有這么一類(lèi)醫(yī)藥企業(yè),，通過(guò)多年的努力逐漸樹(shù)立起了品牌，然而品牌的知名度和美譽(yù)度因?yàn)楦鞣N因素使然,，總會(huì)被較強(qiáng)的品牌企業(yè)所擠壓,，使品牌的光芒不能充分發(fā)揮，總是在夾縫中生存,。如何拯救此類(lèi)“弱勢(shì)品牌”呢,？         堅(jiān)守品牌策略藥企苦心經(jīng)營(yíng)多年后，盡管在市場(chǎng)上占有了一席之地,，卻因產(chǎn)品不及強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的品牌叫得響,，因此有藥企覺(jué)得與其尾隨其后不如改變營(yíng)銷(xiāo)策略，另尋新路再樹(shù)品牌,。這樣的后果往往是原有的品牌積累丟了,，新的品牌更難樹(shù)立。所以,，藥企如果沒(méi)有十足的把握,，不如堅(jiān)守好自己來(lái)之不易的品牌，哪怕品牌延伸仍舊存在諸多的風(fēng)險(xiǎn),。藥企不妨通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)渠道,、加強(qiáng)售后服務(wù)等手段來(lái)顯示品牌的獨(dú)到之處，從而逐步贏得市場(chǎng),，超越強(qiáng)勢(shì)品牌,。         鞏固品牌策略一些藥企之所以不能讓品牌發(fā)揚(yáng)光大，一定程度上是因?yàn)槠髽I(yè)不能穩(wěn)打穩(wěn)扎,，而是好高鶩遠(yuǎn),，貪大求全，一味與強(qiáng)勢(shì)品牌死纏爛打,，這樣反而使品牌逐漸地失去了光澤,。一些精明的藥企采用了鞏固品牌的策略。先是穩(wěn)定好本土化品牌,，使當(dāng)?shù)仡櫩驼J(rèn)同,，然后逐漸擴(kuò)張。如奶業(yè),、糖業(yè)內(nèi)的不少品牌就是如此打造的,，而且他們?cè)诋惖匾膊患庇谇蟪桑谝徊揭粋€(gè)腳印地?cái)U(kuò)張,，這樣慢慢便有了與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡的能力,。         依附品牌策略在夾縫中生存的品牌，為了生存不得已要依附于強(qiáng)勢(shì)品牌,，這也有可取之處,。某藥企幾種普藥盡管療效確切，在患者心目中也有一定的影響力,，但當(dāng)?shù)匾粡?qiáng)勢(shì)品牌藥企總會(huì)或多或少地?cái)D兌其市場(chǎng),。因競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，所以該藥企便依附于該強(qiáng)勢(shì)品牌,，緊跟其后,，甚至連在藥店中的陳列都放在一起。此舉可以逐漸吸引患者的注意力,，而且節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)資源,。         依附策略不是長(zhǎng)久之計(jì)，但也不失為弱勢(shì)品牌最初的生存之道,。          強(qiáng)攻品牌策略哈藥品牌之所以能夠迅速走紅,，奪走強(qiáng)勢(shì)品牌藥企的部分市場(chǎng)，與其當(dāng)初敢于強(qiáng)攻的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān),。但其背后投入的巨大營(yíng)銷(xiāo)資金也是諸多藥企望塵莫及的,。這就證明了中小企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)抗也不是完全行不通的。首先是要有較充足的實(shí)力準(zhǔn)備,，其次是要善于抓住時(shí)機(jī),，比如利用政策調(diào)整、突發(fā)事件等先發(fā)制人,，贏得商機(jī),，從而逐步超越強(qiáng)勢(shì)品牌。     （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）