作為非洲兩大疾病之一的瘧疾,，中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的青蒿素對其的療效已得到一定程度的認(rèn)可。青蒿素在非洲已有十余年的推廣時間,，其拓展歷程值得其他企業(yè)借鑒,。但從目前而言，中藥對非洲的出口額還是徘徊不前,，在非洲的市場占有率過低,，以南非為例，目前我國對南非中醫(yī)藥出口規(guī)模太小,，中藥出口只占我國對南非醫(yī)藥保健品出口總值的3．2％,，主要原因是市場開發(fā)力度不夠。
非洲出口緣何徘徊不前？
非洲人民最喜歡清涼油,，僅這一個品種就占2001年出口非洲中成藥總額的八成以上,。另外像仁丹、風(fēng)油精,、紅花油,、花露水、六神丸等療效好,、價格低的中國傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品,，在非洲也非常走俏。這些品種大部分是從上個世紀(jì)70年代開始,，作為中國對非洲的援助物資進(jìn)入,，現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)?shù)孛癖娤矏鄣娜粘Ｓ盟帯?/p>
不難看出，我國出口非洲的中成藥多是技術(shù)含量低,、在臨床中根本起不到主導(dǎo)作用的傳統(tǒng)品種,。惟一科技含量高的是我國的青蒿素，在非洲銷售已有十年以上,。造成這種情況的原因有很多,。
專家分析，最主要是受歷史原因的影響及醫(yī)療體系的不同,。非洲的醫(yī)療體系基本采用西醫(yī)藥學(xué)理論,，多數(shù)醫(yī)生接受的是西醫(yī)理論的教育，非洲缺乏使用中醫(yī)藥的客觀環(huán)境,。有些國家對我國中藥缺乏足夠的了解和認(rèn)識,，抱著一種懷疑態(tài)度。對中醫(yī)中藥的不了解是最大的攔路虎,。一些知名企業(yè)在和非洲相關(guān)人士的接觸中,，感覺到他們對中藥的認(rèn)識度目前還很有限，對中醫(yī)理論不了解,，因此對中藥的推廣帶來難度,。
體系的不同又帶來藥品注冊標(biāo)準(zhǔn)問題。非洲國家依照西藥檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和程序檢驗(yàn)中藥,，嚴(yán)重制約了中藥進(jìn)入非洲市場,。我國出口的中藥產(chǎn)品有些沒有經(jīng)過正規(guī)注冊，大多以食品或保健品名義,，通過非正規(guī)渠道進(jìn)入非洲市場,，無法在正規(guī)藥店銷售。注冊標(biāo)準(zhǔn)不同,，是中藥進(jìn)入其非洲主流醫(yī)藥市場的最大障礙,。觀念上的不同,，也導(dǎo)致部分非洲國家對植物藥的進(jìn)口征收高關(guān)稅。此外,，西方發(fā)達(dá)國家對醫(yī)藥市場的壟斷也有一定影響,。
中藥出口企業(yè)自身存在的一些問題也不能忽視，如在非洲市場上銷售的中藥產(chǎn)品說明書過于簡單或不符合要求,，產(chǎn)品劑型也不符合國際植物藥的慣例等,。
路途遙遠(yuǎn)，信息不是很暢通,，開拓非洲市場的直接成本是比較高的,。去非洲注冊藥品，每個人的差旅,、住宿就要花三,、四萬元，還不一定能注冊成功,，開發(fā)非洲對企業(yè)來說投入較大,。
雖然非洲存在對中藥的市場需求，但由于一些國家比較貧窮,，對其最急需的藥品消費(fèi)（主要指化學(xué)藥）的比例會大一些,。這種顧慮在國內(nèi)中藥企業(yè)中有一定的代表性。
重點(diǎn)開發(fā)南非市場
南非醫(yī)藥市場的專家認(rèn)為,，開發(fā)南非醫(yī)藥市場對整個非洲市場開發(fā)有重要意義，我國中藥企業(yè)應(yīng)加大對南非市場的開發(fā)力度,。
南非的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在非洲是最高的,，經(jīng)營環(huán)境也比較好，南非對非洲其他國家,，尤其是對南部非洲影響很大,。目前，南非政府正致力于解決國內(nèi)大部分人的醫(yī)療,，尤其是艾滋病醫(yī)療問題,，對包括中醫(yī)中藥在內(nèi)的傳統(tǒng)醫(yī)藥比較寬容，并鼓勵其發(fā)展,。我國擴(kuò)大對南非的中醫(yī)藥出口是可行的,，對開發(fā)整個非洲中醫(yī)藥市場也有重要意義。但是目前我國對南非中醫(yī)藥出口規(guī)模還太小,，中藥出口只占我國對南非醫(yī)藥保健品出口總值的3．2％,，主要原因是市場開發(fā)力度不夠。
專家們認(rèn)為,，開發(fā)南非中醫(yī)藥市場,，應(yīng)加大投資力度,、擴(kuò)大宣傳效果，并提出如下建議：
第一,，目前南非中醫(yī)院數(shù)量太少,，規(guī)模太小，僅靠當(dāng)?shù)厝A人資金滾動發(fā)展,，速度太慢,。我國中藥企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持以醫(yī)帶藥方針，在南非合資開辦中醫(yī)院和中醫(yī)療養(yǎng)院,。由于南非房地產(chǎn)價格不高,，醫(yī)療設(shè)備可以從國內(nèi)自帶，投資風(fēng)險不大,，而短期和長期收益都是可觀的,。
第二，南非制藥業(yè)發(fā)展基本與我國在同一水平,，而且中藥在南非可以合法注冊銷售,，可以投資辦中藥廠，因此,，我國中藥企業(yè)實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略是可行的,。
第三，目前我國企業(yè)對南非的中藥出口品種比較多,，但銷售額都不是很大,，應(yīng)該選擇一些重點(diǎn)品種，比如鮮蜂王漿,、人參以及一些名牌中成藥,，如治療瘧疾的青蒿素類產(chǎn)品、艾滋病類藥物,，集中投入,，集中宣傳，以期在短期內(nèi)取得突破,。銷售策略上,，可以采取以不同地區(qū)的核心國家作為重點(diǎn)的辦法，建立“小核心,、大網(wǎng)絡(luò)”,，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大市場,。
第四,，各方面應(yīng)共同配合，協(xié)調(diào)行動,。中醫(yī)藥出口不只是貿(mào)易行為,，醫(yī)藥管理在各國都非常嚴(yán)格,，突破一個國家的醫(yī)藥行政與技術(shù)管理壁壘，進(jìn)入并擴(kuò)大市場,，需要方方面面的配合和努力,。企業(yè)是市場主體，要有市場開發(fā)規(guī)劃和切實(shí)行動,。政府應(yīng)為企業(yè)走出國門創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境,，致力于國與國之間的政策協(xié)調(diào)。中介組織則應(yīng)加強(qiáng)對企業(yè)的指導(dǎo),，組織行業(yè)團(tuán)隊(duì)行動,，在國內(nèi)外開展多方溝通。
