“在完成對(duì)基因泰克的收購(gòu)交易后,，我們對(duì)外面的創(chuàng)新產(chǎn)品依然有很大的胃口。”
去年,，羅氏以468億美元的價(jià)格一舉收購(gòu)了基因泰克,，由此完全掌控了后者16個(gè)處于早期和中期開(kāi)發(fā)階段的化合物。即便如此,，羅氏仍制定了雄心勃勃的計(jì)劃,，在藥物許可交易領(lǐng)域一展身手。
藥物許可交易占大頭
2009年,，羅氏簽署了65項(xiàng)交易協(xié)議,。公司負(fù)責(zé)合作事務(wù)的主管Dan Zabrowski表示，今年羅氏簽署的協(xié)議數(shù)量可能與2009年的水平相當(dāng),。“在完成對(duì)基因泰克的收購(gòu)交易之后,，生物科技行業(yè)發(fā)出的一個(gè)疑問(wèn)是，我們會(huì)否暫時(shí)淡出許可交易業(yè)務(wù),。要說(shuō)有什么變化,，那就是，我們的科學(xué)家對(duì)外面的創(chuàng)新產(chǎn)品依然有很大的胃口,。”Zabrowski說(shuō),。
在羅氏去年實(shí)現(xiàn)的491億瑞士法郎的收入中，通過(guò)許可協(xié)議開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品大約占33%,。而在羅氏開(kāi)發(fā)的藥物中,，通過(guò)此類協(xié)議獲得的化合物占大約40%。Zabrowski表示,，今年預(yù)計(jì)達(dá)成的大部分交易協(xié)議將涉及藥物的許可交易,，此外，羅氏還會(huì)實(shí)施幾項(xiàng)收購(gòu)行動(dòng),。
對(duì)羅氏這家瑞士制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在前三大暢銷藥都是由合作伙伴基因泰克開(kāi)發(fā)出來(lái)的。它們分別是Avastin,、美羅華和赫賽汀,。去年,，這3只藥物合計(jì)為羅氏創(chuàng)造了176億瑞士法郎的銷售收入，比羅氏前10大藥物其余7只藥物的收入總和還要多,。
與合作伙伴互動(dòng)
在合作道路上,，羅氏走得非常堅(jiān)實(shí)，而其它制藥公司甘愿守住“一畝三分地”,，只在自家的實(shí)驗(yàn)室里發(fā)現(xiàn)藥物,。羅氏對(duì)這種游戲規(guī)則很有經(jīng)驗(yàn)，它對(duì)合作中的關(guān)鍵要素有很好的理解,。羅氏不僅希望獲得對(duì)方的科研成果,，還要與其合作伙伴展開(kāi)互動(dòng)，讓它們有一種賓至如歸的感覺(jué),。
根據(jù)羅氏的數(shù)據(jù),，去年，公司簽署了51項(xiàng)研究和技術(shù)合作協(xié)議,，這一數(shù)目比除了輝瑞以外的藥廠都要多,。全球最大的制藥企業(yè)輝瑞簽署了58項(xiàng)此類協(xié)議。羅氏達(dá)成的其它協(xié)議包括出售藥品的經(jīng)銷權(quán),。
過(guò)去3年來(lái),，制藥行業(yè)的交易結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，其中涉及越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。生物科技公司似乎更愿意接受現(xiàn)金數(shù)額較少的預(yù)付款,，而期待獲得更多的潛在支付金額。
賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向
Zabrowski說(shuō)：“當(dāng)我在2007年第一次著手合作事宜時(shí),，這類交易行動(dòng)并不多見(jiàn),。而現(xiàn)在的情形不同了，在2006開(kāi)始,，我們看到賣方市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)向,。”
其中一個(gè)例子就是獲得億萬(wàn)富豪Merieux家族支持的法國(guó)生物科技企業(yè)Transgene公司。上個(gè)月,，該公司向諾華出售了試驗(yàn)性癌癥疫苗TG4010的選擇權(quán),。諾華將向Transgene支付1000萬(wàn)美元的初始金額，以獲得對(duì)方的全球性授權(quán),。不過(guò),，如果諾華行使選擇權(quán)，并且這只產(chǎn)品達(dá)到雙方所約定的目標(biāo),，那么Transgene可獲得7億歐元的補(bǔ)償,。
制藥公司之所以降低首付費(fèi)用的額度，原因在于,，即使是開(kāi)發(fā)一個(gè)后期化合物,，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大,。首先是監(jiān)管要求日趨嚴(yán)格，其次是要讓保險(xiǎn)公司為新藥埋單越來(lái)越困難,。
生物科技公司還發(fā)現(xiàn),，從風(fēng)險(xiǎn)資本投資者那里獲得融資也并非易事。與過(guò)去相比,，風(fēng)險(xiǎn)資本行業(yè)似乎更愿接受來(lái)自大藥廠的資金,。
去年，羅氏與以色列風(fēng)險(xiǎn)資本企業(yè)Pontifax Management公司以及b3 bio公司簽署協(xié)議,，幫助b3 bio公司尋找新的技術(shù)和治療方法,。Zabrowski表示，羅氏會(huì)在美國(guó),、歐洲和中國(guó)發(fā)展類似的合作關(guān)系。去年,，羅氏在上海的業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)簽署了3項(xiàng)涵蓋整個(gè)亞洲的合作協(xié)議,，并可能在2010年達(dá)成5項(xiàng)交易協(xié)議。（生物谷Bioon.com）
