人氣度最高的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 大輸液市場的價(jià)格戰(zhàn)幾年一路打下來,，到2004年終于把利潤打到了谷底,，生產(chǎn)企業(yè)叫苦聲一片，行業(yè)專家近乎眾口一詞?“大輸液行業(yè)亟待整合,。” 正是在這樣一種市場大環(huán)境下,，2004年10月，華源集團(tuán)控股北京醫(yī)藥集團(tuán),，上演了中國醫(yī)藥行業(yè)最大的一樁并購案,。這個(gè)迄今為止還沒有完全落幕的“大片”，包含了極具想象力的產(chǎn)業(yè)野心,。不用任何注釋,，一個(gè)印象已在行業(yè)人士的心中形成：華源旗下的華源長富和北藥旗下的雙鶴藥業(yè)，如果不能借本次并購實(shí)現(xiàn)大輸液強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，從而成就一艘大輸液航母的話,，將是中國醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)莫大的遺憾。 整合的談判在內(nèi)部悄悄進(jìn)行,。從去年10月至今,，市場上波瀾不驚。一直穩(wěn)居大輸液市場三甲的雙鶴藥業(yè)與同樣是重磅選手的上海華源長富將以什么樣的方式走在一起,，仍是戰(zhàn)術(shù)層面的猜想,。但在戰(zhàn)略層面,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的趨勢(shì)既定，中國的大輸液行業(yè)已經(jīng)借此進(jìn)入一個(gè)通過大并購,、大整合以改變產(chǎn)業(yè)格局,，奠定行業(yè)寡頭市場的成熟時(shí)代。這是一個(gè)綜合的戰(zhàn)略判斷,，雙鶴和長富的整合只是這個(gè)判斷中一個(gè)極其重要的例證,。 要認(rèn)清這一點(diǎn)，就必須對(duì)當(dāng)前大輸液行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行梳理,，在認(rèn)清這兩家企業(yè)整合的前景與重要性的同時(shí),，也會(huì)獲得對(duì)這一行業(yè)未來發(fā)展的理性認(rèn)知。 大輸液行業(yè)走向成熟的思考 思考一：“大輸液”的定義在變 在2004年大輸液的價(jià)格谷底期,，內(nèi)外交困的局面引發(fā)了行業(yè)對(duì)自身發(fā)展軌跡的重新思考,。思考的深度已經(jīng)觸及行業(yè)存在的基本概念——“大輸液”。這個(gè)起源于70年代中國北京的詞匯,，意指“100毫升以上的大容量注射劑”,，在成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之后，一用30年,，在大輸液的旗下,，不僅成就了近300家企業(yè)，也創(chuàng)造了一個(gè)具有中國特色的100億元的大產(chǎn)業(yè),。大輸液在中國的緣起是歷史賦予的機(jī)遇,，但歷史的天空已經(jīng)變色，盲目投資,、重復(fù)引進(jìn),、畸形的快速發(fā)展，產(chǎn)能過剩,、利潤攤薄,，大輸液賣不出礦泉水的價(jià)格已經(jīng)是人盡皆知的尷尬笑話。我們要放棄大輸液的概念么,？已有專家指出,，大輸液的概念過于籠統(tǒng)，已經(jīng)落后于市場的現(xiàn)實(shí),，不適應(yīng)市場發(fā)展的需求,，應(yīng)使用國際通用的分類方法取而代之：或以給藥途徑為標(biāo)準(zhǔn)，分為腸內(nèi)輸液,、腸外輸液兩類,；或以治療品種的不同，分為基礎(chǔ)型、治療型和營養(yǎng)型三類,。定義在改變,，同時(shí)不得不改變的是生存的手法。時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代已經(jīng)過去,，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和經(jīng)營模式的變革已是企業(yè)的主動(dòng)選擇。這些或許預(yù)示著中國的大輸液行業(yè)正在成熟起來,。 “成熟說”得到了北京雙鶴藥業(yè)副總裁于順廷的認(rèn)同,，他指出，大輸液行業(yè)走向成熟基于三個(gè)方面的判斷：首先是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)趨于統(tǒng)一,。時(shí)下關(guān)于大輸液產(chǎn)品的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)成了企業(yè)共識(shí),；第二是地方保護(hù)下的區(qū)域市場壁壘正在打破，大輸液產(chǎn)品建立全國性品牌不再是“不可能完成的任務(wù)”,；第三,，行業(yè)獲利水平穩(wěn)定在5%~10%之間，行業(yè)投資趨于理性,，產(chǎn)能的極度飽和在未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)是明顯的特征,，成為任何欲進(jìn)入者的警示牌。 對(duì)于2005年以后的產(chǎn)業(yè)判斷是,，大輸液行業(yè)將進(jìn)入相對(duì)的平穩(wěn)階段,，輸液包裝結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整是主流,，爆炸式增長現(xiàn)象已成江水東逝,，2004年的價(jià)格戰(zhàn)硝煙仍會(huì)被時(shí)不時(shí)地點(diǎn)燃，然而,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)因?yàn)槭袌鲂枨蟮膹?qiáng)有力支撐仍將穩(wěn)步上升,。業(yè)內(nèi)人士分析指出，大輸液行業(yè)歷久不衰的根本原因在于這種治療方式更加符合國民尤其是廣大農(nóng)村,、小城鎮(zhèn)居民的經(jīng)濟(jì)生活需求,。對(duì)于還處在溫飽階段的中國人來說，眼前的療效比什么都來得實(shí)際,。另外,，醫(yī)患雙方多年來養(yǎng)成的臨床用藥習(xí)慣也在支持著輸液行業(yè)的增長。 專家指出,，在大輸液步入成熟的階段,，粗放經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場要求。這也從另一方面要求中國大輸液行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，走向成熟的市場營銷模式,。 思考二：玩輸液像舉杠鈴？ 在將“大輸液”市場細(xì)分之后,，首先要弄清的是市場定位,。通常的說法是：國內(nèi)企業(yè)激戰(zhàn)低端市場,，國外企業(yè)把持高端市場。臨床大輸液制劑生產(chǎn)從1832年歷經(jīng)170多個(gè)年頭,，已由最初的生理鹽水發(fā)展到生產(chǎn)體液平衡液,、營養(yǎng)性輸液、人工透析液,、血漿增容劑和治療性輸液（包括中草藥大輸液）五大類近200個(gè)品種,。進(jìn)入20世紀(jì)，原來占有90%以上比重的體液平衡液,，葡萄糖,、氯化鈉、葡萄糖氯化鈉下降至55%,，從而帶動(dòng)了大輸液行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,。治療性輸液比重開始上升，喹諾酮類——環(huán)丙沙星,、氧氟沙星,、左氧氟沙星等已占了市場的7.4%，甲硝唑,、復(fù)方甲硝唑占有6%,，并成為行業(yè)利潤的集中點(diǎn)。新輸液品種的開發(fā)已令國外大公司的輸液品種達(dá)到200多種,。而我國經(jīng)常生產(chǎn)的只有約50種,，其中普通輸液所占比重較大，治療性和新型營養(yǎng)型品種較少,。幾家世界著名輸液生產(chǎn)商在各細(xì)分市場獨(dú)占鰲頭,，如體液平衡液中復(fù)方電解質(zhì)葡萄糖輸液市場，天津大冢占68.62%的市場份額,；營養(yǎng)液輸液中的脂肪乳輸液市場主要由華瑞和費(fèi)森尤斯卡比主宰,，分別占了66.52%和17.40%的市場份額。 不管是在哪個(gè)生產(chǎn)制造領(lǐng)域,，人們已經(jīng)習(xí)慣于國內(nèi)企業(yè)占據(jù)低端拼價(jià)格,，國外企業(yè)占據(jù)高端拼技術(shù)。大輸液的行業(yè)現(xiàn)狀似乎又為這種慣性思維提供了佐證,。但是主管雙鶴藥業(yè)大輸液業(yè)務(wù)的于順廷對(duì)所謂“高端”和“低端”有不同的理解,。他認(rèn)為，目前基礎(chǔ)輸液行業(yè)從根本上是技術(shù)門檻較低的行業(yè),。輸液是液體療法,，在中國，輸液的使用更多的是作為給藥載體，輸液的發(fā)展是基于化學(xué)原料藥和中藥提取工藝的發(fā)展而發(fā)展,，不能形成一個(gè)獨(dú)立的發(fā)展行業(yè),。在這個(gè)領(lǐng)域中的高端和低端更多的不是指技術(shù)水平，而是指利潤率的多寡,。利潤薄的一端要通過做大規(guī)模占市場,，利潤厚的一端要通過做強(qiáng)實(shí)力保發(fā)展。 有專家預(yù)測,，中國大輸液的未來一定會(huì)形成“高端”和“低端”兩個(gè)層面的競爭,，筆者認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)好比一副杠鈴,，企業(yè)正如舉重選手,，要成為賽場上的優(yōu)勝者,，必須將兩端同時(shí)舉起,。這對(duì)于中國的輸液企業(yè)，是新的機(jī)會(huì)也是新的考驗(yàn),。 思考三：誰在營造中國的輸液品牌,？ 從局部轉(zhuǎn)向全面的戰(zhàn)爭不光是品種，還有品牌,。在一個(gè)不以技術(shù)含量為主導(dǎo),，市場競爭又充分的行業(yè)里，制勝的惟一利器就是品牌,。巨能藥業(yè)副總裁王海良在評(píng)點(diǎn)2005年大輸液走勢(shì)時(shí)明確地說：“應(yīng)對(duì)同質(zhì)化局面必須要打品牌,。一方面要打響企業(yè)的知名度，另一方面還要有美譽(yù)度,。”于順廷也認(rèn)為：“在基礎(chǔ)輸液的競爭中,，品牌是關(guān)鍵。品牌是基于質(zhì)量信譽(yù)的基礎(chǔ)之上,，在醫(yī)患人員心中的認(rèn)可度,。” 300多家輸液企業(yè)擁擠于中國市場，即使作為其中佼佼者的雙鶴藥業(yè),，銷售最好的2002年,，市場占有率也只有16.7%。目前看來,，排在行業(yè)頭幾位的企業(yè),，在將來的品牌大戰(zhàn)中，都還有一段艱辛的路要走,。品牌是一個(gè)長期積累的過程,，我們?cè)噲D在中國的大輸液行業(yè)中尋找出有深厚底蘊(yùn)的企業(yè)——管理的長期積淀、硬件設(shè)備的高起點(diǎn)，掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，把握現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治療學(xué)的方向,，把握市場脈絡(luò)。 行業(yè)希望看到穩(wěn)定的龍頭企業(yè),。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
