雖然目前還沒有人專門統(tǒng)計過近20年來在中國化學制藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)，制劑與原料藥相比,，哪一個吸引到的境外投資更高一些,。但其結(jié)果很有可能恰恰與人們想象中的相反，在這方面,，原料藥與制劑之間的差距也許并不大,。 制劑VS原料藥,，思路大不同 勿庸置疑，外資介入中國藥物制劑領(lǐng)域的時間要遠遠早于原料藥,，但人們往往忽略了一個事實,，就是境外資本與國內(nèi)企業(yè)在原料藥領(lǐng)域達成的合作數(shù)量非常多，幾乎每個稍具規(guī)模且包含有原料藥業(yè)務(wù)的制藥集團,，都與外資合作成立了合資子公司,。這種事例比比皆是，比如DSM陸續(xù)成立的三家在華合資子公司,，新華制藥與美國百利高（perri-go）公司合資建立的淄博新華-百利高制藥有限責任公司,，四川川化集團有限責任公司與日本味之素株式會社合作建立的四川川化味之素有限公司，齊魯制藥有限公司和意大利安替比奧集團合資的齊魯安替比奧制藥有限公司等等,。就連華藥集團旗下的王牌子公司倍達公司亦含有日資成分,，甚至我們最大的競爭對手印度也在中國接連設(shè)立了4家主營原料藥業(yè)務(wù)的合資公司。 然而大家都清楚,，這些合資企業(yè)的知名度,，遠沒有外資制劑公司來得大，更沒有如他們那樣受到大眾與媒體的廣泛關(guān)注,。這是由多種原因造成的,。首先，能夠嘗試進入中國藥物制劑領(lǐng)域的幾乎都是手握原研藥物的大型跨國制藥巨頭,，他們本身就具有極高的知名度,；而以非專利藥物為主的制藥企業(yè)，即使是像泰華這樣實力強勁的大公司也幾乎不敢輕易涉足中國的制劑市場,，這是因為中國作為一個仿制大國,，本土企業(yè)的仿制能力與頻度足以令他們望而生畏。其次,，各大制藥巨頭的投資往往是大手筆的,，以個體投資規(guī)模而論，原料藥領(lǐng)域的合作項目一般是難以望其項背的,。還有一個非常重要的原因就是，制藥巨頭們在制劑領(lǐng)域的投資無一例外地是為了爭奪中國市場,，亦或看好中國醫(yī)藥市場未來的發(fā)展?jié)摿?，所以理所當然地會采取一些相對高調(diào)的經(jīng)營策略與營銷思路。反觀原料藥,，外資之所以進入,，幾乎都是看好中國低廉的制造成本和豐富的資源，在這樣一種產(chǎn)能輸出的目的之下,，中國的市場反而不會成為他們的首要著眼點,，因此這類合資企業(yè)基本上都更傾向于低頭努力做事,。 項目合作，簡單而直接的方式 最早進入中國主營原料藥業(yè)務(wù)的合資企業(yè)毫無例外地都采取了項目合作的方式,，即使是在現(xiàn)在也仍然是最主要的合作方式,。 這種模式簡單說來就是定向的原料采購或者定向的產(chǎn)品外銷。比如新華-肯孚制藥的7-ADCA原料的采購方式,，以及阿拉賓度同領(lǐng)（大同）制藥的產(chǎn)品銷售方式都是其中的典型,。 境外資本會采取這樣的方式進入中國的原料藥制造領(lǐng)域，在早期階段來說是一個必然的選擇,，這符合他們的核心策略——有效而低風險的應用中國的制造成本優(yōu)勢,。中國企業(yè)往往也容易接受這種合作方式，這對他們來說起碼是一個保證,。但其弊端也很明顯,，合資公司的自主性受到了很大的制約，始終擺脫不了外方投資者“產(chǎn)業(yè)價值鏈上的一環(huán)”的加工基地地位,，從而過分依附于他們,，仰人鼻息。如此一來,，多少有些脫離了市場競爭環(huán)境下的原料藥合資公司,，經(jīng)營風險反而加大了。也許就是因為這個原因,，項目合作方式成立的合資公司經(jīng)常不會完全遵守合作之初雙方簽定的定向購銷協(xié)議,，目前看來，這類糾紛已經(jīng)變得司空見慣,。 資本運作,，合作的升華？ 回首2004年,，原料藥產(chǎn)業(yè)一個具有標志性意義的合作達成了,，這就是業(yè)內(nèi)人士已然熟知的華北制藥集團與荷蘭DSM公司資本層面上的合作。之所以把它定位在這樣的高度之上,，并不是因為此次合作的規(guī)模有多大,，2億人民幣也好，2500萬美元也罷,，無論對于華藥還是DSM來說,，都不過是九牛一毛，著實算不了什么,。真正重要的應該是在于,，主營原料藥業(yè)務(wù)的國內(nèi)大型制藥集團首次在自己的核心經(jīng)營層面引入外資，而華藥與DSM各自在業(yè)內(nèi)的地位又使得這項合作更具代表性,。 資本運作下的結(jié)盟對于華藥和DSM都有著非比尋常的意義,，主要體現(xiàn)在同樣為業(yè)內(nèi)所公認的兩個互補,。 第一個互補體現(xiàn)在市場方面。眾所周知,，DSM公司是全球第一大原料藥供應商,，在歐美市場具有別人無法比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，合作后華藥可以充分地借助DSM的成熟渠道,，走一條印度大型原料藥供應商當年曾走過的捷徑,，迅速進入歐美高端市場；反觀DSM公司,，該公司雖然已經(jīng)進入中國多年,，并在中國已經(jīng)成立了3家合資企業(yè)，但目前來看,，其幾大主打品種所占據(jù)的市場份額還不夠大,。合作之后，他們可以借助華藥的力量,，強勢進入中國維生素,、抗生素原料藥高端市場，這是他們夢寐以求的目標,。 第二個互補體現(xiàn)在技術(shù),、成本方面。DSM所擁有的全球最先進的發(fā)酵,、合成技術(shù)是華藥最感興趣的一個因素,，這些高端技術(shù)如果能夠引入華藥，無疑將大幅提高其生產(chǎn)能力和工藝水平,。DSM在歐洲的兩大生產(chǎn)基地的生產(chǎn)成本非常高,，某些產(chǎn)品環(huán)保成本就超過了其中國企業(yè)的成本總和，比較之下華藥既具備相當?shù)土纳a(chǎn)成本和資源優(yōu)勢,，又有強大的生產(chǎn)能力以及政府積極而有力的支持,，這些對于DSM來說都很有吸引力。 然而,，不知是否是因為雙方在刻意地封鎖著消息,，從目前可以獲知的情況看，此項合作的步伐似乎漸漸慢了下來,，在資本介入之后,，DSM的引入所必然導致的華藥集團內(nèi)部整合現(xiàn)在仍然悄無聲息。 不過,，DSM董事長艾賦鼎在接受媒體采訪時曾透露，帝斯曼的近期戰(zhàn)略是到2005年轉(zhuǎn)型成為一家專業(yè)產(chǎn)品制造商,，為生命科學行業(yè)和高質(zhì)量材料提供高質(zhì)的生物技術(shù)和化學產(chǎn)品,。這是繼2001年,、2002年，DSM先后將石油,、能源部門轉(zhuǎn)讓給荷蘭政府和沙特阿拉伯基礎(chǔ)工業(yè)公司,，以及2003年2月，斥資20億歐元并購瑞士羅氏維生素與精細化工部后,，一個全新的定位,，但愿這個定位對其與華藥的合作有更為積極的推進作用。 如果說華藥與DSM的合作是出于雙方產(chǎn)業(yè)價值鏈間的整合需要,，還多少具有一些項目合作的意味,，那么，今年4月份剛剛正式達成的日本住友商事株式會社注資河南天方藥業(yè)則是徹頭徹尾的資本鏈接了,，因為雙方在這之前幾乎沒有什么業(yè)務(wù)往來,，住友商事株式會社本身也與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相去甚遠。這似乎代表著外資進入原料藥領(lǐng)域的目的愈發(fā)多元化了,。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）
