近日,，在廣西邊境城市憑祥舉行的“２００５中越商品交易會(huì)藥材展銷訂貨會(huì)”上,，與會(huì)的中越企業(yè)都各有斬獲。 據(jù)重慶市醫(yī)藥商會(huì)會(huì)長(zhǎng),、重慶陪都藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)唐良平介紹,，此次訂貨會(huì)吸引了來(lái)自中國(guó)及越南的近２００家企業(yè)參加。重慶中藥企業(yè)包括陪都藥業(yè),、時(shí)珍閣,、云森藥業(yè),、眾景中藥飲片公司,、神龍中醫(yī)藥研究所等也組團(tuán)參會(huì),，且收獲頗豐，先后有４家重慶企業(yè)與憑祥市和越南企業(yè)達(dá)成了投資和合作協(xié)議。 業(yè)內(nèi)人士就此指出,，今年７月１日,，我國(guó)在去年第八次東盟與中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上簽署的《中國(guó)－東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》將正式實(shí)施,。協(xié)議生效日期的日益臨近促使人們對(duì)開發(fā)東盟巨大市場(chǎng)的關(guān)注度逐漸升溫,。東盟自由貿(mào)易區(qū)的誘人商機(jī)正在疾速凸顯,。 紅火的訂貨會(huì) “我們對(duì)這次訂貨會(huì)取得的成果是比較滿意的,。”重慶云森藥業(yè)招商部經(jīng)理張艷華告訴記者，云森藥業(yè)和憑祥當(dāng)?shù)氐模病臣医?jīng)銷商已經(jīng)有了初步意向,，“經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣,，正在著手進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查。” 和云森藥業(yè)一樣,，重慶另外幾家企業(yè)也在訂貨會(huì)上紛紛出手。據(jù)了解,，重慶眾景中藥飲片公司已投資３００萬(wàn)元人民幣在憑祥建立中藥飲片廠,，神龍中醫(yī)藥研究所將投資千萬(wàn)元與一家越南企業(yè)合作在越南首都河內(nèi)開設(shè)中醫(yī)館,。 張艷華說(shuō)，因?yàn)橐郧捌髽I(yè)從未涉足越南市場(chǎng),，所以目前主要依靠憑祥當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,。他們對(duì)越南市場(chǎng)非常熟悉,，并且在越南擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。以后如果雙方達(dá)成正式合作協(xié)議,，企業(yè)與這些經(jīng)銷商可以在國(guó)內(nèi)完成交貨，然后由經(jīng)銷商全權(quán)代理產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的推廣和銷售,。 顯而易見,，眾多企業(yè)參加此次訂貨會(huì),，目標(biāo)直指越南市場(chǎng)。據(jù)介紹,，受醫(yī)藥傳統(tǒng)文化影響,，越南人一直喜歡使用中國(guó)的中褸9，對(duì)中藥依賴性大,，對(duì)滋補(bǔ)品尤其歡迎。中藥在越南醫(yī)藥品市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù),。另外,，正在申請(qǐng)加入世貿(mào)組織的越南，近期還將逐步放開藥品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,。 唐良平告訴記者,，鑒于越南市場(chǎng)巨大需求,，陪都藥業(yè)在幾年前已經(jīng)開始通過(guò)雙邊貿(mào)易開拓越南市場(chǎng)，但是規(guī)模并不大,，每年交易額只有５００萬(wàn)～６００萬(wàn)元,。通過(guò)此次訂貨會(huì)上與憑祥以及越南的企業(yè)接觸,，陪都藥業(yè)打算進(jìn)一步擴(kuò)大中成藥貿(mào)易規(guī)模,，將貿(mào)易額推升至每年１２００萬(wàn)元。 唐良平認(rèn)為,，此次訂貨會(huì)的另一重大收獲是,，在目前中越雙邊貿(mào)易繼續(xù)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)上,，國(guó)內(nèi)企業(yè)將有可能被允許以獨(dú)資的形式直接在越南投資建廠,。而在以前，越南政府有關(guān)這方面的規(guī)定是比較嚴(yán)格的,。唐稱，他下個(gè)月就將赴越與合作伙伴商討此事,。 據(jù)未經(jīng)證實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，此次訂貨會(huì)意向交易額已經(jīng)突破８億元人民幣,。 借道東進(jìn) 事實(shí)上,，越南市場(chǎng)只是眾多國(guó)內(nèi)參會(huì)企業(yè)的目的之一，其更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算則是欲借道越南進(jìn)入整個(gè)東盟市場(chǎng),。正如唐良平所言,，進(jìn)入越南了就等于打通了東南亞的通道，進(jìn)入了東盟,。重慶神龍中醫(yī)藥研究所劉光瑞也證實(shí),，之所以會(huì)選擇越南辦中醫(yī)館，實(shí)際上是為了“以越南為平臺(tái),，將業(yè)務(wù)延伸至東盟各國(guó)”,。 張艷華認(rèn)為，東盟１０個(gè)成員國(guó)就是一個(gè)大市場(chǎng)。我國(guó)與東盟１０國(guó)簽定《中國(guó)與東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng),，以及相關(guān)配套協(xié)議的出臺(tái)對(duì)欲開拓東南亞市場(chǎng)的企業(yè)提供了利好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 據(jù)統(tǒng)計(jì),，東盟國(guó)家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近２０?０００億美元，貿(mào)易總額達(dá)１．２萬(wàn)億美元,。１０年來(lái),，中國(guó)與東盟的雙邊貿(mào)易額年增長(zhǎng)速度均超過(guò)１５％,，２００４年雙邊貿(mào)易額突破１０５９億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)３０％,。東盟連續(xù)１２年成為中國(guó)第五大貿(mào)易伙伴。根據(jù)《中國(guó)－東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》，今年７月１日起中國(guó)與東盟之間將有７０００種商品開始削減關(guān)稅,，相互開放市場(chǎng)。這將使中國(guó)與東盟貿(mào)易額有可觀增長(zhǎng),。 有業(yè)內(nèi)人士指出，在市場(chǎng)需求方面,，中藥在東盟各國(guó)都具有比較廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ),。因此，我國(guó)中藥企業(yè)同東盟在貿(mào)易合作,、技術(shù)研發(fā)合作,、投資設(shè)廠合作等方面都大有可為,。 此外,，東盟各國(guó)不但有巨大的市場(chǎng)潛力,，也有豐富的原料資源。此次訂貨會(huì)的主辦單位廣西中醫(yī)藥研究所副所長(zhǎng)周龍強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)指出,，對(duì)我國(guó)中藥企業(yè)來(lái)說(shuō),，通過(guò)與東盟合作還可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),。 據(jù)介紹,，自２００４年以來(lái)，由于中藥材資源緊缺,，價(jià)格一路上揚(yáng),。國(guó)產(chǎn)常規(guī)中藥材貨源僅能滿足需要的８％左右,。如廣西玉林藥材市場(chǎng)的生地，由于貨源緊缺,，價(jià)格一度由７．５～８元飆升到２０～２３元,，上浮１３５．２％～１５５．８％,，至今仍居高不下,，而越南和其他東盟國(guó)家中草藥原料卻極其豐富。這也是我國(guó)部分急需制藥原料的中藥企業(yè)借道東進(jìn)的動(dòng)機(jī)之一,。 摒棄急功近利 其實(shí),，國(guó)內(nèi)一些藥企已經(jīng)嗅到了其中商機(jī)，并采取行動(dòng)搶占市場(chǎng)先機(jī)。例如,，廣西玉林的正骨水已經(jīng)擺上泰國(guó)曼谷的街頭,；同仁堂已經(jīng)在泰國(guó)曼谷,、馬來(lái)西亞吉隆坡等東盟國(guó)家中心城市開了１０多個(gè)連鎖店,；海南的中成藥和南藥也已找到了越南、柬埔寨,、泰國(guó)的潛在客戶,；揚(yáng)子江藥業(yè)也有１０個(gè)中藥品種打入印尼市場(chǎng)。 但據(jù)了解,，目前國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)特別是中藥企業(yè)真正著手開發(fā)東盟市場(chǎng)的還為數(shù)不多,。 周龍強(qiáng)分析認(rèn)為，這是由于除新加坡等少數(shù)幾個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)以外,，其他東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不夠高,，整體消費(fèi)水平有限。再加上與中國(guó)相比,，東盟國(guó)家人口并不算多,。另外，東盟國(guó)家對(duì)中藥材和中藥滋補(bǔ)品的認(rèn)同度比較高,，但是對(duì)治療性為主的中成藥還需要有一個(gè)市場(chǎng)培育過(guò)程,。 除了以上原因，唐良平指出,，很多企業(yè)還擔(dān)心進(jìn)入東盟市場(chǎng)的手續(xù)比較復(fù)雜,，以及當(dāng)?shù)乇容^高的行政管理和技術(shù)壁壘。 例如,，根據(jù)東盟自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議的有關(guān)條款,，２００３年自貿(mào)區(qū)啟動(dòng)后，東盟中的馬來(lái)西亞,、泰國(guó),、印尼、新加坡,、菲律賓及文萊６個(gè)成員國(guó),，一旦發(fā)現(xiàn)本國(guó)的產(chǎn)品在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)受到影響，進(jìn)而導(dǎo)致相關(guān)領(lǐng)域及行業(yè)的虧損,，該成員國(guó)可以采取緊急措施予以保護(hù),。 對(duì)此，唐良平認(rèn)為,，謹(jǐn)慎是必要的,。但比起歐美主流市場(chǎng)，東盟的中藥貿(mào)易壁壘已不算高,。我國(guó)中藥企業(yè)開拓東盟市場(chǎng)具有先天的地理和文化優(yōu)勢(shì),，加上目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,，企業(yè)要得到進(jìn)一步發(fā)展就一定要走出去，而不應(yīng)過(guò)于急功近利,。 鏈接： 東盟各國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)商機(jī) 菲律賓人口增長(zhǎng)速度較快,，對(duì)各類醫(yī)藥的需求呈穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但菲醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)十分薄弱,，傳統(tǒng)上以從歐美國(guó)家進(jìn)口藥品為主,，消費(fèi)能力與高昂醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格之間的矛盾十分尖銳，目前正在尋求新的價(jià)格較低,、性能能夠滿足市場(chǎng)需要的進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)源,。 泰國(guó)天然藥物越來(lái)越受歡迎，尤其是治病類,、保健類以及美容類中成藥,。２０００年６月３０日泰國(guó)衛(wèi)生部公布了《關(guān)于批準(zhǔn)使用中醫(yī)方法治療疾病的規(guī)定》，這是泰國(guó)第一次承認(rèn)中藥為一種醫(yī)學(xué),，而且泰國(guó)政府已允許中藥作為藥品合法進(jìn)口,。 新加坡深受中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生保健文化影響，對(duì)中藥材和中藥制品頗為推崇,，一直是中國(guó)中藥材及中成藥傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)之一,，政府鼓勵(lì)中醫(yī)藥發(fā)展，已允許中藥作為藥品合法進(jìn)口,。另外,，新加坡政府決定大力發(fā)展生化醫(yī)療科學(xué)產(chǎn)業(yè)，希望該產(chǎn)業(yè)能夠成為新加坡經(jīng)濟(jì)第四個(gè)重要產(chǎn)業(yè),。 印度尼西亞華人多,，滋補(bǔ)品消費(fèi)量大。印尼中藥消費(fèi)群中華人占６０％,。印尼中藥年銷售額約９６０億印尼盾,，約合１１０３萬(wàn)美元，來(lái)自中國(guó)的中成藥名牌,、老牌產(chǎn)品長(zhǎng)銷不衰,。此外化學(xué)藥、生物制品等在印尼也有較大的市場(chǎng)空間,。 馬來(lái)西亞正在著手籌建生物谷,，發(fā)展生物工程產(chǎn)業(yè)，外企可以通過(guò)技術(shù)投資方式,，參與這一新興產(chǎn)業(yè),。
