從微觀企業(yè)態(tài)勢(shì)來看： ?。?、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在“一小二多三低”現(xiàn)象,，但引進(jìn)外商可有效提高國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的運(yùn)作效率,，憑借外商的強(qiáng)大的資金實(shí)力,，物流管理經(jīng)驗(yàn),，將對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響,。 “一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)幾乎９０％為小型企業(yè),。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，２００３年排在前三位的醫(yī)藥商業(yè)是中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司,、上海市醫(yī)藥股份有限公司,、九州通集團(tuán)有限公司，分別實(shí)現(xiàn)商品銷售１２３．５億元,、９７．２億元,、６１．７億元，三家加起來僅占全國市場的１２．８％,；全行業(yè)中年銷售額過５０億元的醫(yī)藥企業(yè)只有６家,，過２０億元的有１７家，過１０億元的只有３９家,，年銷售額超過２０００萬元的企業(yè)不到５％,。 “二多”指企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多,。目前全國藥品批發(fā)企業(yè)１．６５萬家,，從事零售業(yè)的有１１．９萬家，實(shí)現(xiàn)的年醫(yī)藥銷售額卻不到全球市場的１０％,。同時(shí)所經(jīng)銷的產(chǎn)品種類重復(fù)性強(qiáng),，我國生產(chǎn)的化學(xué)藥品９７％都是仿制藥品,。新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下,，創(chuàng)新藥物很少。 “三低”是指企業(yè)集約度低,、利潤率低,、管理效能低。近年來我國醫(yī)藥行業(yè)的毛利一直在下降,。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示,，目前國內(nèi)藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為１２．６％,，而平均費(fèi)用率卻達(dá)到１２．５％。美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為５％,，平均費(fèi)用率只有３％～４％,，平均商業(yè)純利潤率達(dá)到１％～２％。與此同時(shí),，在行業(yè)內(nèi),，特別是眾多小型企業(yè)的散、亂,、差的現(xiàn)象還在一定程度上存在,，行業(yè)素質(zhì)的升級(jí)需要靠一定的時(shí)間過程實(shí)現(xiàn)。 ?。?、物流運(yùn)作手段較為基本和原始。我國目前的醫(yī)藥物流企業(yè)采用的是倉庫,、車輛和人員的堆積方式,，實(shí)現(xiàn)以人工為主的商品儲(chǔ)運(yùn)，管理效率不高,，流通方式落后,，因此面對(duì)更大的商品吞吐，效率,、速度,、準(zhǔn)確與成本等因素對(duì)發(fā)展造成影響。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷售額的比重達(dá)１０％以上,，而美國醫(yī)藥批發(fā)商的該項(xiàng)指標(biāo)僅為２．６％；醫(yī)藥商業(yè)純利潤率僅有０．７２％,，全美醫(yī)藥批發(fā)商利潤率為１．５５％,。因此物流手段與發(fā)達(dá)國家相比還有不小的差距。 ?。?、管理方式較為簡單和粗放。國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營模式,，大都以具體業(yè)務(wù)操作為主要方式,，管理環(huán)節(jié)較為薄弱，管理人才較為缺乏,，管理制度不甚健全，目前僅有少數(shù)企業(yè)初步建立局部支持功能的物流信息管理及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng),，大部分中小型企業(yè)的信息及物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導(dǎo)入和使用,。 ?。础a(chǎn)品市場實(shí)行區(qū)域性銷售政策,。藥品生產(chǎn)廠家對(duì)自身產(chǎn)品普遍按照我國行政區(qū)劃推行區(qū)域銷售政策,，一般禁止和限制經(jīng)銷商竄貨，即跨區(qū)域銷售,。醫(yī)藥行業(yè)的這一特性造成我國現(xiàn)階段大部分批發(fā)商業(yè)長期處于區(qū)域性的銷售地位,，對(duì)醫(yī)藥物流的發(fā)展起到一定的限制作用。 ?。?、品種的資源占有程度是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。作為分銷商,，如果沒有貨源,，意味著只有死亡。醫(yī)藥物流企業(yè)競爭的一個(gè)重要因素是其產(chǎn)品采購力量的競爭,，對(duì)銷售客戶實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品齊全,、數(shù)量巨大、經(jīng)營品種的豐富多樣,。大凡國內(nèi)較有實(shí)力的醫(yī)藥物流企業(yè),，其商品采購資源力度必定強(qiáng)大。 ?。?、醫(yī)藥物流分銷主要以多級(jí)分銷形式為主。即處于區(qū)域核心城市的一級(jí)大型醫(yī)藥物流分銷商憑借其強(qiáng)大的儲(chǔ)運(yùn)能力向所覆蓋區(qū)域的地,、市,、縣二、三級(jí)醫(yī)藥批發(fā)商銷售,，地,、市、縣醫(yī)藥批發(fā)商憑借其具備配送能力和掌握的區(qū)域客戶資源在當(dāng)?shù)叵?a href="http://hnhlg.com/sell/list-153.html" target="_blank">醫(yī)院,、診所和藥店等終端零售商進(jìn)行銷售,。在此基礎(chǔ)上還存在面對(duì)城區(qū)的中小型區(qū)域倉儲(chǔ)配送形式、面對(duì)醫(yī)院的區(qū)域性純銷形式,、面對(duì)單一產(chǎn)品的招商代理形式等其他類型,。 三、我國醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向 ?。?、企業(yè)管理體系從粗放型向集約化發(fā)展。隨著我國醫(yī)藥市場的不斷整合和規(guī)范,，在淘汰了相當(dāng)一批效益低下,、管理落后,、運(yùn)作原始的醫(yī)藥商業(yè)后，通過ＧＳＰ認(rèn)證達(dá)標(biāo)的系統(tǒng)改造,，醫(yī)藥商業(yè)的管理體制將日趨完善,，管理能力漸步提高，特別是一些大型醫(yī)藥企業(yè)通過體制改革,，逐步朝著企業(yè)集團(tuán)化,、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展，精細(xì)化管理,、規(guī)范化經(jīng)營是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,。 ２,、以行政區(qū)域?yàn)橹鞯姆咒N模式向跨區(qū)域的集團(tuán)性分銷體系發(fā)展,。由于規(guī)模化發(fā)展的需要以及國家對(duì)異地設(shè)庫的政策于２００４年４月１日正式放開,，跨區(qū)域的大型醫(yī)藥分銷企業(yè)集團(tuán)形式正在形成,。過去以行政區(qū)劃為主的傳統(tǒng)多級(jí)分銷模式正在逐步走向終結(jié)；同時(shí)大型物流企業(yè)通過兼并,、聯(lián)合中,、小型批發(fā)商使其成為批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，利用其已有的配送資源,，不斷完善和合理規(guī)劃自身物流配送網(wǎng)絡(luò),，并將不具備物流功能的制造商、零售商作為自己的目標(biāo)顧客,，即通過自己的物流配送網(wǎng)絡(luò)將制造商的產(chǎn)品迅速,、準(zhǔn)確、及時(shí),、低成本地銷往目的地,。醫(yī)藥物流正向寡頭壟斷方向發(fā)展，藥品分銷渠道全國化的趨勢(shì)日見明朗,。 ?。场a(chǎn)品從多渠道分銷向?qū)嵭锌偞?、總?jīng)銷制形式發(fā)展,。少數(shù)批發(fā)物流商實(shí)力不斷強(qiáng)大，逐步成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭,，市場覆蓋率程度越來越高,，產(chǎn)品服務(wù)形成區(qū)域化優(yōu)勢(shì)，為減少中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)頻次,，廠家的市場策略也已從在將自身產(chǎn)品分銷若干批發(fā)企業(yè)的做法中逐步轉(zhuǎn)向?qū)ふ覅^(qū)域內(nèi)實(shí)力物流企業(yè)作為產(chǎn)品的區(qū)域總代理,、總經(jīng)銷的方式來實(shí)現(xiàn)，總代理,、總經(jīng)銷形式已成為重點(diǎn)產(chǎn)品的主要分銷手段。 ?。?、物流技術(shù)從簡單手工到電子信息業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)展。在物流行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)下,，醫(yī)藥物流技術(shù)也正在從人工為主的方式逐步過渡到使用電子信息技術(shù),，通過現(xiàn)代化的自動(dòng)存儲(chǔ)，自動(dòng)揀選和功能齊全的計(jì)算機(jī)倉儲(chǔ)管理系統(tǒng),，大大降低差錯(cuò)率,、提高勞動(dòng)效率。以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的人工倉儲(chǔ)向自動(dòng)化物流的轉(zhuǎn)型,，并成為所在市場區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥物流配送中心是醫(yī)藥物流手段升級(jí)換代的方向,。 ５,、醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)從批發(fā)多級(jí)分銷向直銷零售市場發(fā)展,。近年來，醫(yī)藥零售市場保持了暢旺的發(fā)展勢(shì)頭,，其增幅穩(wěn)定在１０％以上,。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理制度,、跨地區(qū)連鎖經(jīng)營管理辦法的逐步實(shí)施,，為更好地適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及開放藥品分銷服務(wù)領(lǐng)域的需要，連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個(gè)業(yè)態(tài),，也成為醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)中極為突出的客戶資源體系,。與此同時(shí)各地大賣場、平價(jià)大藥房相繼出現(xiàn),，其經(jīng)營成本低廉,，大進(jìn)大出，對(duì)現(xiàn)有流通格局造成較大沖擊,。 ?。丁⑨t(yī)藥物流建設(shè)從一般傳統(tǒng)型向大型化,、現(xiàn)代化方式發(fā)展,。醫(yī)藥物流建設(shè)不再是從前簡單地租借或自建倉庫，追求短、平,、快的投機(jī)操作,，越來越多的物流建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，長春市醫(yī)藥物流中心總投資１．２億元,；桐君閣的西部醫(yī)藥有限公司一期投資１．５億元；江西南華醫(yī)藥有限公司總投資２．２１億元,；湖南醫(yī)藥物流園總投資３．６億元,；成都五塊石藥品配送中心均為企業(yè)投資修建、總投資７億元,；內(nèi)蒙古國家西部開發(fā)項(xiàng)目,，占地１５００畝的“北方藥都”總投資１０億元人民幣；海南知名企業(yè)集團(tuán)三葉與海南銀森實(shí)業(yè),、天津浩地集團(tuán)和香港滿京華投資公司興建的包括ＧＳＰ醫(yī)藥物流商城在內(nèi)的“三葉數(shù)碼城”已被列為?？谑姓闹攸c(diǎn)建設(shè)工程，共同斥資１３億元巨資興建,。 ?。贰⑺幤方灰仔袨閺膯我坏墓衽_(tái)式銷售向柜臺(tái)與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的形式發(fā)展,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實(shí)際運(yùn)用產(chǎn)生了一定的專業(yè)商品交易網(wǎng)絡(luò)系平臺(tái)，利用信息技術(shù)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，形成“鼠標(biāo)＋水泥”的先進(jìn)醫(yī)藥分銷企業(yè)模式,。 ８,、物流運(yùn)作方式從傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)模式向供應(yīng)鏈管理模式發(fā)展?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流采取供應(yīng)鏈管理模式，以物流中心為平臺(tái),，與制造商及其他供應(yīng)商（上游企業(yè)）和藥品零售商及其他分銷商（下游企業(yè)）建立一種面向市場的供應(yīng)系統(tǒng),，提高藥品分銷效率，并形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。在這個(gè)聯(lián)盟內(nèi),，制造商、物流中心,、零售商等企業(yè)根據(jù)自身的資源條件進(jìn)行合理分工,，面對(duì)最終市場的需求狀況，在生產(chǎn)品種,、供貨數(shù)量,、供貨時(shí)間,、供貨方式等方面相互協(xié)作，從而形成一種新型的流通體制,。 我國醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展是多層面,、多環(huán)節(jié)的，并且具有個(gè)性化的多樣性,，從表象的組織結(jié)構(gòu)到深度的企業(yè)運(yùn)作,，從整體經(jīng)營的固定模式到細(xì)微管理的差異策略，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小和服務(wù)方向都有不同的側(cè)重,。但從總體而言,，都是一個(gè)急迫的升級(jí)換代、涅槃重生過程,。在這個(gè)過程中必須杜絕投機(jī)和趕潮心理，避免造成一窩風(fēng)的盲目投資和重復(fù)建設(shè),，同時(shí)又不能小富即安,、裹足不前，從而喪失行業(yè)發(fā)展的契機(jī),。隨著國家市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的良性發(fā)育和產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步優(yōu)化,，在正確、有效的引導(dǎo)和調(diào)控中,，我國醫(yī)藥商業(yè)的物流之路將更為穩(wěn)健而堅(jiān)實(shí),。 （新華社提供，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
