據(jù)報道，僅僅一年之間,，以匯仁腎寶聞名的江西匯仁集團似乎就完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，而且轉(zhuǎn)型之徹底也讓業(yè)內(nèi)瞠目。近日,，匯仁集團首次將全國２００多個一級經(jīng)銷商請到南昌一起共商發(fā)展大計,。匯仁集團總經(jīng)理陳年代更高調(diào)宣稱，匯仁將從２００５年開始全面發(fā)力處方藥市場,，力爭３年內(nèi)成為處方藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,。 ?。幏剿幍恼T惑 眾所周知,，匯仁集團是靠腎寶起家的中藥企業(yè)，腎寶帶給匯仁的不僅是滾滾財源,，還有業(yè)內(nèi)響亮的名號,。然而，從２００４年初開始,，匯仁似乎決意告別昨天,，在企業(yè)戰(zhàn)略上打出了一套眼花繚亂的組合拳，其中最引人注目的是一鼓作氣推出了４０多個普藥品種,，迅速向西藥領(lǐng)域靠攏,。對此，陳年代曾一語道破天機：目前醫(yī)藥市場銷售份額中７０％是處方藥,，隨著國家對處方藥監(jiān)管力度的加大,，處方藥在藥店憑處方購買已經(jīng)成為必然趨勢，企業(yè)要想做大做強,，必須搶占處方藥市場,。 盡管如此，匯仁轉(zhuǎn)型仍然需要巨大的勇氣,。據(jù)了解,，匯仁過去一直以非處方藥營銷見長，其全員營銷,、直殺終端的策略令腎寶成就了銷售額過１０億元的輝煌,，與三株、紅桃Ｋ有異曲同工之妙,?？梢哉f,，匯仁進軍處方藥市場在某種程度上意味著營銷網(wǎng)絡的重建。匯仁商務部總監(jiān)周接跟這樣描述今天匯仁的商務模式：走以客戶為核心的多產(chǎn)品之路,，一牌多品,，與商業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，靠不斷的產(chǎn)品研發(fā)滿足市場需求,?！? 匯仁集團目前的產(chǎn)品目錄分成三大類，一類是以頭孢為主打的普藥品種,，第二類延續(xù)腎寶,、烏雞白鳳丸等原有中藥品種，第三類是即將上市的延年鈣等保健產(chǎn)品,。據(jù)稱,，２００５年匯仁集團推出的品種將達幾十個?！? ?。蚪鹌账幨袌觥? 在國內(nèi)藥品同質(zhì)化嚴重的今天，普藥的利潤并不被看好,，但是,，匯仁要走的恰恰是普藥的產(chǎn)品路線。對此陳年代胸有成竹,。他說,，都說中國醫(yī)藥市場潛力巨大，潛力在哪兒,？在８億農(nóng)民,，而農(nóng)民需要的是便宜的普藥?！? 此次工商聯(lián)盟大會似乎印證著陳年代的思路，參會者很多來自地區(qū)和縣級市,。他們下面的二級分銷商已經(jīng)延伸到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，終端則是村級衛(wèi)生院所和藥店。該集團營銷總監(jiān)透露,，匯仁２００５年將擴大終端促銷力度,，掌控的終端至少達到４０００個?！? 陳年代雖然對即將采取的處方藥營銷方式諱莫如深,，但是他承認，未來的營銷還是當年腎寶精髓的延續(xù),，它意味著全員參與,、深入市場和營銷人員堅韌不拔的精神,。 （新華社提供，未經(jīng)許可,，嚴禁轉(zhuǎn)載）
