5月，深圳市區(qū)市民還是習(xí)慣在分布于大街小巷的綠色標(biāo)志的“老字號”一致藥店購買著所需要的藥品,，他們并沒有意識到,，這個陪伴他們十幾年的品牌正在悄然發(fā)生著變化，“一致”也不只是深圳的知名零售藥店品牌,，而正在成長為南方醫(yī)藥批發(fā)的第一平臺,。
眼花繚亂的開始
2009年，一致藥業(yè)迎來四大資本運(yùn)作,。首先，公司出資1.035億元收購了蘇州萬慶藥業(yè)75%股權(quán),；接著,，市場期待多年的對廣西部分整合告一段落，公司宣布,，以3043.17萬元的價格,，從大股東國藥控股的手中，收購國控南寧100%的股權(quán),；同時,，公司又以274萬元價格收購了東莞東風(fēng)中醫(yī)藥公司100%股權(quán)。另外,，一致藥業(yè)以7557.4萬元的價格,，悉數(shù)將旗下全部零售資產(chǎn)出售給大股東國藥控股。
這是繼2008年末,，一致藥業(yè)一舉出售11家子公司后的又一次眼花繚亂的整合,。2008年11月，上海產(chǎn)權(quán)交易所出現(xiàn)了11家關(guān)聯(lián)公司的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓,，在外界均猜測背后的意義時,，一致藥業(yè)發(fā)布公告解釋稱，上述11項股權(quán)全部屬于一致藥業(yè)控制的三,、四級子公司,，由于管理鏈條過長，為了壓縮管理層級,，降低管理成本,，公司出于自身發(fā)展的需要進(jìn)行了股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
自2005年6月,，公司宣布出資人民幣10673.11萬元收購國藥控股有限公司持有的國藥控股廣州有限公司90%的股權(quán)開始,，公司每年都有3到4個資產(chǎn)剝離及收購兼并動作。一系列動作之后，公司經(jīng)營地域從原先的深圳地區(qū)擴(kuò)大到分別以深圳,、廣州,、柳州三個城市為中心，輻射廣東,、廣西兩省區(qū),，涵蓋了制藥工業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)以及零售連鎖等業(yè)態(tài),。
一致藥業(yè)內(nèi)部給今年進(jìn)行的幾個資本運(yùn)作算了一筆賬,。收購萬慶，目的是為了奪取頭孢生產(chǎn)的上游,，若2010年公司頭孢產(chǎn)品上游一體化式的產(chǎn)業(yè)整合能夠完成,，將促使頭孢產(chǎn)品大類毛利率提高5個百分點(diǎn)左右。僅2009年,，新合并萬慶將貢獻(xiàn)3億元左右的收入,，1500萬元左右的凈利潤。以往,，公司的頭孢原料藥需要外購,，在2008年上半年原料藥急劇漲價時，公司的頭孢藥物毛利率降到8.7%,，而在上一年毛利率能夠接近12%,。
萬慶藥業(yè)目前擁有400噸/年的頭孢類原料藥產(chǎn)能，已獲得15個頭孢類原料藥生產(chǎn)批文,。一致藥業(yè)將對萬慶藥業(yè)進(jìn)行總共1.2億元的投資,，分3年投入。
而“一致藥店”品牌的剝離,，則是公司的斷腕之舉,。“‘一致’在深圳是零售業(yè)的知名品牌，擁有十幾年歷史,，但是對公司的凈利潤貢獻(xiàn)一直很微薄,，公司也曾經(jīng)希望通過發(fā)展自有品牌來加以發(fā)展，但提升空間并不大,，因此在2009年,，這部分資產(chǎn)最后還是剝離出去了。”公司內(nèi)部人員告訴記者,。
2006年,，公司曾定下打造千家門店的目標(biāo)，并且為了統(tǒng)一兩廣零售資源做了很多工作,。包括增資深圳一致,，改名為“廣東一致藥店有限公司”,。但在今年，卻決定一并將藥店資產(chǎn)出售給大股東國藥控股,。從2008年看，零售業(yè)務(wù)僅占公司營業(yè)總收入的3.6%,，而凈利潤貢獻(xiàn)率僅占不到萬分之五,，盈利能力實(shí)在差強(qiáng)人意。根據(jù)國泰君安分析師倪文昊預(yù)測,，剝離了零售業(yè)務(wù)一舉，2009年將為一致藥業(yè)貢獻(xiàn)1949萬投資收益,，增厚EPS0.05元,。
另一方面,，收購東莞東風(fēng)中藥公司的行為,，被外界視為相當(dāng)“劃算”,。截至2008年9月30日,，該公司總資產(chǎn)339萬元,，凈資產(chǎn)275萬元,，而一致藥業(yè)用了274萬元收購了該公司100%的股權(quán)。根據(jù)中投證券分析,，假設(shè)對蘇州萬慶和國控南寧合并9個月報表的前提下,，預(yù)測公司2009-2011年的EPS為0.75、0.90,、1.16元,。
歷時三年的艱難整合
在繁復(fù)的資本運(yùn)作背后,，還有更艱巨的整合之路。在整合之前,，一致藥業(yè)是深圳地區(qū)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，占深圳地區(qū)醫(yī)院純銷份額的50%以上,，零售市場30%左右的份額。隨后繁復(fù)的資本運(yùn)作背后,，藏著大股東（國藥控股是國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)龍頭）更大的布局“野心”，按照其“南一致,，北國藥”的戰(zhàn)略布局,，2005年開始,，一致藥業(yè)成為了其南區(qū)醫(yī)藥商業(yè)整合平臺,。
2005年，年銷售額15億元的一致藥業(yè)用1億元收購了年銷售額30億元的“大哥”國藥廣州,，令醫(yī)藥界瞠目結(jié)舌。公司意圖十分明顯：統(tǒng)一采購,，增強(qiáng)對供應(yīng)商的話語權(quán),；并通過國藥控股的全國性品牌去爭取更多的總經(jīng)銷總代理,，獲得更高的利潤率,；此外，國藥廣州在控制費(fèi)用,、簡化流程方面的一些經(jīng)驗也將在一致藥業(yè)實(shí)行,，從而降低公司費(fèi)用率,。
2006年起,，公司搭建了四大職能中心,，通過模塊式的管理，逐步打破了原來各子公司之間的壁壘,，在部分大品種上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集中采購，并利用信息化手段實(shí)現(xiàn)及時財務(wù)狀況監(jiān)控,。“2006年，在運(yùn)營管理上,，就形成5大類17項指標(biāo)為核心的監(jiān)控分析體系,，每月關(guān)注兩個關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行專題分析,；并按月度,、季度、年度遞增設(shè)立梯級分析系統(tǒng)以及專項業(yè)務(wù)處理機(jī)制,。”公司有關(guān)人士告訴記者,。
與其同時進(jìn)行的，是公司對廣西,、廣東兩省的業(yè)務(wù)整合,。由于國藥廣州分別持有國藥柳州及國藥新龍51%的股權(quán)，所以一致藥業(yè)通過控制國藥廣州,，也就獲得了對國控柳州和國控新龍的間接控制權(quán)。2006年開始,，公司強(qiáng)化采購導(dǎo)向策略,，注重兩廣協(xié)同，實(shí)現(xiàn)部分品種聯(lián)合采購,，降低了采購成本,，兩廣整合的效應(yīng)初步顯現(xiàn)。在商品管理方面,，對現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，使品種結(jié)構(gòu)趨于合理，每季度在對新引進(jìn)品種進(jìn)行評估,、分析的基礎(chǔ)上,，根據(jù)銷售情況制定應(yīng)對策略。
2008年,，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“公司管控一體化、分銷運(yùn)營一體化,、工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化”,。2008年年報顯示，兩廣區(qū)域共享品種數(shù)量2008年比2007年增加了28％,，國藥控股廣州有限公司2008年全年向廣西銷售超過了400個品規(guī),，銷售額同比增長了20%；借助廣州公司總經(jīng)銷品種和區(qū)域經(jīng)銷品種的資源,，深圳分銷的商業(yè)品種結(jié)構(gòu)得到很大改善,，商業(yè)銷售規(guī)模整體呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢,，截至12月底，商業(yè)銷售同比增長52.7%,，毛利潤同比增長61.4%,；進(jìn)口合資品種向廣西引導(dǎo)取得明顯成效，2008年引進(jìn)的多個進(jìn)口合資品種,，在廣西的銷量大幅增長,，整合的效果初現(xiàn)。
2009年,，兩廣整合的最后一步終于邁出,。“自國藥控股重組一致藥業(yè)，注入兩廣醫(yī)藥商業(yè)資產(chǎn)后,，國控南寧沒有一起注入,，而是一直由國控廣州托管，主要是因為國控南寧經(jīng)營狀況較差,，各項指標(biāo)與兩廣其他子公司相差較大,，當(dāng)時約定，只有當(dāng)其經(jīng)過整合改善達(dá)到要求后,，才會注入上市公司,。”倪文昊告訴記者。
這一行動也意味著,，公司歷時三年多的兩廣整合工作取得階段性的成功,，未來將發(fā)揮不同地區(qū)間批發(fā)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。從2008年年報看,，總體業(yè)績增長迅速,。一致藥業(yè)2008年營業(yè)收入同比增長21.5%，歸屬于母公司的凈利潤同比增長23.9%,，扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤同比增長40.14%,，保持了快速增長的勢頭。
適應(yīng)醫(yī)改新形勢的調(diào)整
一致藥業(yè)放棄在深圳占有率領(lǐng)先的零售模塊“一致藥業(yè)”,，選擇收購位于二級城市的東莞東風(fēng)中醫(yī)藥公司,。據(jù)記者了解，這種棄零售而發(fā)展批發(fā)的思路,，被外界視為是為醫(yī)改做準(zhǔn)備的調(diào)整,。
業(yè)內(nèi)預(yù)計，醫(yī)改將大力推動基本藥物制度和社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè),，基層醫(yī)院的份額將會增加,，而這也將對品牌OTC產(chǎn)品及藥店銷售渠道帶來巨大的沖擊。因此，盡管公司曾有過建設(shè)兩千家“一致藥店”的打算,，卻在今年剝離了零售業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)身拓展二級城市批發(fā)。
據(jù)記者了解,，國藥控股佛山公司有限公司今年已經(jīng)正式運(yùn)營,，除此之外，公司還計劃在汕頭,、中山,、湛江設(shè)立子公司，并建立配送站,，以此搭建廣東省內(nèi)二級城市銷售網(wǎng)絡(luò),。
目前，就二級城市來看,，公司僅在湛江和梅州取得了市場占有率第一的位置,，廣深以外的廣東市場拓展空間仍十分巨大，未來幾年公司批發(fā)業(yè)務(wù)的增量部分,，二級城市將占最大的比重,。
另外，一致藥業(yè)深耕的還有社區(qū)醫(yī)療等第三終端,，通過提前布局,，從深圳、廣州兩個重點(diǎn)地區(qū)看,，深圳健民醫(yī)藥有限公司第三終端業(yè)務(wù)的銷售增長率超過了39%,，新增客戶數(shù)量增長加快；國藥控股廣州有限公司2008年新增終端客戶數(shù)量占新增客戶總數(shù)的77％,，同時社區(qū)配送項目爭取到廣州市海珠區(qū),、羅崗區(qū)的配送資格，銷售業(yè)績明顯提升,，2008年社區(qū)配送銷售同比增長了269％,，交易品種數(shù)同比增長了289％。銷量大幅增長,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化,。 (生物谷Bioon.com)
