修正藥業(yè)集團營銷總公司策劃部部長劉部桂先生說,，胃藥市場競爭空前激烈，廣告猛轟,，炒作不斷,，而且很多知名醫(yī)藥企業(yè)都有胃藥產(chǎn)品。目前在國內(nèi)胃藥市場，知名品牌有化學(xué)藥品斯達(dá)舒,、嗎丁啉,，中成藥有江中健胃消食片等?！? ?。放飘a(chǎn)品各有賣點 江中健胃消食片和嗎丁啉都已有十多年的推廣歷史，斯達(dá)舒也有６年,，這３個品牌產(chǎn)品在推向市場之初都曾面臨如何準(zhǔn)確進行品牌定位的問題,。江中集團市場部經(jīng)理黃雷生透露，胃功能障礙是一種常見病,，江中健胃消食片以注重調(diào)理,、攻補結(jié)合、標(biāo)本兼治作為賣點,。而嗎丁啉最初（１９８９年）是作為止吐藥投放市場的,，效果不理想；后來改變營銷賣點,，轉(zhuǎn)為治療消化不良藥品,，以增強胃動力為概念，重新出擊市場,，結(jié)果迅速打開了局面,。這說明藥品投放市場時，在宣傳上要適應(yīng)特定的市場需求,。對于斯達(dá)舒的品牌定位,，劉部桂說，我們的目標(biāo)是要在患者心中牢牢地建立起“胃痛,、胃酸,、胃脹，快用斯達(dá)舒”這一概念,，凸顯斯達(dá)舒具有迅速止痛又能促進潰瘍愈合的特點,，滿足人們急切治療胃病的心理需求?！? 這三個大品牌在胃藥市場看似針鋒相對,，但仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，其實各品牌滿足了不同的消費者需求,。斯達(dá)舒與嗎丁啉實際上惺惺相惜,，是要共同把胃藥市場做大?！? ?。瓘V告是切入市場的利器 “非常有創(chuàng)意的廣告才有非常的銷量”似乎已經(jīng)成為ＯＴＣ類產(chǎn)品市場銷售的金科玉律,。而當(dāng)前胃藥市場的廣告也基本遵循這樣的規(guī)律。 斯達(dá)舒在廣告上的格調(diào)最為出眾,，其系列廣告從“四大叔”,、“轉(zhuǎn)盤篇”到“小人打氣篇”，不斷創(chuàng)新,，市場成效卓著,。劉部桂認(rèn)為，修正藥業(yè)的知名度得益于廣告,，但廣告又不是斯達(dá)舒成功的決定性因素,。斯達(dá)舒６年來銷量持續(xù)增長是企業(yè)苦練內(nèi)功的結(jié)果?！? 而江中健胃消食片為顯示其中成藥的特質(zhì),，廣告做得非常舒緩。黃雷生說,，健胃消食片的廣告在明確主治癥狀的前提下,，突出友情、親情,，不獵奇,，不夸張。 嗎丁啉的廣告突出胃動力概念,，畫面非常有沖擊力,。 雖然,，各個胃藥產(chǎn)品廣告風(fēng)格各異,，但無一不是以抓住人心為目的，以這個標(biāo)準(zhǔn)衡量,，他們無疑都是成功的,。 －－三大品牌各具優(yōu)勢 “嗎丁啉的優(yōu)勢在于銷售隊伍精干高效,，各種宣傳和公關(guān)活動非常有效,。”這是修正對楊森由衷的評價?？礂钌说男袆涌芍搜圆惶摚海保梗梗澳?，楊森開始執(zhí)行新的嗎丁啉推廣方案：贊助學(xué)術(shù)研討會，邀請國外專家來華講學(xué),，舉辦胃動力研討班,，資助醫(yī)師作胃腸動力方面的研究等方式使該藥品在醫(yī)師、患者當(dāng)中建立了穩(wěn)定的品牌形象,。１９９１年,，嗎丁啉銷售額比１９９０年增長了４倍，達(dá)１．７億元,，２００３年的銷售額已近６億元左右,。目前，楊森在全國３４個城市設(shè)有辦事處,，并在北京,、上海、廣州設(shè)有藥品倉庫,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國１１６個城市,。 相對于嗎丁啉，斯達(dá)舒認(rèn)為自己的競爭優(yōu)勢在于廣告的覆蓋和網(wǎng)絡(luò)促銷的雙翼齊飛,。劉部桂認(rèn)為,，銷售隊伍是修正藥業(yè)發(fā)展的基石，是其與國內(nèi)外醫(yī)藥品牌競爭的關(guān)鍵,。他透露修正藥業(yè)已經(jīng)建立了覆蓋全國每一個縣級區(qū)域的銷售隊伍,，有近萬名銷售人員，與全國６００多家特約經(jīng)銷商共同啟動藥品放心工程,。出資近２０００萬元打造與特約經(jīng)銷商共享的信息平臺,，購買近４００臺面包車建立流動服務(wù)站?！? 江中集團有３家專業(yè)性銷售公司,，大專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的８０％左右。依靠這支強大的醫(yī)藥專業(yè)推廣隊伍,，江中集團在全國設(shè)立了８個營銷大區(qū),、２７個辦事處，建立起了統(tǒng)一,、專業(yè),、有序、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和強大的市場體系,。 雖然廣告,、終端促銷等手段在當(dāng)前市場營銷中非常有用，但品牌企業(yè)已經(jīng)覺察到這些并非領(lǐng)跑未來市場的決定性因素,。劉部桂認(rèn)為,，當(dāng)前胃藥市場整體上存在如下不足： １．胃藥市場處于低層次,、無序競爭狀態(tài),，國際品牌還沒有深層次介入，國內(nèi)企業(yè)在胃藥上拼廣告,、拼人員不是長期經(jīng)營之道,。 ?。玻杆幗K端競爭悄然升溫，促銷成本明顯增高,，效果卻不理想,。 ３．胃藥市場的科技含量處于一個較低的水平,，誰占領(lǐng)了科技制高點,，誰就可能笑到最后。 （新華社提供,，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
