在近日結(jié)束的首屆廣東藥品零售營銷創(chuàng)新高峰論壇上，不少專家代表提到了“零售藥店自營品牌帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的話題,。自營品牌在國外零售市場上運(yùn)作多年,，并不稀奇,，但在國內(nèi)醫(yī)藥零售企業(yè),，雖然這個話題引人關(guān)注，但似乎并不那么“受寵”,。在與會嘉賓的探討中,，大家也道出了目前在藥店做“自營品牌”的艱難。 ?。B鎖英雄的共識 今年下半年,，有一個名詞在醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)開始流行，那就是“自營品牌”,。在全國各地接連召開的連鎖藥店高峰論壇上,，“自營品牌”這個嶄新的事物作為討論的主題頻頻閃現(xiàn)。今年８月,，東盛集團(tuán)在北京主辦的論壇直接命名為“自營品牌在中國”,，而１１月２５日在廣東東莞召開的首屆廣東藥品零售營銷創(chuàng)新高峰論壇上，主要來自廣東的１００多名代表接連幾次都談到了自營品牌,。為什么在今年下半年會出現(xiàn)一個如此集中的話題,？ 對此，武漢同濟(jì)堂藥房有限公司董事長張美華分析,，主要原因還在于目前擺在醫(yī)藥零售企業(yè)面前嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢,。目前醫(yī)藥零售企業(yè)有５０％在虧損。藥店普遍在反思,，是經(jīng)營方式不好還是因?yàn)槠渌脑?，最后他們發(fā)現(xiàn)這并不是某個企業(yè)的管理問題，而是一個客觀存在的現(xiàn)象,。這時(shí)候,，一些對市場很有研究的、理性的企業(yè)開始嘗試做自營品牌,，或者用獨(dú)家代理的形式來保證藥品的合理利潤空間,。張美華認(rèn)為，零售藥店的賣場是一個組合,，由商品的組合而形成價(jià)格策略，并由此形成毛利組合,，對一部分賣竄了的品種可能利潤只有５個點(diǎn),，但是有一些品種如果由零售連鎖企業(yè)代理（或者是獨(dú)家的產(chǎn)品）,，其價(jià)格可能與國家的定價(jià)非常相近。 ?。樱疲模聊戏结t(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長黃澤骎則表示,，今年出臺的藥品降價(jià)、抗菌藥物限售令等一系列的政策令藥店利潤空間進(jìn)一步降低,，藥店需要發(fā)掘新的盈利點(diǎn),，在這種背景之下，催生了自營品牌,。 由此可見,，自營品牌的出現(xiàn)是藥店競爭白熱化之后經(jīng)營者們擴(kuò)大利潤空間的嘗試，在企業(yè)紛紛強(qiáng)調(diào)要以節(jié)約成本降低企業(yè)管理內(nèi)耗的前提下,，嘗試著從進(jìn)貨渠道來縮減成本,，就成了各路連鎖英雄的共識。 ?。?ldquo;自營”這只螃蟹誰敢吃 目前國內(nèi)有多少企業(yè)在做自營品牌,？他們的盈利狀況又是如何呢？即便是廣東藥店的經(jīng)營者們也很難做出回答,。 張美華稱他們旗下已經(jīng)有十幾個以“同濟(jì)堂”為商標(biāo)的自營產(chǎn)品,，但他并沒有直接透露產(chǎn)品的盈利情況，只稱旗下每一個品種都有很好的盈利水平,，一般比所替代產(chǎn)品的價(jià)格要低２０％～４０％,。 據(jù)了解，在今年８月,，北京金象大藥房連鎖有限責(zé)任公司已經(jīng)跟福建的一家藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了溝通,，就產(chǎn)品委托生產(chǎn)方面的內(nèi)容做了磋商。另據(jù)了解,，金象已經(jīng)推出一個家庭用的外用套裝,，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說，據(jù)說他們的毛利能夠達(dá)到７０％,。 事實(shí)上,，與自營品牌所獲得的關(guān)注度相比，目前自營品牌真正的試水者似乎少得可憐,，上海美科醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理黃偉認(rèn)為,，鑒于藥店連鎖勢力仍然不夠大，并沒有多少真正形成全國性連鎖的企業(yè),，在“群雄割據(jù)”的階段,，目前的連鎖企業(yè)缺乏實(shí)力去談判、去運(yùn)作一個品牌。 張美華也承認(rèn),，當(dāng)前國內(nèi)做得比較好的零售企業(yè)并不是很多,。他認(rèn)為企業(yè)想操作自營品牌，必須具備完善發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和配送體系,，才能建立供應(yīng)鏈,，才能做出自營品牌以替代有潛力的產(chǎn)品。操作自營品牌同時(shí)要具有強(qiáng)大的商譽(yù)資本,，要有運(yùn)籌,、規(guī)劃和推進(jìn)品牌的運(yùn)作能力，最后還要有一個執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì),。 但與會的代表普遍認(rèn)為,，目前很多藥店面臨的問題還是如何保證生存，又如何談及發(fā)展自營品牌呢,？因此對他們來說,，自營品牌頗有些“遠(yuǎn)水救不了近火”的味道。另外有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，目前委托加工,、報(bào)批、商標(biāo)注冊等方面都存在不配套的現(xiàn)象,，這也導(dǎo)致了自營品牌的發(fā)展尚在襁褓之中,。 －－謹(jǐn)防廠方拆臺,？ 企業(yè)自營品牌很大部分是利用了國內(nèi)藥廠的閑置產(chǎn)能以及閑置的資源,。相當(dāng)一部分廠家的廠房通過了ＧＭＰ改造，但產(chǎn)能過剩,，出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置的情況,。或者有一些廠家手中拿著批文,，卻無力為自己的產(chǎn)品拓展市場,。一個零售藥店的老總說，一般來說,，一個品種國家是批了若干廠家可以生產(chǎn)的,，我們在銷售中發(fā)現(xiàn)了某個產(chǎn)品銷量特別好，就去尋找擁有相同配方,、相同工藝批文,，但產(chǎn)能相對閑置的另一廠家，跟他們說“你們的產(chǎn)品銷路不暢,，可以考慮貼我們的牌子,，由我們負(fù)責(zé)包銷”。 但是一旦產(chǎn)品賣開了，生產(chǎn)廠家會不會一腳把零售一方踢開了呢,？黃澤骎認(rèn)為,，這需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠家具有相當(dāng)?shù)恼\信。黃偉則認(rèn)為,，其實(shí)這是可以規(guī)范的，主要還是要在一開始的協(xié)議中簽訂明晰的條款,。張美華的看法是,，企業(yè)不會輕易甩開商業(yè)伙伴，即便是為了幾十個產(chǎn)品去建一個網(wǎng)絡(luò),，成本也是下不來的,，更何況單個產(chǎn)品；事實(shí)上廠家想甩掉零售企業(yè)是不可能的,，因?yàn)槭袌?、終端、網(wǎng)絡(luò)在零售企業(yè)的手上,。另外張美華也強(qiáng)調(diào),，合同的嚴(yán)密性很重要。 那么,，在零售賣場內(nèi)如果出現(xiàn)了零售自營的產(chǎn)品,，其他同類產(chǎn)品的廠家會不會因此而產(chǎn)生抵觸情緒呢？ 張美華認(rèn)為,，自營品牌不過是給消費(fèi)者多一個選擇,，大家都是在公平、公開的市場上競爭,，其他廠家抵觸也正常,，即便廠家單方面不供貨了，其他類似的品種還有很多,，這個不怕,。 －－是趨勢還是暫時(shí)的喧囂 自營品牌,，到底只是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)內(nèi)一個小小的喧囂,，還是真正能夠成為醫(yī)藥流通業(yè)工商聯(lián)盟的主要趨勢？ 黃偉的觀點(diǎn)是,，再過１０年,，隨著全國連鎖型企業(yè)的形成，在醫(yī)藥連鎖經(jīng)營多元化的趨勢下肯定會出現(xiàn)很多新生事物,，或許自營品牌也能走入相對成熟的階段,。張美華還談到，大的零售連鎖發(fā)展自營品牌是大勢所趨，但是還有一個比較長的過程,，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)絡(luò)還有一個形成過程,，同時(shí)物流配送體系也有一個建設(shè)過程。這是資本密集的投資項(xiàng)目,，有了物流,，才可能去逐步發(fā)展自營品牌的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)小就帶動不了自己產(chǎn)品的銷量,。他呼吁國內(nèi)的工業(yè)要有理性思維,，把資金、精力投入到生產(chǎn)和研發(fā)上,，通過代理制的方法交給商業(yè)公司去發(fā)展,，這對于雙方而言都是專業(yè)化操作，能帶來雙贏,。 黃澤骎則認(rèn)為,，目前醫(yī)藥企業(yè)最好還是采取“合牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過跟零售方合作,，謀取門店里最為有利的陳列位置等,，這樣的方式要比藥店帶金銷售要明智得多。而廣東萊泰制藥有限公司副總經(jīng)理程約發(fā)對此的想法是,，目前提出“自營品牌”還需要理性思考,，因?yàn)閷τ谏虡I(yè)企業(yè)來說，要考慮到自己在這方面是不是“很專業(yè)”,、是不是足夠強(qiáng),、在局部的區(qū)域能否形成特色、網(wǎng)絡(luò)夠不夠大等問題,，然后才能去考慮自營品牌,。 （新華社提供，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
