生物谷報道：剛剛從可靠來源得到消息,，國內(nèi)大型的生物技術(shù)銷售企業(yè)東勝創(chuàng)新生物科技有限公司剛剛獲得千萬美元融資，投資方尚未公開,。這一標志性事件背后將意味著什么？

    目前在中國生物技術(shù)行業(yè)終端零售企業(yè)超過2萬余家,，但真正具有規(guī)模效應(yīng)的銷售型企業(yè)不超過5家,，內(nèi)資（包括港資）企業(yè)以東勝，基因公司,，吉泰為主,。三家分占國內(nèi)大約30%的市場份額。從歐美的傳統(tǒng)的發(fā)展趨勢來看,，東勝融資成功,，有可能成為行業(yè)的標志性事件，加速洗牌的到來,。

     2006年下半年，Themo公司當時擬收購基因公司,，但因美方總部忙于與Fisher公司合并事宜,，此事便耽誤下來。如果去年收購基因公司成功,，Themo公司可以借基因公司已有的渠道,，較低成本地開拓行業(yè)市場，可以擠占東勝的市場空間,。而且東勝拓展市場的主要方法是低價促銷,，寧要市場不要利潤。如果Themo收購基因成功,，采取同樣的戰(zhàn)略,，東勝是毫無勝算的。但這是后話,。

    目前東勝融資成功,，我們可以從這幾方面分析：

1 東勝的準備工作。

東勝去年投資巨資，與杭州博日公司合作,，租借其PCR生產(chǎn)線,，生產(chǎn)東勝龍PCR儀，標志著東勝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始,，從代理逐步向自主知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)型,。這可能有兩個目的：其一，單純的代理容易受到國外生產(chǎn)商的牽制,，通過自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，可以避免這一結(jié)果。這一模式在力新公司方面取得巨大的成功,；其二,，可能是為了融資的需要。單純的產(chǎn)品代理,，公司的資產(chǎn)評估中可能偏低,，并不利于較大規(guī)模的融資。通過這一生產(chǎn)線,，可以取得一舉兩得的作用,。

2 東勝需要不需要錢？

東勝年銷售額超過5億元,，行業(yè)的平均利潤在15%左右,。但是東勝采用的發(fā)展戰(zhàn)略，使其利潤極低,，雖然銷售額較高,，但東勝缺錢。如果沒有新的資金進入的話,，東勝有可能會面臨資金鏈斷裂的危險,。

3 誰來投資？

我們查閱了美國及歐洲相關(guān)股市,，尚未發(fā)現(xiàn)有業(yè)內(nèi)公司有相關(guān)投資行為,，如Themofisher, VWR等。如果是Themofisher或VWR的收購,，東勝的上面的“戰(zhàn)略”便顯得十分多余,。因此，推測有可能是純VC的投資行為,，而且這一投資規(guī)模并不是很大,。東勝總裁申躍華及其團隊有較好的人際網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)背景，因此不排除是國內(nèi)大型投資公司或國外VC行為,。

4 投資后東勝將如何發(fā)展,？

投資是為了發(fā)展？東勝的發(fā)展戰(zhàn)略比較合適VC的口味，市場是第一位的,，尤其是發(fā)展初期,。因此，VC主導(dǎo)下,，東勝務(wù)必加大拓展市場的力度,。如若東勝堅持現(xiàn)在的戰(zhàn)略，在未來2年內(nèi),，市場份額將快速上升,。未來理想的情況是力爭在2009-2010年左右上市，進一步鞏固市場,。

5 洗牌的開始,？

   東勝融資成功，也就意味著基因公司,，吉泰等面臨極大的市場擠壓,，有可能很快從第一集團落入第二集團位置。而且處于第二集團就需要面臨全國超過2萬家小型企業(yè)的蠶食,，想發(fā)展是很困難的,。同時，他們還要面臨國外一線產(chǎn)商的巨大壓力,。如果基因,、吉泰等公司得不到投資，有可能在未來數(shù)年內(nèi)面臨市場份額的萎縮,，甚至退出市場,。這個市場的加速洗牌的結(jié)果可能是國外一線產(chǎn)商，尤其是Thrmofisher和VWR與國內(nèi)的東勝進行分割市場,。

   當然,，東勝的融資成功，對國外一線巨頭同樣形成壓力,。Themofisher作為全球最大的生命科學(xué)產(chǎn)品零售供應(yīng)商，早就覬覦中國市場,，他們可能會憑資金和產(chǎn)品的優(yōu)勢,，迅速拓展，或進行大規(guī)模的收購,。唯一困難在于,，目前中國生命科學(xué)市場偏小，Themofisher大舉進入,，投入產(chǎn)出比偏低,。因此，收購國內(nèi)中大型代理公司的戰(zhàn)略可能是條捷徑。無論是哪一方面,，都將加速行業(yè)整合的開始,。在未來5-10年，能夠在一線城市中生存的以渠道為核心的企業(yè),，不會超過5家,。