兩個月前，跨國制藥巨頭阿斯利康剛剛遭受了一次沉重打擊：一種已經(jīng)研發(fā)了10年之久的抗腫瘤藥,，在研發(fā)的最終階段被證明藥效不如競爭企業(yè)的同類藥物,。一夜之間，十年心血付之東流,，十多億美元打了水漂,。
這種失敗并非第一次。2004年,，因為當(dāng)年應(yīng)該“出成果”的4種新藥被證明不成功,，阿斯利康公司差點“掛掉”。“2004,、2005年的時候,，我們天天擔(dān)心公司會垮掉，直到2008年才算緩過來,。”說到那次起死回生,，阿斯利康中國區(qū)總裁尹旭東至今仍然心有余悸。
根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù),，目前跨國藥企在中國醫(yī)藥[15.60 1.23%]市場所占份額為27.7%,，這部分市場被大約25家大型跨國制藥企業(yè)占據(jù)，而剩下72.3%的市場,，則由8000余家本土藥企瓜分,。
從這個數(shù)字上看，與本土企業(yè)相比,，跨國藥企之間的競爭似乎并不那么激烈,。但由于大部分業(yè)務(wù)為創(chuàng)新藥，跨國藥企的研發(fā)風(fēng)險極高,。即便是阿斯利康這樣在倫敦股票交易市場上排名前5的公司，也很難承受一年中4種新藥同時研發(fā)失敗的打擊,?？鐕t(yī)藥巨頭競爭的戰(zhàn)火“硝煙”不在市場上、而在實驗室里燃燒,。
阿斯利康一向以創(chuàng)新品牌藥見長,，其在中國市場上銷售的21種藥物中，只有4種是價格較為便宜的基礎(chǔ)藥物,，其余都是走高端路線的創(chuàng)新藥,。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)IMS Health的數(shù)據(jù),，目前阿斯利康的藥品銷售額在中國醫(yī)藥市場排名第二——在2009年輝瑞收購惠氏前，阿斯利康一直排在首位,。
但這樣的排名并不能令尹旭東完全滿意,，因為“在中國13億人口中，只有1000萬是阿斯利康的消費者,，我們其實只占了金字塔尖的一點點市場,。”
創(chuàng)新藥的高昂價格是阿斯利康大幅度擴展消費群的主要障礙。于是,，隨著中國新醫(yī)改政策的逐步推進(jìn),，阿斯利康為自己制訂了一個迅速擴大市場份額的“B計劃”：基礎(chǔ)藥物將成為這家跨國制藥巨頭下一個10年的發(fā)展重點之一。
對于外資藥企是利空
研究機構(gòu)普遍認(rèn)為,，基本藥物制度在一定程度上對于外資藥企是一種利空,。
一直以來，跨國藥企在中國的主要客戶是一,、二級城市的三甲醫(yī)院,，在高端藥市場具有絕對優(yōu)勢。但是3年前開始醞釀的新醫(yī)改政策與這一市場似乎“背道而馳”,。
在2009年8月出臺的《國家基本藥物目錄》包含的307種基本藥物中,，外資原研藥的數(shù)目屈指可數(shù)，新醫(yī)改的主要方向是保證基本醫(yī)療覆蓋,。
為了適應(yīng)這一變化,，不少跨國藥企采取了降價策略。像默沙東就將其明星藥物舒降之降價50%,，成為了進(jìn)入基本藥物目錄的首個外資原研藥,。有外資藥
企管理人員表示，如果能進(jìn)入“目錄”,，“即使降價20%-30%也是值得的”,。對此，研究機構(gòu)普遍認(rèn)為,，基本藥物制度在一定程度上對于外資藥企是一種利空,。
好在，阿斯利康對此早有準(zhǔn)備,。3年前,，阿斯利康中國公司專門成立了一個“CIA”(commercial innovation andalliance，商業(yè)創(chuàng)新和協(xié)作)小組,，每年耗費一兩千萬人民幣經(jīng)費,，對市場前景做各種嘗試和分析。他們探索的問題包括：農(nóng)村衛(wèi)生站和社區(qū)醫(yī)院需要什么樣的藥？什么價錢的藥在那里好賣,？各地政府的集中采購會怎么操作,？
通過3年的實踐探索，阿斯利康發(fā)現(xiàn)4種基礎(chǔ)藥物在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院賣得相當(dāng)不錯,，其中最便宜的一種是治療心動過速,、高血壓的倍他樂克，價格為5角錢一粒,。即使與本土藥企生產(chǎn)的同類藥物相比,，這個價格也很有競爭力。事實上,，阿斯利康在中國銷售的21種藥物中,，已有20種進(jìn)入了基本藥物目錄。
要在普藥“大”舞臺上繼續(xù)發(fā)揮,，阿斯利康目前最需要做的是擴大生產(chǎn)能力,。
此前，阿斯利康沒有并購過中國本土藥企,。原因很簡單：無論是研發(fā)能力還是生產(chǎn)能力,，本土藥企對于阿斯利康都缺乏吸引力。
不過,，在大力發(fā)展基本藥物的B計劃驅(qū)動下,，這樣的局面或許很快會被打破。“未來一兩年內(nèi),，我們是有可能收購本土企業(yè)的,。”尹旭東說道。
