對(duì)于后來者而言,，能夠找到未被過度開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)并且還能發(fā)揮自己的既有優(yōu)勢(shì),，這無疑是最理想的進(jìn)入方式。默克雪蘭諾脫敏產(chǎn)品重新上市計(jì)劃的背后,，還蘊(yùn)藏著這家公司更大的“野心”,，為了將細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品打入更多包括社區(qū)醫(yī)療在內(nèi)的基層市場(chǎng)，默克雪蘭諾已經(jīng)開始在中國建設(shè)自身的供應(yīng)鏈體系和更加完善的銷售隊(duì)伍,。

對(duì)于2007年前的默克抑或雪蘭諾而言,，中國區(qū)在他們眼中，原本僅僅是亞洲區(qū)甚至東亞的一個(gè)點(diǎn),，無足輕重,。

2007年，默克合并雪蘭諾,，默克雪蘭諾公司正式成立,，萬里之外的中國正式提出了改革力度前所未有的醫(yī)療體制改革計(jì)劃。不過,，此時(shí),，默克雪蘭諾中國區(qū)的業(yè)務(wù)依舊是以北京默克藥業(yè)咨詢有限公司的名義在運(yùn)營，其公司的財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈依舊需要通過默克香港公司來管理,。

接下來,，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球,，跨國制藥企業(yè)的營收開始受到?jīng)_擊，與之同步發(fā)生的是,，中國正式出臺(tái)了新醫(yī)改方案,，方案提出3年投入醫(yī)改資金8500億人民幣，中國醫(yī)藥工業(yè)在金融風(fēng)暴中保持了近20%的高速增長(zhǎng),。

再接下來,，到了2009年末2010年初，默克雪蘭諾宣布了1.5億歐元建中國研發(fā)中心和3億元人民幣落戶北京首個(gè)空港綜合保稅區(qū)的消息,，并正式成立了默克雪蘭諾有限公司,。

一向低調(diào)的默克雪蘭諾，開始以前所未有的誠意與中國的政府部門開展合作,，并頻繁地在中國各大媒體上鏡,。默克雪蘭諾這一相對(duì)而言的后來者，正在大手筆押注中國尚未被開發(fā)或者引起重視的細(xì)分市場(chǎng),。

以己之長(zhǎng)拓殖處女地

2009年對(duì)于默克雪蘭諾中國公司來說是豐收的一年,，在過去短短一年時(shí)間內(nèi)，該公司就有4個(gè)新產(chǎn)品在中國獲得藥監(jiān)部門審批,，正式進(jìn)入中國市場(chǎng),。在其全球領(lǐng)先的甲狀腺領(lǐng)域，更是有包括治療甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)癥的藥品賽治等產(chǎn)品進(jìn)入了中國的國家基本藥物目錄,。

上述成績(jī)的取得,，尤其是甲狀腺領(lǐng)域取得的突破令隋承晧無比興奮，作為默克雪蘭諾中國的總經(jīng)理,，他很看重與中國政府的合作,。

“我們非常重視與中國政府合作的這個(gè)項(xiàng)目，一是因?yàn)檫@是一個(gè)知曉率很低的疾病,，無論是醫(yī)生還是患者都不了解這個(gè)疾病,，造成很多人生活在亞健康狀態(tài)。二是因?yàn)槲覀兪沁@個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)公司,。”隋承晧這樣對(duì)記者說,。

來自IMSHealth的數(shù)據(jù)也證實(shí)了默克雪蘭諾此舉的明智，數(shù)據(jù)顯示,，在亞洲包括中國,，有甲狀腺疾病的患者在接受治療的僅僅占2%左右。而默克雪蘭諾已經(jīng)是該細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)公司,，其市場(chǎng)份額已經(jīng)超過80%,。

眾所周知，對(duì)于后來者而言，能夠找到未被過度開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)并且還能發(fā)揮自己的既有優(yōu)勢(shì),，這無疑是最理想的進(jìn)入方式,。

基于這一切入點(diǎn)，衛(wèi)生部國際交流中心——默克雪蘭諾“中國甲狀腺疾病教育項(xiàng)目”應(yīng)運(yùn)而生,。