中美史克近日高調(diào)宣布，除了做OTC還要做牙膏,，這是否會(huì)再次激起繼云南白藥,、強(qiáng)生等藥企之后藥業(yè)進(jìn)軍保健品業(yè)的另一股熱潮。
21年來(lái)一直專注于OTC領(lǐng)域的中美天津史克制藥有限公司國(guó)慶節(jié)前華麗轉(zhuǎn)身,，宣布從單純的OTC藥品生產(chǎn)銷售企業(yè)向保健品領(lǐng)域邁進(jìn),。9月27日，中美史克宣布在國(guó)內(nèi)上市首款口腔保健產(chǎn)品——抗敏感牙膏“舒適達(dá)”,。中美史克總經(jīng)理吳漢榮在隨后接受記者采訪時(shí)高調(diào)表示：“今天是中美史克一個(gè)歷史性時(shí)刻,！今后在繼續(xù)發(fā)展OTC的同時(shí)，將一步步做大口腔衛(wèi)生和保健食品業(yè)務(wù),。”
兩年醞釀
已有21年歷史的中美史克,，一直以來(lái)專注于OTC藥品的生產(chǎn)銷售。此次轉(zhuǎn)身,，是將其母公司葛蘭素史克（GSK）的口腔衛(wèi)生產(chǎn)品業(yè)務(wù)引入到中國(guó),。GSK說(shuō)來(lái)可以算一個(gè)多元化的大健康企業(yè),，其業(yè)務(wù)除了處方藥的研制生產(chǎn)銷售以外,，在消費(fèi)者保健領(lǐng)域涉及OTC、口腔衛(wèi)生用品和保健食品三大板塊并有系列產(chǎn)品,，其中OTC業(yè)務(wù)占45%的比例,，口腔衛(wèi)生和保健食品各占大約27%。之所以一直沒(méi)有在中國(guó)引進(jìn)口腔衛(wèi)生用品和保健食品,，吳漢榮稱,，是因?yàn)椴煌A段公司有不同的發(fā)展重點(diǎn),，每一個(gè)時(shí)段有每一個(gè)時(shí)段不同的要求。如今,，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)的凸顯,，覺(jué)得是推出這類治療性牙膏的時(shí)候了。
熟悉吳漢榮的人士多半會(huì)認(rèn)為,，引入OTC以外的消費(fèi)者保健產(chǎn)品很大程度上與吳漢榮有關(guān),。吳漢榮在著名快速消費(fèi)品企業(yè)聯(lián)合利華有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2007年元月,，吳漢榮走馬上任中美史克總經(jīng)理,。據(jù)知情人士透露，吳一上任,，就決心把GSK消費(fèi)者保健領(lǐng)域的全球品牌產(chǎn)品引入中國(guó),。從舒適達(dá)醞釀在中國(guó)上市的時(shí)間推斷，吳漢榮是中美史克轉(zhuǎn)身的重要推手,。
同樣,，具有多年快速消費(fèi)品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中美史克市場(chǎng)總監(jiān)許惟掄介紹，也就是在吳漢榮上任伊始,，中美史克就開始進(jìn)行舒適達(dá)上市的市場(chǎng)調(diào)研,，包括消費(fèi)者行為習(xí)慣研究和與口腔保健專家進(jìn)行溝通討論，并支持中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)在今年初啟動(dòng)了針對(duì)全國(guó)6大城市成年人牙本質(zhì)過(guò)敏的流行病學(xué)調(diào)查,，編寫并于9月27日發(fā)布了《牙本質(zhì)敏感的診斷和防治指南》,。2007年底，舒適達(dá)上市計(jì)劃得到GSK總部和中美史克董事會(huì)的同意,。
吳漢榮介紹說(shuō),，舒適達(dá)是GSK引入中國(guó)的第一只消費(fèi)者保健產(chǎn)品，將來(lái)還會(huì)引入其他的產(chǎn)品,，包括保健食品,。作為GSK設(shè)在中國(guó)的消費(fèi)者保健品企業(yè)，今后,，這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)都將由中美史克來(lái)運(yùn)作,。
吳漢榮表示，舒適達(dá)的上市,，標(biāo)志著中美史克將由一個(gè)單純的OTC企業(yè)開始邁向消費(fèi)者保健企業(yè),。但在未來(lái)的4～5年內(nèi)，公司仍以O(shè)TC業(yè)務(wù)為主,，其他業(yè)務(wù)將一步一步地拓展,。在加大其他業(yè)務(wù)投入的同時(shí)，并不會(huì)減少OTC業(yè)務(wù)的投入,。
多元化成趨勢(shì),？
制藥企業(yè)涉足大保健領(lǐng)域似乎是近水樓臺(tái),，得天獨(dú)厚，一直以來(lái)可謂暗流涌動(dòng),?？鐕?guó)企業(yè)中強(qiáng)生公司是最典型的代表，它的業(yè)務(wù)包括了制藥,、醫(yī)療器械,、消費(fèi)者護(hù)理等幾大板塊，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨度之大是業(yè)內(nèi)少有的,。目前,，強(qiáng)生的這幾大板塊都在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，并且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，在各個(gè)板塊都建立了很高的品牌知名度,。美國(guó)惠氏藥廠多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上則一直以嬰兒奶粉和鈣制劑等OTC產(chǎn)品聞名，近年來(lái)則加大處方藥業(yè)務(wù)的發(fā)展,，通過(guò)加大投入,、加快新產(chǎn)品引入等措施，希望其處方藥業(yè)務(wù)能達(dá)到其在國(guó)際市場(chǎng)同樣的地位,。
在國(guó)內(nèi)企業(yè)中,，涉足保健品領(lǐng)域的制藥企業(yè)可謂比比皆是：老牌的華北制藥多年前就合資成立了保健品企業(yè)維靈公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大豆異黃酮,、復(fù)合維生素,、深海魚油、螺旋藻片等保健食品,；江蘇正大天晴藥業(yè)有抗疲勞的葡萄籽提取物,、同仁堂有痱子粉、云南白藥則發(fā)揮其消炎止血的特長(zhǎng),，出產(chǎn)具有消炎止血功能的牙膏,。
對(duì)于制藥企業(yè)發(fā)展消費(fèi)者保健品是否成一種潮流與趨勢(shì)，吳漢榮認(rèn)為要看各個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，有兩條腿走路的,，也有專注一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的，比如輝瑞在幾年前剝離了OTC業(yè)務(wù),，專注于處方藥業(yè)務(wù),。
吳漢榮透露，GSK新的全球CEO今年5月上任后,，很清晰地發(fā)出信號(hào)：對(duì)于GSK,，消費(fèi)者保健品是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域。并把中國(guó)列為主力發(fā)展的國(guó)家之一,。吳漢榮認(rèn)為中國(guó)保健品市場(chǎng)很大,，但也不容易做，中美史克對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常重視,，同時(shí)也非常謹(jǐn)慎,。
發(fā)展保健品得天獨(dú)厚
對(duì)于制藥企業(yè)，進(jìn)入消費(fèi)者保健領(lǐng)域確實(shí)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：可以借助已有的渠道,、專家等資源,。因此，制藥企業(yè)涉足的大多為具有營(yíng)養(yǎng)保健,、強(qiáng)身健體等功能的保健產(chǎn)品,，推出的消費(fèi)保健品也大多具有一定的治療功能，比如云南白藥牙膏針對(duì)牙齦出血,、腫痛等,，發(fā)揮白藥消炎止血的優(yōu)勢(shì)；舒適達(dá)牙膏具有抗敏感的功效,；同仁堂痱子粉則加入了白芷,、薄荷腦、冰片等中藥材,，使痱子粉具有了OTC的身份,。
正因?yàn)榕c藥有如此密切的關(guān)系，制藥企業(yè)在推廣保健產(chǎn)品時(shí),，或多或少都會(huì)借助熟悉的資源和渠道,。對(duì)此，吳漢榮坦言：“絕對(duì)會(huì)借助OTC的渠道和資源,。”中美史克在推廣舒適達(dá)牙膏時(shí),，就帶有明顯的藥品銷售模式的痕跡：該產(chǎn)品的上市信息是借《牙本質(zhì)敏感的診斷和防治指南》新聞發(fā)布會(huì)“順便”發(fā)布的，衛(wèi)生主管部門,、中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)以及口腔學(xué)界的多位著名專家都參加了會(huì)議,。中美史克特別強(qiáng)調(diào)其抗敏感的功效，因此,，在推廣中注重跟專家溝通與合作,，通過(guò)專家推薦帶動(dòng)消費(fèi)者的認(rèn)可。當(dāng)然,，做電視廣告和其他的促銷手段也是必不可少的,。在渠道上，許惟掄介紹說(shuō)：舒適達(dá)一開始最重要的渠道推廣跟現(xiàn)有渠道相似,，主要是專業(yè)渠道,，包括牙科醫(yī)院、診所及其旁邊的藥店，同時(shí),，也將很快在各大型超市銷售,。（生物谷Bioon.com）
