兩個(gè)月前,，跨國制藥巨頭阿斯利康剛剛遭受了一次沉重打擊：一種已經(jīng)研發(fā)了10年之久的抗腫瘤藥，在研發(fā)的最終階段被證明藥效不如競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類藥物,。一夜之間，十年心血付之東流，十多億美元打了水漂,。
這種失敗并非第一次。2004年,，因?yàn)楫?dāng)年應(yīng)該“出成果”的4種新藥被證明不成功,，阿斯利康公司差點(diǎn)“掛掉”。“2004,、2005年的時(shí)候,，我們天天擔(dān)心公司會(huì)垮掉，直到2008年才算緩過來,。”說到那次起死回生,，阿斯利康中國區(qū)總裁尹旭東至今仍然心有余悸。
根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),，目前跨國藥企在中國醫(yī)藥[15.60 1.23%]市場(chǎng)所占份額為27.7%,，這部分市場(chǎng)被大約25家大型跨國制藥企業(yè)占據(jù)，而剩下72.3%的市場(chǎng),，則由8000余家本土藥企瓜分,。
從這個(gè)數(shù)字上看，與本土企業(yè)相比,，跨國藥企之間的競(jìng)爭(zhēng)似乎并不那么激烈,。但由于大部分業(yè)務(wù)為創(chuàng)新藥，跨國藥企的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)極高,。即便是阿斯利康這樣在倫敦股票交易市場(chǎng)上排名前5的公司,，也很難承受一年中4種新藥同時(shí)研發(fā)失敗的打擊?？鐕t(yī)藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火“硝煙”不在市場(chǎng)上,、而在實(shí)驗(yàn)室里燃燒。
阿斯利康一向以創(chuàng)新品牌藥見長,，其在中國市場(chǎng)上銷售的21種藥物中,，只有4種是價(jià)格較為便宜的基礎(chǔ)藥物，其余都是走高端路線的創(chuàng)新藥,。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS Health的數(shù)據(jù),，目前阿斯利康的藥品銷售額在中國醫(yī)藥市場(chǎng)排名第二——在2009年輝瑞收購惠氏前,，阿斯利康一直排在首位。
但這樣的排名并不能令尹旭東完全滿意,，因?yàn)?ldquo;在中國13億人口中,，只有1000萬是阿斯利康的消費(fèi)者，我們其實(shí)只占了金字塔尖的一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng),。”
創(chuàng)新藥的高昂價(jià)格是阿斯利康大幅度擴(kuò)展消費(fèi)群的主要障礙,。于是，隨著中國新醫(yī)改政策的逐步推進(jìn),，阿斯利康為自己制訂了一個(gè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的“B計(jì)劃”：基礎(chǔ)藥物將成為這家跨國制藥巨頭下一個(gè)10年的發(fā)展重點(diǎn)之一,。
對(duì)于外資藥企是利空
研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，基本藥物制度在一定程度上對(duì)于外資藥企是一種利空,。
一直以來,，跨國藥企在中國的主要客戶是一、二級(jí)城市的三甲醫(yī)院,，在高端藥市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是3年前開始醞釀的新醫(yī)改政策與這一市場(chǎng)似乎“背道而馳”,。
在2009年8月出臺(tái)的《國家基本藥物目錄》包含的307種基本藥物中,，外資原研藥的數(shù)目屈指可數(shù)，新醫(yī)改的主要方向是保證基本醫(yī)療覆蓋,。
為了適應(yīng)這一變化,，不少跨國藥企采取了降價(jià)策略。像默沙東就將其明星藥物舒降之降價(jià)50%,，成為了進(jìn)入基本藥物目錄的首個(gè)外資原研藥,。有外資藥
企管理人員表示，如果能進(jìn)入“目錄”,，“即使降價(jià)20%-30%也是值得的”,。對(duì)此，研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為,，基本藥物制度在一定程度上對(duì)于外資藥企是一種利空,。
好在，阿斯利康對(duì)此早有準(zhǔn)備,。3年前,，阿斯利康中國公司專門成立了一個(gè)“CIA”(commercial innovation andalliance，商業(yè)創(chuàng)新和協(xié)作)小組,，每年耗費(fèi)一兩千萬人民幣經(jīng)費(fèi),，對(duì)市場(chǎng)前景做各種嘗試和分析。他們探索的問題包括：農(nóng)村衛(wèi)生站和社區(qū)醫(yī)院需要什么樣的藥,？什么價(jià)錢的藥在那里好賣,？各地政府的集中采購會(huì)怎么操作,？
通過3年的實(shí)踐探索，阿斯利康發(fā)現(xiàn)4種基礎(chǔ)藥物在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院賣得相當(dāng)不錯(cuò),，其中最便宜的一種是治療心動(dòng)過速,、高血壓的倍他樂克，價(jià)格為5角錢一粒,。即使與本土藥企生產(chǎn)的同類藥物相比,，這個(gè)價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上,，阿斯利康在中國銷售的21種藥物中,，已有20種進(jìn)入了基本藥物目錄。
要在普藥“大”舞臺(tái)上繼續(xù)發(fā)揮,，阿斯利康目前最需要做的是擴(kuò)大生產(chǎn)能力,。
此前，阿斯利康沒有并購過中國本土藥企,。原因很簡(jiǎn)單：無論是研發(fā)能力還是生產(chǎn)能力,，本土藥企對(duì)于阿斯利康都缺乏吸引力。
不過,，在大力發(fā)展基本藥物的B計(jì)劃驅(qū)動(dòng)下,，這樣的局面或許很快會(huì)被打破。“未來一兩年內(nèi),，我們是有可能收購本土企業(yè)的,。”尹旭東說道。
