我國(guó)醫(yī)藥零售領(lǐng)域?qū)ν赓Y打開(kāi)大門(mén)的時(shí)間所剩無(wú)多,，醫(yī)藥生產(chǎn)商或是零售商都感到了隨之而來(lái)的“涼風(fēng)”,?！?　　近期,，上游生產(chǎn)企業(yè)和終端結(jié)盟的現(xiàn)象此起彼伏,。先是東盛藥業(yè)牽頭召開(kāi)了“全國(guó)連鎖自營(yíng)品牌大會(huì)”，接著康恩貝也扯起了“百?gòu)?qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟大會(huì)”之旗,。而日前,，廣東華南藥業(yè)也大張旗鼓地邀請(qǐng)各路諸侯在東莞召開(kāi)“首屆廣東藥品零售營(yíng)銷創(chuàng)新高峰論壇”?！?　　業(yè)內(nèi)人士指出,，在內(nèi)外合力下,，醫(yī)藥流通渠道正醞釀著“變臉”，而工,、商拋棄中間環(huán)節(jié)的批發(fā)企業(yè)而自己直接“攀親”的情況也越來(lái)越多,。　 　?。幏考耐?ldquo;零距離”提高贏利　 　　據(jù)了解,，近兩年來(lái)，藥品零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，連鎖藥店的贏利能力與空間大受影響,，毛利水平大幅降低至１０個(gè)百分點(diǎn)左右。業(yè)內(nèi)人士指出,，截至今年６月,，全國(guó)零售藥店單店總數(shù)為２０萬(wàn)家。但在今年,，藥店的生存面臨極大的挑戰(zhàn)，其中２０％的藥店處于無(wú)利或微利狀態(tài),，５０％的藥店處于虧損狀態(tài),，僅有３０％的藥店能夠贏利?！?　　在冷風(fēng)勁吹的情況下,，能夠與藥廠“零距離”接觸，減少中間環(huán)節(jié),，增加贏利空間對(duì)藥房而言不失為一種現(xiàn)實(shí)的選擇,。廣州某連鎖藥房經(jīng)理透露，如果去掉中間環(huán)節(jié),，直接實(shí)行“工商聯(lián)盟”即藥房直接與廠家進(jìn)行合作,，則其贏利可以提高３％到５％。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，除了贏利的因素外,，如果藥房能夠形成一個(gè)與工業(yè)的終端聯(lián)盟將使得其在與醫(yī)院的博弈上增加實(shí)力，與其靠等待政策支持來(lái)改變現(xiàn)狀,，還不如主動(dòng)出擊,，將零售業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向聯(lián)合對(duì)外，切割醫(yī)院這個(gè)龐大的市場(chǎng),。而藥企和終端零售企業(yè)攜手?jǐn)U大品牌產(chǎn)品份額,，利用產(chǎn)品工具還可以解決政策制約問(wèn)題?！?　?。l(fā)企業(yè)精耕細(xì)作對(duì)抗損失　 　　與之相應(yīng)的是,，批發(fā)商開(kāi)始感到日子難過(guò)。據(jù)本草藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理鄒彤透露,，今年很多醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)至少下降了３％,。但在他看來(lái)，隨著工,、商拋棄批發(fā)企業(yè)直接合作現(xiàn)象逐漸增多,，批發(fā)企業(yè)也并不是毫無(wú)作為，批發(fā)企業(yè)可以從品種上下功夫,，選準(zhǔn)一些品種,，向廠家買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式目前在業(yè)內(nèi)還是很流行的，這種方式可以保證其一定的利潤(rùn)空間,，而且藥房也不可能全部的品種都直接與廠家合作,，有些品種批發(fā)企業(yè)做好了利潤(rùn)也是很有保證的?！?　　而除了品種上的優(yōu)勢(shì),，藥房自身一直受到詬病的“店頭廣告”、“入店費(fèi)”,、“促銷費(fèi)”等也將會(huì)使得“工商聯(lián)合”存在陰影,，從而無(wú)形中依然給批發(fā)企業(yè)留下生存空間。東盛科技的副總裁關(guān)平即坦言,，工商聯(lián)合中也很容易出現(xiàn)一些問(wèn)題,，如允許廠家直接進(jìn)店促銷同時(shí)也很容易滋生負(fù)面的問(wèn)題，再比如,，藥店與藥廠合作對(duì)一些藥品貼牌生產(chǎn),，如果藥品品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)直接對(duì)藥房自身的品牌造成打擊。 （新華社提供,，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）