信用卡里的錢(qián)少了一半,，家庭主婦會(huì)將“精明”發(fā)揮至淋漓盡致：某品牌標(biāo)價(jià)9元的一包洗衣粉,，比旁邊10元的寶潔洗衣粉顯然更討人歡心,。然后，揣著節(jié)省下1元的喜悅心情,，家庭主婦轉(zhuǎn)身就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己一支99元的美寶蓮唇膏,。這些真實(shí)的消費(fèi)者個(gè)案，可以解釋為何在經(jīng)濟(jì)下調(diào)的形勢(shì)下,，日化巨頭寶潔會(huì)對(duì)歐萊雅的生意越來(lái)越有興趣,。
航母寶潔抗風(fēng)險(xiǎn)不敵歐萊雅
寶潔剛剛公布的截至6月30日的第四財(cái)季季報(bào)，情況顯然不太理想,。在該財(cái)季寶潔公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)24 .7億美元,，合每股收益80美分，盈利下降18%,，上年同期的凈利潤(rùn)為30 .2億美元,，合每股收益92美分。與利潤(rùn)一同下降的還有銷(xiāo)售,，寶潔第四財(cái)季凈銷(xiāo)售額減少11%,，至187億美元。
作為全球最大的化妝品集團(tuán),，歐萊雅的總體銷(xiāo)售雖然比不上年銷(xiāo)售830多億美元的日化巨頭寶潔,，但在較高毛利率支持下，歐萊雅的業(yè)績(jī)報(bào)告卻比寶潔要亮麗,。據(jù)公司剛剛出來(lái)的上半年報(bào),，歐萊雅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售總額87.7億歐元,，同比增長(zhǎng)了1.4%,。在全球經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下，業(yè)界對(duì)歐萊雅的增長(zhǎng)表述為“難能可貴”,。2009年2月16日,，歐萊雅集團(tuán)發(fā)布的2008年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也成績(jī)不俗。其中全球銷(xiāo)售175.4億歐元,，較上年增長(zhǎng)2 .8%,，銷(xiāo)售增3.1%，每股凈收益為3.49歐元,，較上年增長(zhǎng)3.8%,。同時(shí)，全球市場(chǎng)份額占有率從2007年的15.2%上升至15.8%。
雖然寶潔產(chǎn)品銷(xiāo)售千家萬(wàn)戶(hù),，但家庭日化產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格低,，成本風(fēng)險(xiǎn)大，去年國(guó)際原油價(jià)格高達(dá)140美元一桶,，巨大的成本壓力令寶潔更加相信提高毛利率才能“安全地生產(chǎn)”,。毛利率高企的美容產(chǎn)品是寶潔著力拓展的方向。原來(lái)支撐寶潔美容業(yè)務(wù)的SK -Ⅱ在2005年“鉻釹門(mén)”事件中遭遇重創(chuàng),，連續(xù)幾年來(lái)跌落10億美元銷(xiāo)售的排名,，此后在寶潔的年報(bào)中被列入“小額銷(xiāo)售產(chǎn)品”一檔。與此同時(shí),，寶潔高端彩妝品牌蜜絲佛陀(M axFactor)近年來(lái)市場(chǎng)推廣成效也未如理想,。SK -Ⅱ經(jīng)過(guò)近4年的調(diào)整期，今年開(kāi)始恢復(fù)大規(guī)模的廣告營(yíng)銷(xiāo),。然而行業(yè)人士認(rèn)為,，SK -Ⅱ要卷土重來(lái)恢復(fù)原來(lái)高端化妝品的一線(xiàn)位置，相信仍需較長(zhǎng)一段時(shí)間,。
歐萊雅集團(tuán)目前在中國(guó)擁有巴黎歐萊雅,、美寶蓮、蘭蔻和薇姿等14個(gè)國(guó)際知名品牌及小護(hù)士和羽西兩個(gè)本土品牌,，歐萊雅(中國(guó))總裁蓋保羅(PaoloG asparrini)表示,，公司在中國(guó)業(yè)務(wù)去年再次實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。2008年,，歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)大陸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售69.52億元,，較上年同比增長(zhǎng)27.7%。這是該公司連續(xù)第8年在中國(guó)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),。
寶潔轉(zhuǎn)營(yíng)藥妝,？
眼看著歐萊雅逆市生意好做，加上老對(duì)手聯(lián)合利華旗下的高檔品牌伊麗莎白雅頓也順風(fēng)順?biāo)?，寶潔美容業(yè)務(wù)的擴(kuò)張變得勢(shì)在必行,。據(jù)2008年年報(bào)，寶潔美容業(yè)務(wù)凈銷(xiāo)售額為19515百萬(wàn)美元,，增幅為9%,，同比增加2%，凈利潤(rùn)為2730百萬(wàn),，增幅5%,。這組增長(zhǎng)的數(shù)字，給了大日化巨頭擴(kuò)張美容業(yè)務(wù)向好的信號(hào),。7月份剛剛上任的寶潔首席執(zhí)行長(zhǎng)Robert M cD onald對(duì)提高毛利率的計(jì)劃非常明確：“寶潔將通過(guò)在一些拓展力度尚處于較低水平的領(lǐng)域推廣產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng),。公司計(jì)劃在藥店內(nèi)出售其美容產(chǎn)品；計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范圍。”行內(nèi)人非常清楚,，歐萊雅旗下薇姿,、理膚泉兩大藥妝系產(chǎn)品取得的成功，正是借助近年來(lái)在中國(guó)迅速崛起的連鎖藥店開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的,。
華南日化資深業(yè)內(nèi)人士李明華(化名)稱(chēng),，目前國(guó)內(nèi)的藥妝市場(chǎng)三大品牌薇姿、理膚泉,、雅漾占據(jù)國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)過(guò)半的市場(chǎng)份額,。據(jù)估計(jì)，薇姿2008年的銷(xiāo)售金額超過(guò)8億元,，理膚泉和雅漾也都突破2億元,。“藥妝作為二線(xiàn)價(jià)格的護(hù)膚品，其市場(chǎng)依靠藥店專(zhuān)業(yè)渠道,，競(jìng)爭(zhēng)一般會(huì)比百貨商超少一點(diǎn),，而消費(fèi)人群也比較集中。”李明華透露,，以上三大藥妝品牌每年市場(chǎng)增長(zhǎng)均高達(dá)30%以上,。雖然國(guó)內(nèi)藥妝品牌也一直希望切入該領(lǐng)域，但此前嘗試過(guò)的品牌如“澤平”,、“姍拉娜”等最終未能成大氣候,。
除進(jìn)軍藥店以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道外，寶潔在高端化妝品業(yè)務(wù)上的收購(gòu)與擴(kuò)張思路也越來(lái)越明顯,。據(jù)熟悉寶潔的行業(yè)分析師D ibadj在7月中的一份報(bào)告,，“寶潔可能感興趣的公司包括花王、資生堂(Shiseido)和雅詩(shī)蘭黛(E steeLauder),。”D ibadj預(yù)計(jì),，寶潔將側(cè)重于市值在100億美元以下的公司。（生物谷Bioon.com）
