世界制藥巨頭葛蘭素史克計劃削減產(chǎn)品價格,，到2015年把該公司在印度和中國的收入提高一倍,，和輝瑞（Pfizer）、賽諾萬-安非特（Sanofi-Aventis SA）和諾華（Novartis AG）等制藥巨頭爭奪新興市場,。
位于倫敦的葛蘭素史克公司的新興市場負責人阿巴斯·胡塞因（Abbas Hussain）說,，公司計劃超過醫(yī)藥行業(yè)在新興國家12%到14%的銷售增長水平,。追蹤藥物銷售額的寰宇藥品資料管理公司（IMS Health Inc）表示，到2014年全球醫(yī)藥收入至少每年增長5%,。胡塞因表示兩者的差距強調(diào)了新興市場業(yè)務的重要性,。
5月13日，45歲的胡塞因在彭博社的紐約總部接受了采訪,，他說道：“新興市場絕對是競爭激烈的地方,，因為顯然美國和歐洲市場要么不增長，要么增長極少,。這里對市場份額的競爭會很艱難,。”
2008年，葛蘭素史克的首席執(zhí)行官安德魯?維迪聘用了在禮來制藥公司（Eli Lilly & Co.）有20年從業(yè)經(jīng)驗的胡塞因,。2007年以來,，葛蘭素史克在新興國家的藥品銷售額猛增了50%，去年達到30億英鎊（約為44億美元）,。他一直在增加銷售額，不斷收購小公司,。胡塞因說,，葛蘭素史克如今在新興市場有3萬名銷售代表，比該公司在美國和歐洲的銷售代表加起來還多,，而且還會進一步增加,，尤其是在中國市場。
胡塞因說：“我們和諾華,、賽諾萬-安非特和阿斯利康（AstraZenecas）一直在競爭,，尤其在中國和俄羅斯。”他表示,，葛蘭素史克在印度,、巴基斯坦和中東地區(qū)都領先于競爭對手。
葛蘭素史克公司已將新興市場的產(chǎn)品價格削減了70%,。在過去四個季度中,，價格的降低已經(jīng)令一些市場的銷售量增長了6倍到9倍。侯賽因說今年2月經(jīng)過“非常復雜的定價研究”后,，公司在墨西哥推出了過敏癥治療藥物Avamys,。
他說“葛蘭素史克原有的思維方式模式是：進入市場、推出產(chǎn)品,、只能讓5-10%的人群獲得產(chǎn)品,，也就是說只有最高端的顧客才買得起。” 而現(xiàn)在“我們以50%的折扣價出售,。” 在不到四個月時間里,，公司贏得了50%的市場份額,。
葛蘭素史克公司正試圖在巴西醫(yī)藥市場實施類似的策略，侯賽因表示公司將新興市場定義為拉丁美洲,、非洲,、中東（包括土耳其，俄羅斯和前蘇聯(lián)國家）,、印度和中國,。除豬流感產(chǎn)品之外，上個季度上述市場的銷量增長了17%,。
約35%的營業(yè)利潤率“整體上與符合了葛蘭素史克公司的利潤目標,，”他說。“這絕對是薄利多銷,。如果我們決定要在中國有500名銷售代表的話,，我們就必須繼續(xù)做到這一點”。（生物谷Bioon.com）
