對于后來者而言，能夠找到未被過度開發(fā)的細分市場并且還能發(fā)揮自己的既有優(yōu)勢,，這無疑是最理想的進入方式,。默克雪蘭諾脫敏產(chǎn)品重新上市計劃的背后，還蘊藏著這家公司更大的“野心”,，為了將細分領(lǐng)域的產(chǎn)品打入更多包括社區(qū)醫(yī)療在內(nèi)的基層市場,，默克雪蘭諾已經(jīng)開始在中國建設(shè)自身的供應(yīng)鏈體系和更加完善的銷售隊伍。

對于2007年前的默克抑或雪蘭諾而言,，中國區(qū)在他們眼中,，原本僅僅是亞洲區(qū)甚至東亞的一個點，無足輕重,。

2007年,，默克合并雪蘭諾,，默克雪蘭諾公司正式成立，萬里之外的中國正式提出了改革力度前所未有的醫(yī)療體制改革計劃,。不過,，此時，默克雪蘭諾中國區(qū)的業(yè)務(wù)依舊是以北京默克藥業(yè)咨詢有限公司的名義在運營,，其公司的財務(wù)和供應(yīng)鏈依舊需要通過默克香港公司來管理,。

接下來，由美國次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球,，跨國制藥企業(yè)的營收開始受到?jīng)_擊,，與之同步發(fā)生的是，中國正式出臺了新醫(yī)改方案,，方案提出3年投入醫(yī)改資金8500億人民幣，中國醫(yī)藥工業(yè)在金融風(fēng)暴中保持了近20%的高速增長,。

再接下來,，到了2009年末2010年初，默克雪蘭諾宣布了1.5億歐元建中國研發(fā)中心和3億元人民幣落戶北京首個空港綜合保稅區(qū)的消息,，并正式成立了默克雪蘭諾有限公司,。

一向低調(diào)的默克雪蘭諾，開始以前所未有的誠意與中國的政府部門開展合作,，并頻繁地在中國各大媒體上鏡,。默克雪蘭諾這一相對而言的后來者，正在大手筆押注中國尚未被開發(fā)或者引起重視的細分市場,。

以己之長拓殖處女地

2009年對于默克雪蘭諾中國公司來說是豐收的一年,，在過去短短一年時間內(nèi)，該公司就有4個新產(chǎn)品在中國獲得藥監(jiān)部門審批,，正式進入中國市場,。在其全球領(lǐng)先的甲狀腺領(lǐng)域，更是有包括治療甲狀腺機能亢進癥的藥品賽治等產(chǎn)品進入了中國的國家基本藥物目錄,。

上述成績的取得,，尤其是甲狀腺領(lǐng)域取得的突破令隋承晧無比興奮，作為默克雪蘭諾中國的總經(jīng)理,，他很看重與中國政府的合作,。

“我們非常重視與中國政府合作的這個項目，一是因為這是一個知曉率很低的疾病,，無論是醫(yī)生還是患者都不了解這個疾病,，造成很多人生活在亞健康狀態(tài)。二是因為我們是這個市場的領(lǐng)導(dǎo)公司,。”隋承晧這樣對記者說,。

來自IMSHealth的數(shù)據(jù)也證實了默克雪蘭諾此舉的明智,，數(shù)據(jù)顯示，在亞洲包括中國,，有甲狀腺疾病的患者在接受治療的僅僅占2%左右,。而默克雪蘭諾已經(jīng)是該細分市場的主導(dǎo)公司，其市場份額已經(jīng)超過80%,。

眾所周知,，對于后來者而言，能夠找到未被過度開發(fā)的細分市場并且還能發(fā)揮自己的既有優(yōu)勢,，這無疑是最理想的進入方式,。

基于這一切入點，衛(wèi)生部國際交流中心——默克雪蘭諾“中國甲狀腺疾病教育項目”應(yīng)運而生,。