隨著制藥企業(yè)與藥店終端合作的進(jìn)一步密切,，不少藥品生產(chǎn)企業(yè)成立了獨(dú)立的,、直接面向藥店終端的藥品經(jīng)營(yíng)部門,，“一步到終端”的經(jīng)營(yíng)理念,，已深入到不少制藥企業(yè)和零售藥店經(jīng)營(yíng)者心中，一些企業(yè)并已初嘗甜頭,。這一趨勢(shì)對(duì)一直以來(lái)以服務(wù)藥企和藥店為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)自然產(chǎn)生了巨大的沖擊,。這種沖擊會(huì)使傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)出現(xiàn)什么樣的改變,？傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì),？ ——商業(yè)企業(yè)要做響品牌 起初的商業(yè)企業(yè)在某種程度上制約著制藥企業(yè)，因此存在著一種優(yōu)越感,，覺得制藥企業(yè)想在異地生存必須依靠自己的“本土化經(jīng)營(yíng)”,。但隨著政策的調(diào)整和制藥企業(yè)對(duì)終端的建設(shè)，醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)該看到自己的危機(jī),，近幾年來(lái)醫(yī)藥商業(yè)效益大幅度滑坡就是明證,。 醫(yī)藥商業(yè)似乎鉆進(jìn)了一個(gè)胡同，兩邊的口都開著,，但路已經(jīng)很窄了,，效益上不去，品牌沒有影響力,，如此下去自然沒有好日子過(guò),。當(dāng)前，業(yè)內(nèi)人士建議醫(yī)藥商業(yè)走品牌化道路是比較可行的,，醫(yī)藥商業(yè)可代理多種產(chǎn)品,，力求通過(guò)自己的努力來(lái)打天下，而不是靠制藥企業(yè)的品牌影響力，要完全獨(dú)立出來(lái),，走個(gè)性化發(fā)展之路,。此路有些艱難，但必須走,。如同制藥企業(yè)建設(shè)終端一樣,，醫(yī)藥商業(yè)只有樹立起自己的品牌影響力，才會(huì)使自己長(zhǎng)久地發(fā)展下去,。 真正能這么做的除了那些就一二個(gè)品種,、市場(chǎng)份額也不大的小企業(yè)，或者就是那些市場(chǎng)需求量確實(shí)小的所謂“罕用藥”生產(chǎn)企業(yè),，因?yàn)檫@些企業(yè)的產(chǎn)品銷量少,，所以只能在擴(kuò)大利潤(rùn)上想辦法。而“一步到終端”顯然就把流通企業(yè)的利潤(rùn)賺過(guò)來(lái)了,。至于那些大一點(diǎn)的企業(yè),，幾乎沒有不是通過(guò)商業(yè)公司把產(chǎn)品送到終端的，只不過(guò)那些商業(yè)公司有的是屬于制藥企業(yè)的一部分而已,。隨著社會(huì)的進(jìn)步,，社會(huì)分工只會(huì)越來(lái)越細(xì)，想“一步到終端”的制藥企業(yè)無(wú)非是“滿天麻雀都想捉”,，到頭來(lái)效益如何可能要他們自己心里才清楚,。 因此，商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)地位是不可取代的,，關(guān)鍵是如何改革,、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的問題。 真正有發(fā)展前景的醫(yī)藥商業(yè)一定是那些能為上下游提供必需服務(wù)的企業(yè),，對(duì)上下游作用的大小決定了企業(yè)的發(fā)展空間,。雖然并不是每一個(gè)藥企都會(huì)“一步到終端”，但是也要看到這種危機(jī),。危機(jī)自然是對(duì)中間商而言的,，做好自己的品牌才是發(fā)展的重中之重。 ——差異化是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的制勝之道 以往醫(yī)藥商業(yè)最大的差異化就是地域的差異化,。但現(xiàn)在隨著行業(yè)的開放,，這種差異大都已趨于雷同，而且可互相滲透,。其實(shí),，即便是在同一區(qū)域，要做到服務(wù)對(duì)象的差異還是可以的,。比如廣州有一家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)就專門為散店做配送,，業(yè)務(wù)量還不小,。九州通打的也是“差異化”這張牌，是模式的差異化,。一些模仿九州通運(yùn)作模式的公司,，在很多環(huán)節(jié)上也不會(huì)全部相同。 近年來(lái),，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)毛利率日益下降,，效益下滑，其原因在于企業(yè)規(guī)模小,、管理成本高,、盈利模式舊。當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境已發(fā)生顯著變化,，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的兼并重組浪潮,，還是外資企業(yè)的進(jìn)入，都預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,。 在醫(yī)院體制改革滯后,、運(yùn)營(yíng)模式依然不變的同時(shí)，藥品分類管理卻在一步步推進(jìn),，零售市場(chǎng)的地位日益顯要,。平價(jià)藥店、經(jīng)濟(jì)藥店,、連鎖藥店的大規(guī)模發(fā)展也成為制藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地,。藥品繞開傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，從藥廠直供藥店的比例大幅度提高,，藥店與藥廠的戰(zhàn)略合作也越來(lái)越密切,。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)何以應(yīng)對(duì)？專家認(rèn)為,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)只有充分利用自身資源,，面向上下游企業(yè)，在整合供應(yīng)鏈方面思考出路,。可以從以下四個(gè)方面著手：第一,，前向一體化,，構(gòu)建自己的連鎖藥店，控制終端,；第二,，后向一體化，創(chuàng)建自有品牌,，或者合同生產(chǎn)藥品,；第三,，與廠家合作，提供物流配送服務(wù),；第四,，開展多方面的咨詢服務(wù)，如市場(chǎng),、管理,、信息方面的。 未來(lái),，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將是資本密集型的行業(yè),。即使通過(guò)了GSP的認(rèn)證，沒有規(guī)模與品牌,，不能提供多樣化增值服務(wù),，終將被淘汰?？梢灶A(yù)見,，將來(lái)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)能很好地生存的也就是幾十家，而處于前列的市場(chǎng)集中度將會(huì)非常的高,。 （新華社提供,，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
