中美史克近日高調宣布,，除了做OTC還要做牙膏,，這是否會再次激起繼云南白藥、強生等藥企之后藥業(yè)進軍保健品業(yè)的另一股熱潮,。
21年來一直專注于OTC領域的中美天津史克制藥有限公司國慶節(jié)前華麗轉身,，宣布從單純的OTC藥品生產(chǎn)銷售企業(yè)向保健品領域邁進。9月27日,，中美史克宣布在國內(nèi)上市首款口腔保健產(chǎn)品——抗敏感牙膏“舒適達”,。中美史克總經(jīng)理吳漢榮在隨后接受記者采訪時高調表示：“今天是中美史克一個歷史性時刻！今后在繼續(xù)發(fā)展OTC的同時,，將一步步做大口腔衛(wèi)生和保健食品業(yè)務,。”
兩年醞釀
已有21年歷史的中美史克,，一直以來專注于OTC藥品的生產(chǎn)銷售。此次轉身,，是將其母公司葛蘭素史克（GSK）的口腔衛(wèi)生產(chǎn)品業(yè)務引入到中國,。GSK說來可以算一個多元化的大健康企業(yè)，其業(yè)務除了處方藥的研制生產(chǎn)銷售以外,，在消費者保健領域涉及OTC,、口腔衛(wèi)生用品和保健食品三大板塊并有系列產(chǎn)品，其中OTC業(yè)務占45%的比例,，口腔衛(wèi)生和保健食品各占大約27%,。之所以一直沒有在中國引進口腔衛(wèi)生用品和保健食品，吳漢榮稱,，是因為不同階段公司有不同的發(fā)展重點,，每一個時段有每一個時段不同的要求。如今,，隨著國內(nèi)市場發(fā)展機會的凸顯,，覺得是推出這類治療性牙膏的時候了。
熟悉吳漢榮的人士多半會認為,，引入OTC以外的消費者保健產(chǎn)品很大程度上與吳漢榮有關,。吳漢榮在著名快速消費品企業(yè)聯(lián)合利華有20多年的從業(yè)經(jīng)驗。2007年元月,，吳漢榮走馬上任中美史克總經(jīng)理,。據(jù)知情人士透露，吳一上任,，就決心把GSK消費者保健領域的全球品牌產(chǎn)品引入中國,。從舒適達醞釀在中國上市的時間推斷，吳漢榮是中美史克轉身的重要推手,。
同樣,，具有多年快速消費品市場經(jīng)驗的中美史克市場總監(jiān)許惟掄介紹，也就是在吳漢榮上任伊始,，中美史克就開始進行舒適達上市的市場調研,，包括消費者行為習慣研究和與口腔保健專家進行溝通討論，并支持中華口腔醫(yī)學會在今年初啟動了針對全國6大城市成年人牙本質過敏的流行病學調查,，編寫并于9月27日發(fā)布了《牙本質敏感的診斷和防治指南》,。2007年底，舒適達上市計劃得到GSK總部和中美史克董事會的同意,。
吳漢榮介紹說,，舒適達是GSK引入中國的第一只消費者保健產(chǎn)品，將來還會引入其他的產(chǎn)品，包括保健食品,。作為GSK設在中國的消費者保健品企業(yè),，今后，這一領域的業(yè)務都將由中美史克來運作,。
吳漢榮表示,，舒適達的上市，標志著中美史克將由一個單純的OTC企業(yè)開始邁向消費者保健企業(yè),。但在未來的4～5年內(nèi),，公司仍以OTC業(yè)務為主，其他業(yè)務將一步一步地拓展,。在加大其他業(yè)務投入的同時,，并不會減少OTC業(yè)務的投入。
多元化成趨勢,？
制藥企業(yè)涉足大保健領域似乎是近水樓臺,，得天獨厚，一直以來可謂暗流涌動,。跨國企業(yè)中強生公司是最典型的代表,，它的業(yè)務包括了制藥,、醫(yī)療器械、消費者護理等幾大板塊,，其業(yè)務領域跨度之大是業(yè)內(nèi)少有的,。目前，強生的這幾大板塊都在中國開展業(yè)務,，并且發(fā)展勢頭強勁,，在各個板塊都建立了很高的品牌知名度。美國惠氏藥廠多年來在中國市場上則一直以嬰兒奶粉和鈣制劑等OTC產(chǎn)品聞名,，近年來則加大處方藥業(yè)務的發(fā)展,，通過加大投入、加快新產(chǎn)品引入等措施,，希望其處方藥業(yè)務能達到其在國際市場同樣的地位,。
在國內(nèi)企業(yè)中，涉足保健品領域的制藥企業(yè)可謂比比皆是：老牌的華北制藥多年前就合資成立了保健品企業(yè)維靈公司,，生產(chǎn)經(jīng)營大豆異黃酮,、復合維生素、深海魚油,、螺旋藻片等保健食品,；江蘇正大天晴藥業(yè)有抗疲勞的葡萄籽提取物、同仁堂有痱子粉、云南白藥則發(fā)揮其消炎止血的特長,，出產(chǎn)具有消炎止血功能的牙膏,。
對于制藥企業(yè)發(fā)展消費者保健品是否成一種潮流與趨勢，吳漢榮認為要看各個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，有兩條腿走路的,，也有專注一個領域發(fā)展的，比如輝瑞在幾年前剝離了OTC業(yè)務,，專注于處方藥業(yè)務,。
吳漢榮透露，GSK新的全球CEO今年5月上任后,，很清晰地發(fā)出信號：對于GSK,，消費者保健品是一個非常重要的領域。并把中國列為主力發(fā)展的國家之一,。吳漢榮認為中國保健品市場很大,，但也不容易做，中美史克對這個市場非常重視,，同時也非常謹慎,。
發(fā)展保健品得天獨厚
對于制藥企業(yè)，進入消費者保健領域確實有其獨特的優(yōu)勢：可以借助已有的渠道,、專家等資源,。因此，制藥企業(yè)涉足的大多為具有營養(yǎng)保健,、強身健體等功能的保健產(chǎn)品,，推出的消費保健品也大多具有一定的治療功能，比如云南白藥牙膏針對牙齦出血,、腫痛等,，發(fā)揮白藥消炎止血的優(yōu)勢；舒適達牙膏具有抗敏感的功效,；同仁堂痱子粉則加入了白芷,、薄荷腦、冰片等中藥材,，使痱子粉具有了OTC的身份,。
正因為與藥有如此密切的關系，制藥企業(yè)在推廣保健產(chǎn)品時,，或多或少都會借助熟悉的資源和渠道,。對此，吳漢榮坦言：“絕對會借助OTC的渠道和資源,。”中美史克在推廣舒適達牙膏時,，就帶有明顯的藥品銷售模式的痕跡：該產(chǎn)品的上市信息是借《牙本質敏感的診斷和防治指南》新聞發(fā)布會“順便”發(fā)布的，衛(wèi)生主管部門,、中華口腔醫(yī)學會以及口腔學界的多位著名專家都參加了會議,。中美史克特別強調其抗敏感的功效,，因此，在推廣中注重跟專家溝通與合作,，通過專家推薦帶動消費者的認可,。當然，做電視廣告和其他的促銷手段也是必不可少的,。在渠道上，許惟掄介紹說：舒適達一開始最重要的渠道推廣跟現(xiàn)有渠道相似,，主要是專業(yè)渠道，包括牙科醫(yī)院,、診所及其旁邊的藥店，同時，也將很快在各大型超市銷售,。（生物谷Bioon.com）
