今年頭4個月，英諾法代理銷售江西天施康中藥股份有限公司生產(chǎn)的腸炎寧片,，使其銷售額同比增長了1.5倍,，資金回籠率達到98%，這標(biāo)志著天施康整合渠道,，實施以代理制為主體的營銷模式初顯成效,。       今年以來，江西天施康放棄不穩(wěn)定的終端,，淘汰了一批信譽差的客戶,，縮短了營銷鏈，整合了優(yōu)質(zhì)營銷資源,，讓真正有市場開拓能力,、有雄厚資本實力的代理商作為戰(zhàn)略合作伙伴，形成以代理商為主體的營銷模式,。該公司加大招商力度,，先后成立了招商部、后勤服務(wù)部,、財務(wù)結(jié)算中心,、學(xué)術(shù)推廣中心，將營銷工作的重點由終端市場開拓轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)代理商,，為代理商提供學(xué)術(shù)推廣,、信息服務(wù),、后勤保障、終端支持,，形成了廠商攜手,、良性互動開拓市場的新模式。目前,，該公司已與全國近300家區(qū)域代理商建立了新型的合作伙伴關(guān)系,，共同實現(xiàn)全年處方藥銷售收入增長58%，普藥銷售收入增長100%的營銷目標(biāo),。（作者：陳科茂）   （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）