進市場推廣,。
“中藥是中國唯一的知識產權的產品,，不應為外資所掌握。”中國醫(yī)保商會綜合部主任許銘不是很贊同外企進入中藥銷售領域,。許銘透露,，目前中藥的進出口連續(xù)兩年出現(xiàn)逆差，出口的中成藥還沒有進口的洋藥多,，去年的中成藥逆差達到１３００多萬美元,，前年是１０００萬美元，今年這個數字還會進一步擴大,。洋藥本身對市場沖擊很大,，由于外企擁有龐大的銷售領域和網絡布局，進入中藥銷售領域對我們中藥產業(yè)的發(fā)展會形成直接沖擊,。“雖然產品還是我們生產的,，但控制權掌握在外資企業(yè)手里了”他說。
業(yè)內人士認為,，中藥可能在亞州地區(qū)流行,，但一直走不出國外，進不了歐盟市場,。中美史克的終端渠道比較好,，所以他用終端來幫助達仁堂的銷售。同時,，由于外資企業(yè)本來的專利藥到期和許多新藥研發(fā)上的失敗,，中國中藥市場對他們來說是一個非常巨大的待開發(fā)的市場。
記者了解到,，擁有專業(yè)的銷售團隊和研發(fā)出好的產品是醫(yī)藥企業(yè)兩大核心競爭力,。中美史克在全國擁有上千人的專業(yè)醫(yī)藥代表，而達仁堂如果去自建全國銷售網絡將會是一個艱辛的過程。（生物谷Bioon.com）
