雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但2004年國內(nèi)感冒藥市場唱主角的仍然是以西藥為主,。近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但2004年中國感冒藥市場競爭仍呈現(xiàn)出一派新的群雄割據(jù)的景象,，競爭更加激烈,。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國常見病癥中自我藥療比例最高的是感冒,。在這個(gè)市場領(lǐng)域里,，感冒藥劃分為中藥和西藥兩大陣營，競爭異常激烈,，呈現(xiàn)出不同時(shí)期,、不同品牌各領(lǐng)風(fēng)騷的局面。 根據(jù)連續(xù)監(jiān)測顯示,，京滬穗三大城市感冒用藥市場,，除上海市場2004年比2003年有微弱的增長外，北京和廣州感冒用藥的市場容量分別下滑了11.24%,、14.56%,。由此可見，上海市場受非典影響不大,，北京和廣州也因?yàn)檎刂品堑浯胧┑昧Γ?004年的銷售總額與2003年相比有所下滑（見圖1）,。 西藥逐漸收復(fù)失地 1、中成藥類感冒藥銷售量下降,。由于政府對非典預(yù)防措施得當(dāng),，所以2004年中成藥類感冒藥如抗抗病毒口服液,、板藍(lán)根顆粒沒有出現(xiàn)消費(fèi)者爭相購買的局面，銷量出現(xiàn)大幅下降現(xiàn)象,。從表1可以看出,，取代2003年排在榜首之位的板藍(lán)根顆粒的是雙黃連口服液，而感冒清熱顆粒的銷售也在2004年超越了抗病毒口服液,。 2,、雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但2004年國內(nèi)感冒藥市場唱主角的仍然是以西藥為主,。從圖2可以看出,，中成藥類感冒藥2004年的市場份額比2003年下滑了11.6%，化學(xué)藥逐漸搶回了曾經(jīng)失去的份額,，而中西結(jié)合類感冒藥市場份額2004年也比2003年增長了1.5%,。 3、品牌優(yōu)勢更加凸現(xiàn),。根據(jù)廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司連續(xù)監(jiān)測顯示,，以感康、新康泰克,、白加黑,、泰諾感冒片、日夜百服嚀片等為首的眾多知名品牌,，基本穩(wěn)固占領(lǐng)了感冒藥市場5成以上的份額,。 4、零售銷量成為主渠道,。目前我國常見病癥自我藥療比例最高的是感冒,，較高的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者去藥店自行買藥，藥店成為感冒藥銷售的主渠道,，這也引發(fā)了眾多企業(yè)對終端的高度關(guān)注,。 市場領(lǐng)域有待細(xì)分 根據(jù)監(jiān)測顯示，2004年的感冒藥,，從市場細(xì)分上來看，93.6%的感冒藥是為成人研制的,，僅有6.32%的感冒藥是針對兒童的,，0.08%是針對嬰幼兒的。相對來說,，成人感冒藥市場已經(jīng)接近飽和,，而兒童及嬰幼兒感冒藥市場仍屬空白，企業(yè)應(yīng)該考慮市場容量,，對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，打造一個(gè)感冒藥細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌,。 從圖4可以看出，雖然新包裝,、新劑型的感冒藥品種眾多,，層出不窮。但片劑仍是最受消費(fèi)者歡迎的劑型,，2004年的市場份額比2003年增長了近8個(gè)百分點(diǎn),，膠囊制劑也增長了3%，相反,，顆粒及口服液2004年的市場份額呈下降趨勢,，感冒患者喜歡快捷、方便的服用方式?jīng)Q定了哪種劑型更容易被消費(fèi)者接受,。 三大城市分析 北京 北京2004年感冒用藥市場比2003年有所下滑,。2003年，北京市場受非典的影響,，板藍(lán)根顆粒一枝獨(dú)秀占據(jù)榜首之位,。2004年，隨著非典的遠(yuǎn)離,，市場恢復(fù)正常,，北京同仁堂的感冒清熱顆粒憑借地利之優(yōu)重新奪得桂冠，板藍(lán)根顆粒則下滑至第三位,，在2003年排第九位的抗病毒口服液則跌至榜外,。上榜的化學(xué)藥品牌變化不大，僅相互之間的位次有所變動,，白加黑位次的上升表明其在各媒介的廣告宣傳卓有成效,。 上海 上海感冒藥市場2003年和2004年十強(qiáng)榜的產(chǎn)品基本沒有太大的變化，與其他兩個(gè)城市不同,，市場容量還微有增長,。本地品牌日夜百服嚀和泰諾感冒片一直堅(jiān)守前兩名的位置，白加黑感冒片2004年在上海市場表現(xiàn)不俗,，從2003年的第9位上升至2004年的第4位,，相反，新康泰克在2004年的排名卻下跌了一位,。 廣州 和北京不同,，非典在廣州的爆發(fā)，讓廣州感冒藥2003年的市場格局發(fā)生了較大變化,，十強(qiáng)榜上幾乎是中藥的天下,，中藥品種占據(jù)了十強(qiáng)榜中的六席，并且前三甲均是與抗擊非典有關(guān)的中藥品種,。經(jīng)過2003年的非典一疫,，廣州本土企業(yè)品種清開靈口服液,、清熱消炎寧、板藍(lán)根顆粒,、夏桑菊在感冒用藥榜上站穩(wěn)了腳跟,，在不受非典影響的2004年依然銷售暢旺；抗病毒口服液更是名聲大噪,，穩(wěn)居十強(qiáng)榜的首位,。 單品種分析 泰諾感冒片 泰諾感冒片是上海強(qiáng)生的產(chǎn)品，其優(yōu)勢是：①已經(jīng)形成品牌效應(yīng),；②良好的療效,；③忠實(shí)消費(fèi)群體的形成；在三大城市的銷售,，以上海銷售情況最為良好,。從圖5我們可以看出，泰諾感冒片2004年整體市場份額比2003年有所提升,，且2004年的銷售情況比較平穩(wěn),，2003年銷售波動較大，明顯受非典影響,，在2003年2~6月大幅度下滑,。 999感冒靈膠囊 999感冒靈膠囊是三九集團(tuán)的中西結(jié)合抗感冒藥，采用中醫(yī)藥科學(xué)配方,，西藥成分能針對癥狀,，迅速緩解鼻塞、流涕,、咽痛等,；中藥成分能有效抑制呼吸道病毒和炎癥反應(yīng)，從而促使患者快速痊愈,。同時(shí)中藥特有的免疫調(diào)節(jié)功能對病毒感染也有一定的預(yù)防作用,。999感冒靈新的廣告也很特別，當(dāng)婆媳倆在爭中藥好還是西藥好的時(shí)候,，夾在兩頭的丈夫拿出一盒999感冒靈說,，都不要爭了，中西結(jié)合,，療效好,。終于平息了一場老年人和青年人由于對藥品的認(rèn)識不同所引起的“戰(zhàn)爭”。該產(chǎn)品的定位更加廣闊,，讓不同年齡段的消費(fèi)者都能充分認(rèn)識該產(chǎn)品，并且輕松接受該產(chǎn)品,。 從圖6可以看出,，相對于2003年的銷售,，999感冒靈膠囊2004年走勢較為平穩(wěn)，但與2003年下半年的市場份額相比,，沒有提升,，保持在1.5%左右的市場份額。 板藍(lán)根顆粒 板藍(lán)根顆粒因非典而“一夜成名”,，其優(yōu)勢在于：1,、純中藥制劑；2,、非典后遺效應(yīng),；3、部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌,。 從圖7我們可以看出,，2003年6月以后，板藍(lán)根顆粒的銷售保持平穩(wěn),。 雖然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定,，但2004年中國感冒藥市場競爭仍呈現(xiàn)出一派新的群雄割據(jù)的景象，競爭更加激烈,。由于OTC的特殊性,，要想贏得感冒藥市場較大的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的因素,，所以競爭的焦點(diǎn)將集中在零售藥店,。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
