國內(nèi)本土企業(yè)協(xié)助外資藥企開拓高端專科用藥市場,，卻很少有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產(chǎn)企業(yè)做終端之例,。中美史克與天津達(dá)仁堂是同屬中新藥業(yè)的關(guān)聯(lián)資產(chǎn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，本次中美史克“協(xié)助”達(dá)仁堂銷售產(chǎn)品有可能是其與達(dá)仁堂更深度合作的前兆,。
日前,，媒體傳聞,，中美史克將與天津達(dá)仁堂合作，涉足中藥銷售領(lǐng)域,。達(dá)仁堂一位不愿透露姓名的高管對本網(wǎng)記者表示,，與中美史克的合作正處于討論階段。目前雙方正在了解產(chǎn)品和企業(yè)未來的發(fā)展,。
國內(nèi)本土企業(yè)協(xié)助外資藥企開拓高端?？朴盟幨袌觯瑓s很少有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產(chǎn)企業(yè)做終端之例,。中美史克與天津達(dá)仁堂是同屬中新藥業(yè)的關(guān)聯(lián)資產(chǎn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，本次中美史克“協(xié)助”達(dá)仁堂銷售產(chǎn)品有可能是其與達(dá)仁堂更深度合作的前兆,。
中美史克的外方投資者是葛蘭素史克，后者是２００４年我國放開外資進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域后,，第一家拿到中國《藥品經(jīng)營許可證》的外資藥企業(yè),。媒體報道說，目前,，默克,、輝瑞、默沙東都開始有動作,，或者是拜訪中國中藥協(xié)會,，或是聘請管理咨詢公司幫助其制定進(jìn)入現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略,，或者是密切接觸國內(nèi)生產(chǎn)廠家。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德向本網(wǎng)記者表示,，中國醫(yī)改投入的加大使仿制藥市場或說基本藥物市場潛力巨大，外企業(yè)開始改變策略,，從原來只做專利藥進(jìn)入仿制藥領(lǐng)域,。但目前外企還不是很熟悉普通藥品的銷售,，達(dá)仁堂將是中美史克進(jìn)入新領(lǐng)域的渠道和平臺,。
記者了解到，近年來,，不少跨國藥企正在憑借資本力,，通過收購、獲取專營銷售取可等方式搶占高價普藥市場,。例如拜耳收購東盛“白加黑”,，就是希望借此成為中國ＯＴＣ排名前１０位公司。再如阿斯利康購買了美國cubist pharmaceuticals抗生素產(chǎn)品cubicin的銷售許可權(quán)后,，在我國大力推進(jìn)市場推廣,。
“中藥是中國唯一的知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，不應(yīng)為外資所掌握,。”中國醫(yī)保商會綜合部主任許銘不是很贊同外企進(jìn)入中藥銷售領(lǐng)域,。許銘透露，目前中藥的進(jìn)出口連續(xù)兩年出現(xiàn)逆差,，出口的中成藥還沒有進(jìn)口的洋藥多,，去年的中成藥逆差達(dá)到１３００多萬美元，前年是１０００萬美元,，今年這個數(shù)字還會進(jìn)一步擴大,。洋藥本身對市場沖擊很大,，由于外企擁有龐大的銷售領(lǐng)域和網(wǎng)絡(luò)布局,，進(jìn)入中藥銷售領(lǐng)域?qū)ξ覀冎兴幃a(chǎn)業(yè)的發(fā)展會形成直接沖擊。“雖然產(chǎn)品還是我們生產(chǎn)的,，但控制權(quán)掌握在外資企業(yè)手里了”他說,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中藥可能在亞州地區(qū)流行,，但一直走不出國外,，進(jìn)不了歐盟市場。中美史克的終端渠道比較好,，所以他用終端來幫助達(dá)仁堂的銷售,。同時,，由于外資企業(yè)本來的專利藥到期和許多新藥研發(fā)上的失敗，中國中藥市場對他們來說是一個非常巨大的待開發(fā)的市場,。
記者了解到,，擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊和研發(fā)出好的產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)兩大核心競爭力。中美史克在全國擁有上千人的專業(yè)醫(yī)藥代表,，而達(dá)仁堂如果去自建全國銷售網(wǎng)絡(luò)將會是一個艱辛的過程,。（生物谷Bioon.com）
