世界制藥巨頭葛蘭素史克計(jì)劃削減產(chǎn)品價(jià)格,，到2015年把該公司在印度和中國(guó)的收入提高一倍，和輝瑞（Pfizer）,、賽諾萬(wàn)-安非特（Sanofi-Aventis SA）和諾華（Novartis AG）等制藥巨頭爭(zhēng)奪新興市場(chǎng),。
位于倫敦的葛蘭素史克公司的新興市場(chǎng)負(fù)責(zé)人阿巴斯·胡塞因（Abbas Hussain）說(shuō)，公司計(jì)劃超過(guò)醫(yī)藥行業(yè)在新興國(guó)家12%到14%的銷售增長(zhǎng)水平,。追蹤藥物銷售額的寰宇藥品資料管理公司（IMS Health Inc）表示,，到2014年全球醫(yī)藥收入至少每年增長(zhǎng)5%。胡塞因表示兩者的差距強(qiáng)調(diào)了新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的重要性,。
5月13日,，45歲的胡塞因在彭博社的紐約總部接受了采訪，他說(shuō)道：“新興市場(chǎng)絕對(duì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方,，因?yàn)轱@然美國(guó)和歐洲市場(chǎng)要么不增長(zhǎng),，要么增長(zhǎng)極少。這里對(duì)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很艱難,。”
2008年,，葛蘭素史克的首席執(zhí)行官安德魯?維迪聘用了在禮來(lái)制藥公司（Eli Lilly & Co.）有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的胡塞因。2007年以來(lái),，葛蘭素史克在新興國(guó)家的藥品銷售額猛增了50%,，去年達(dá)到30億英鎊（約為44億美元）。他一直在增加銷售額,，不斷收購(gòu)小公司,。胡塞因說(shuō)，葛蘭素史克如今在新興市場(chǎng)有3萬(wàn)名銷售代表,，比該公司在美國(guó)和歐洲的銷售代表加起來(lái)還多,，而且還會(huì)進(jìn)一步增加，尤其是在中國(guó)市場(chǎng),。
胡塞因說(shuō)：“我們和諾華,、賽諾萬(wàn)-安非特和阿斯利康（AstraZenecas）一直在競(jìng)爭(zhēng),，尤其在中國(guó)和俄羅斯。”他表示,，葛蘭素史克在印度,、巴基斯坦和中東地區(qū)都領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
葛蘭素史克公司已將新興市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格削減了70%,。在過(guò)去四個(gè)季度中,，價(jià)格的降低已經(jīng)令一些市場(chǎng)的銷售量增長(zhǎng)了6倍到9倍。侯賽因說(shuō)今年2月經(jīng)過(guò)“非常復(fù)雜的定價(jià)研究”后,，公司在墨西哥推出了過(guò)敏癥治療藥物Avamys,。
他說(shuō)“葛蘭素史克原有的思維方式模式是：進(jìn)入市場(chǎng)、推出產(chǎn)品,、只能讓5-10%的人群獲得產(chǎn)品,，也就是說(shuō)只有最高端的顧客才買得起。” 而現(xiàn)在“我們以50%的折扣價(jià)出售,。” 在不到四個(gè)月時(shí)間里,，公司贏得了50%的市場(chǎng)份額。
葛蘭素史克公司正試圖在巴西醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)施類似的策略,，侯賽因表示公司將新興市場(chǎng)定義為拉丁美洲,、非洲、中東（包括土耳其,，俄羅斯和前蘇聯(lián)國(guó)家）,、印度和中國(guó)。除豬流感產(chǎn)品之外,，上個(gè)季度上述市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)了17%,。
約35%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率“整體上與符合了葛蘭素史克公司的利潤(rùn)目標(biāo)，”他說(shuō),。“這絕對(duì)是薄利多銷,。如果我們決定要在中國(guó)有500名銷售代表的話，我們就必須繼續(xù)做到這一點(diǎn)”,。（生物谷Bioon.com）
