“在完成對基因泰克的收購交易后,，我們對外面的創(chuàng)新產(chǎn)品依然有很大的胃口,。”
去年,，羅氏以468億美元的價格一舉收購了基因泰克,，由此完全掌控了后者16個處于早期和中期開發(fā)階段的化合物,。即便如此,，羅氏仍制定了雄心勃勃的計劃，在藥物許可交易領(lǐng)域一展身手,。
藥物許可交易占大頭
2009年,，羅氏簽署了65項交易協(xié)議。公司負(fù)責(zé)合作事務(wù)的主管Dan Zabrowski表示,，今年羅氏簽署的協(xié)議數(shù)量可能與2009年的水平相當(dāng),。“在完成對基因泰克的收購交易之后，生物科技行業(yè)發(fā)出的一個疑問是,，我們會否暫時淡出許可交易業(yè)務(wù),。要說有什么變化，那就是,，我們的科學(xué)家對外面的創(chuàng)新產(chǎn)品依然有很大的胃口,。”Zabrowski說。
在羅氏去年實現(xiàn)的491億瑞士法郎的收入中,，通過許可協(xié)議開發(fā)出來的產(chǎn)品大約占33%,。而在羅氏開發(fā)的藥物中，通過此類協(xié)議獲得的化合物占大約40%。Zabrowski表示,，今年預(yù)計達成的大部分交易協(xié)議將涉及藥物的許可交易,，此外，羅氏還會實施幾項收購行動,。
對羅氏這家瑞士制藥企業(yè)來說來說,，現(xiàn)在前三大暢銷藥都是由合作伙伴基因泰克開發(fā)出來的。它們分別是Avastin,、美羅華和赫賽汀,。去年，這3只藥物合計為羅氏創(chuàng)造了176億瑞士法郎的銷售收入,，比羅氏前10大藥物其余7只藥物的收入總和還要多,。
與合作伙伴互動
在合作道路上，羅氏走得非常堅實,，而其它制藥公司甘愿守住“一畝三分地”,，只在自家的實驗室里發(fā)現(xiàn)藥物。羅氏對這種游戲規(guī)則很有經(jīng)驗,，它對合作中的關(guān)鍵要素有很好的理解,。羅氏不僅希望獲得對方的科研成果,，還要與其合作伙伴展開互動,，讓它們有一種賓至如歸的感覺。
根據(jù)羅氏的數(shù)據(jù),，去年,，公司簽署了51項研究和技術(shù)合作協(xié)議，這一數(shù)目比除了輝瑞以外的藥廠都要多,。全球最大的制藥企業(yè)輝瑞簽署了58項此類協(xié)議,。羅氏達成的其它協(xié)議包括出售藥品的經(jīng)銷權(quán)。
過去3年來,，制藥行業(yè)的交易結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化,，其中涉及越來越多的風(fēng)險共擔(dān)。生物科技公司似乎更愿意接受現(xiàn)金數(shù)額較少的預(yù)付款,，而期待獲得更多的潛在支付金額,。
賣方市場轉(zhuǎn)向
Zabrowski說：“當(dāng)我在2007年第一次著手合作事宜時，這類交易行動并不多見,。而現(xiàn)在的情形不同了,，在2006開始，我們看到賣方市場發(fā)生轉(zhuǎn)向,。”
其中一個例子就是獲得億萬富豪Merieux家族支持的法國生物科技企業(yè)Transgene公司,。上個月，該公司向諾華出售了試驗性癌癥疫苗TG4010的選擇權(quán)。諾華將向Transgene支付1000萬美元的初始金額,，以獲得對方的全球性授權(quán),。不過，如果諾華行使選擇權(quán),，并且這只產(chǎn)品達到雙方所約定的目標(biāo),，那么Transgene可獲得7億歐元的補償。
制藥公司之所以降低首付費用的額度,，原因在于,，即使是開發(fā)一個后期化合物，風(fēng)險也越來越大,。首先是監(jiān)管要求日趨嚴(yán)格,，其次是要讓保險公司為新藥埋單越來越困難。
生物科技公司還發(fā)現(xiàn),，從風(fēng)險資本投資者那里獲得融資也并非易事,。與過去相比，風(fēng)險資本行業(yè)似乎更愿接受來自大藥廠的資金,。
去年,，羅氏與以色列風(fēng)險資本企業(yè)Pontifax Management公司以及b3 bio公司簽署協(xié)議，幫助b3 bio公司尋找新的技術(shù)和治療方法,。Zabrowski表示,，羅氏會在美國、歐洲和中國發(fā)展類似的合作關(guān)系,。去年,，羅氏在上海的業(yè)務(wù)發(fā)展團隊簽署了3項涵蓋整個亞洲的合作協(xié)議，并可能在2010年達成5項交易協(xié)議,。（生物谷Bioon.com）
