有這么一類醫(yī)藥企業(yè)，通過多年的努力逐漸樹立起了品牌,，然而品牌的知名度和美譽度因為各種因素使然，總會被較強的品牌企業(yè)所擠壓,，使品牌的光芒不能充分發(fā)揮,，總是在夾縫中生存。如何拯救此類“弱勢品牌”呢,？ 堅守品牌策略藥企苦心經營多年后,，盡管在市場上占有了一席之地，卻因產品不及強勢企業(yè)的品牌叫得響,，因此有藥企覺得與其尾隨其后不如改變營銷策略,，另尋新路再樹品牌。這樣的后果往往是原有的品牌積累丟了,，新的品牌更難樹立,。所以，藥企如果沒有十足的把握,，不如堅守好自己來之不易的品牌,，哪怕品牌延伸仍舊存在諸多的風險。藥企不妨通過改變營銷渠道,、加強售后服務等手段來顯示品牌的獨到之處,，從而逐步贏得市場，超越強勢品牌,。 鞏固品牌策略一些藥企之所以不能讓品牌發(fā)揚光大,，一定程度上是因為企業(yè)不能穩(wěn)打穩(wěn)扎，而是好高鶩遠,，貪大求全,，一味與強勢品牌死纏爛打，這樣反而使品牌逐漸地失去了光澤,。一些精明的藥企采用了鞏固品牌的策略,。先是穩(wěn)定好本土化品牌,，使當地顧客認同，然后逐漸擴張,。如奶業(yè),、糖業(yè)內的不少品牌就是如此打造的，而且他們在異地也不急于求成,，在一步一個腳印地擴張,，這樣慢慢便有了與強勢品牌抗衡的能力。 依附品牌策略在夾縫中生存的品牌,，為了生存不得已要依附于強勢品牌,，這也有可取之處。某藥企幾種普藥盡管療效確切,，在患者心目中也有一定的影響力,，但當地一強勢品牌藥企總會或多或少地擠兌其市場。因競爭無力,，所以該藥企便依附于該強勢品牌,，緊跟其后，甚至連在藥店中的陳列都放在一起,。此舉可以逐漸吸引患者的注意力,，而且節(jié)約了營銷資源。 依附策略不是長久之計,，但也不失為弱勢品牌最初的生存之道,。 強攻品牌策略哈藥品牌之所以能夠迅速走紅，奪走強勢品牌藥企的部分市場,，與其當初敢于強攻的營銷策略有關,。但其背后投入的巨大營銷資金也是諸多藥企望塵莫及的。這就證明了中小企業(yè)與強勢品牌對抗也不是完全行不通的,。首先是要有較充足的實力準備,，其次是要善于抓住時機，比如利用政策調整,、突發(fā)事件等先發(fā)制人,，贏得商機，從而逐步超越強勢品牌,。 （轉載自《醫(yī)藥經濟報》）
