從微觀企業(yè)態(tài)勢(shì)來(lái)看： 　　１,、我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在“一小二多三低”現(xiàn)象,，但引進(jìn)外商可有效提高國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的運(yùn)作效率,，憑借外商的強(qiáng)大的資金實(shí)力,，物流管理經(jīng)驗(yàn),，將對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。 　　“一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)幾乎９０％為小型企業(yè)。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，２００３年排在前三位的醫(yī)藥商業(yè)是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司,、上海市醫(yī)藥股份有限公司,、九州通集團(tuán)有限公司,，分別實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售１２３．５億元、９７．２億元,、６１．７億元,，三家加起來(lái)僅占全國(guó)市場(chǎng)的１２．８％；全行業(yè)中年銷(xiāo)售額過(guò)５０億元的醫(yī)藥企業(yè)只有６家,，過(guò)２０億元的有１７家,，過(guò)１０億元的只有３９家，年銷(xiāo)售額超過(guò)２０００萬(wàn)元的企業(yè)不到５％,。 　　“二多”指企業(yè)數(shù)量多,、產(chǎn)品重復(fù)多。目前全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)１．６５萬(wàn)家,，從事零售業(yè)的有１１．９萬(wàn)家,，實(shí)現(xiàn)的年醫(yī)藥銷(xiāo)售額卻不到全球市場(chǎng)的１０％。同時(shí)所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)重復(fù)性強(qiáng),，我國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)藥品９７％都是仿制藥品,。新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，創(chuàng)新藥物很少,。 　　“三低”是指企業(yè)集約度低,、利潤(rùn)率低、管理效能低,。近年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的毛利一直在下降,。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為１２．６％,，而平均費(fèi)用率卻達(dá)到１２．５％,。美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為５％，平均費(fèi)用率只有３％～４％，平均商業(yè)純利潤(rùn)率達(dá)到１％～２％,。與此同時(shí),，在行業(yè)內(nèi)，特別是眾多小型企業(yè)的散,、亂,、差的現(xiàn)象還在一定程度上存在，行業(yè)素質(zhì)的升級(jí)需要靠一定的時(shí)間過(guò)程實(shí)現(xiàn),。 　?。病⑽锪鬟\(yùn)作手段較為基本和原始,。我國(guó)目前的醫(yī)藥物流企業(yè)采用的是倉(cāng)庫(kù),、車(chē)輛和人員的堆積方式，實(shí)現(xiàn)以人工為主的商品儲(chǔ)運(yùn),，管理效率不高,，流通方式落后，因此面對(duì)更大的商品吞吐,，效率,、速度、準(zhǔn)確與成本等因素對(duì)發(fā)展造成影響,。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷(xiāo)售額的比重達(dá)１０％以上，而美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)商的該項(xiàng)指標(biāo)僅為２．６％,；醫(yī)藥商業(yè)純利潤(rùn)率僅有０．７２％,，全美醫(yī)藥批發(fā)商利潤(rùn)率為１．５５％。因此物流手段與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有不小的差距,。 　?。场⒐芾矸绞捷^為簡(jiǎn)單和粗放,。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式,，大都以具體業(yè)務(wù)操作為主要方式，管理環(huán)節(jié)較為薄弱,，管理人才較為缺乏,，管理制度不甚健全，目前僅有少數(shù)企業(yè)初步建立局部支持功能的物流信息管理及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng),，大部分中小型企業(yè)的信息及物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導(dǎo)入和使用,。 　　４,、產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)行區(qū)域性銷(xiāo)售政策,。藥品生產(chǎn)廠家對(duì)自身產(chǎn)品普遍按照我國(guó)行政區(qū)劃推行區(qū)域銷(xiāo)售政策,，一般禁止和限制經(jīng)銷(xiāo)商竄貨，即跨區(qū)域銷(xiāo)售,。醫(yī)藥行業(yè)的這一特性造成我國(guó)現(xiàn)階段大部分批發(fā)商業(yè)長(zhǎng)期處于區(qū)域性的銷(xiāo)售地位,，對(duì)醫(yī)藥物流的發(fā)展起到一定的限制作用。 　?。?、品種的資源占有程度是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。作為分銷(xiāo)商,，如果沒(méi)有貨源,，意味著只有死亡。醫(yī)藥物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素是其產(chǎn)品采購(gòu)力量的競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)銷(xiāo)售客戶實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品齊全,、數(shù)量巨大、經(jīng)營(yíng)品種的豐富多樣,。大凡國(guó)內(nèi)較有實(shí)力的醫(yī)藥物流企業(yè),，其商品采購(gòu)資源力度必定強(qiáng)大。 　?。?、醫(yī)藥物流分銷(xiāo)主要以多級(jí)分銷(xiāo)形式為主,。即處于區(qū)域核心城市的一級(jí)大型醫(yī)藥物流分銷(xiāo)商憑借其強(qiáng)大的儲(chǔ)運(yùn)能力向所覆蓋區(qū)域的地,、市、縣二,、三級(jí)醫(yī)藥批發(fā)商銷(xiāo)售,，地、市,、縣醫(yī)藥批發(fā)商憑借其具備配送能力和掌握的區(qū)域客戶資源在當(dāng)?shù)叵?a href="http://hnhlg.com/sell/list-153.html" target="_blank">醫(yī)院,、診所和藥店等終端零售商進(jìn)行銷(xiāo)售。在此基礎(chǔ)上還存在面對(duì)城區(qū)的中小型區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)配送形式,、面對(duì)醫(yī)院的區(qū)域性純銷(xiāo)形式,、面對(duì)單一產(chǎn)品的招商代理形式等其他類(lèi)型。 　　三,、我國(guó)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向 　?。薄⑵髽I(yè)管理體系從粗放型向集約化發(fā)展,。隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷整合和規(guī)范,，在淘汰了相當(dāng)一批效益低下、管理落后,、運(yùn)作原始的醫(yī)藥商業(yè)后,，通過(guò)ＧＳＰ認(rèn)證達(dá)標(biāo)的系統(tǒng)改造,，醫(yī)藥商業(yè)的管理體制將日趨完善，管理能力漸步提高,，特別是一些大型醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)體制改革,，逐步朝著企業(yè)集團(tuán)化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展,，精細(xì)化管理,、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。 　?。?、以行政區(qū)域?yàn)橹鞯姆咒N(xiāo)模式向跨區(qū)域的集團(tuán)性分銷(xiāo)體系發(fā)展。由于規(guī)?；l(fā)展的需要以及國(guó)家對(duì)異地設(shè)庫(kù)的政策于２００４年４月１日正式放開(kāi),，跨區(qū)域的大型醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán)形式正在形成。過(guò)去以行政區(qū)劃為主的傳統(tǒng)多級(jí)分銷(xiāo)模式正在逐步走向終結(jié),；同時(shí)大型物流企業(yè)通過(guò)兼并,、聯(lián)合中、小型批發(fā)商使其成為批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)企業(yè),，利用其已有的配送資源,，不斷完善和合理規(guī)劃自身物流配送網(wǎng)絡(luò)，并將不具備物流功能的制造商,、零售商作為自己的目標(biāo)顧客,，即通過(guò)自己的物流配送網(wǎng)絡(luò)將制造商的產(chǎn)品迅速、準(zhǔn)確,、及時(shí),、低成本地銷(xiāo)往目的地。醫(yī)藥物流正向寡頭壟斷方向發(fā)展,，藥品分銷(xiāo)渠道全國(guó)化的趨勢(shì)日見(jiàn)明朗,。 　　３,、產(chǎn)品從多渠道分銷(xiāo)向?qū)嵭锌偞?、總?jīng)銷(xiāo)制形式發(fā)展。少數(shù)批發(fā)物流商實(shí)力不斷強(qiáng)大,，逐步成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭,，市場(chǎng)覆蓋率程度越來(lái)越高，產(chǎn)品服務(wù)形成區(qū)域化優(yōu)勢(shì),，為減少中間環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)頻次，廠家的市場(chǎng)策略也已從在將自身產(chǎn)品分銷(xiāo)若干批發(fā)企業(yè)的做法中逐步轉(zhuǎn)向?qū)ふ覅^(qū)域內(nèi)實(shí)力物流企業(yè)作為產(chǎn)品的區(qū)域總代理,、總經(jīng)銷(xiāo)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn),，總代理,、總經(jīng)銷(xiāo)形式已成為重點(diǎn)產(chǎn)品的主要分銷(xiāo)手段。 　?。?、物流技術(shù)從簡(jiǎn)單手工到電子信息業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)展。在物流行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)下,，醫(yī)藥物流技術(shù)也正在從人工為主的方式逐步過(guò)渡到使用電子信息技術(shù),，通過(guò)現(xiàn)代化的自動(dòng)存儲(chǔ)，自動(dòng)揀選和功能齊全的計(jì)算機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng),，大大降低差錯(cuò)率,、提高勞動(dòng)效率。以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的人工倉(cāng)儲(chǔ)向自動(dòng)化物流的轉(zhuǎn)型,，并成為所在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥物流配送中心是醫(yī)藥物流手段升級(jí)換代的方向,。 　　５,、醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)從批發(fā)多級(jí)分銷(xiāo)向直銷(xiāo)零售市場(chǎng)發(fā)展,。近年來(lái)，醫(yī)藥零售市場(chǎng)保持了暢旺的發(fā)展勢(shì)頭,，其增幅穩(wěn)定在１０％以上,。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)管理制度,、跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)管理辦法的逐步實(shí)施,，為更好地適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的需要，連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個(gè)業(yè)態(tài),，也成為醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)中極為突出的客戶資源體系,。與此同時(shí)各地大賣(mài)場(chǎng)、平價(jià)大藥房相繼出現(xiàn),，其經(jīng)營(yíng)成本低廉，大進(jìn)大出,，對(duì)現(xiàn)有流通格局造成較大沖擊,。 　　６,、醫(yī)藥物流建設(shè)從一般傳統(tǒng)型向大型化,、現(xiàn)代化方式發(fā)展。醫(yī)藥物流建設(shè)不再是從前簡(jiǎn)單地租借或自建倉(cāng)庫(kù),，追求短,、平、快的投機(jī)操作,，越來(lái)越多的物流建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模巨大,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，長(zhǎng)春市醫(yī)藥物流中心總投資１．２億元；桐君閣的西部醫(yī)藥有限公司一期投資１．５億元,；江西南華醫(yī)藥有限公司總投資２．２１億元,；湖南醫(yī)藥物流園總投資３．６億元；成都五塊石藥品配送中心均為企業(yè)投資修建,、總投資７億元,；內(nèi)蒙古國(guó)家西部開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，占地１５００畝的“北方藥都”總投資１０億元人民幣,；海南知名企業(yè)集團(tuán)三葉與海南銀森實(shí)業(yè),、天津浩地集團(tuán)和香港滿京華投資公司興建的包括ＧＳＰ醫(yī)藥物流商城在內(nèi)的“三葉數(shù)碼城”已被列為海口市政府的重點(diǎn)建設(shè)工程,，共同斥資１３億元巨資興建,。 　　７,、藥品交易行為從單一的柜臺(tái)式銷(xiāo)售向柜臺(tái)與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的形式發(fā)展,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際運(yùn)用產(chǎn)生了一定的專(zhuān)業(yè)商品交易網(wǎng)絡(luò)系平臺(tái),，利用信息技術(shù)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，形成“鼠標(biāo)＋水泥”的先進(jìn)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)模式。 　?。?、物流運(yùn)作方式從傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)模式向供應(yīng)鏈管理模式發(fā)展。現(xiàn)代醫(yī)藥物流采取供應(yīng)鏈管理模式,，以物流中心為平臺(tái),，與制造商及其他供應(yīng)商（上游企業(yè)）和藥品零售商及其他分銷(xiāo)商（下游企業(yè)）建立一種面向市場(chǎng)的供應(yīng)系統(tǒng)，提高藥品分銷(xiāo)效率,，并形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。在這個(gè)聯(lián)盟內(nèi)，制造商,、物流中心,、零售商等企業(yè)根據(jù)自身的資源條件進(jìn)行合理分工，面對(duì)最終市場(chǎng)的需求狀況,，在生產(chǎn)品種,、供貨數(shù)量、供貨時(shí)間,、供貨方式等方面相互協(xié)作,，從而形成一種新型的流通體制。 　　我國(guó)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展是多層面,、多環(huán)節(jié)的,，并且具有個(gè)性化的多樣性,，從表象的組織結(jié)構(gòu)到深度的企業(yè)運(yùn)作，從整體經(jīng)營(yíng)的固定模式到細(xì)微管理的差異策略,，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小和服務(wù)方向都有不同的側(cè)重,。但從總體而言，都是一個(gè)急迫的升級(jí)換代,、涅槃重生過(guò)程,。在這個(gè)過(guò)程中必須杜絕投機(jī)和趕潮心理，避免造成一窩風(fēng)的盲目投資和重復(fù)建設(shè),，同時(shí)又不能小富即安,、裹足不前，從而喪失行業(yè)發(fā)展的契機(jī),。隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的良性發(fā)育和產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步優(yōu)化,，在正確、有效的引導(dǎo)和調(diào)控中,，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的物流之路將更為穩(wěn)健而堅(jiān)實(shí),。 （新華社提供，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）