我國(guó)是一個(gè)擁有１３億人口的大國(guó)，醫(yī)療設(shè)備需求龐大，是世界上最大的普及型醫(yī)療器械市場(chǎng)，也是世界上最大的高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)之一。資料顯示,，目前我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售額為５４８億元，其中高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備約１００億元,，并且在以每年１４％左右的速度增長(zhǎng),。此外，目前我國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)上,，醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為１∶８,，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距甚大，因此擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?　　　炙手可熱的市場(chǎng),，吸引了眾多跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入,，其中最有份量的是美國(guó)ＧＥ、德國(guó)西門(mén)子,、荷蘭飛利浦,、日本島津、東芝等著名跨國(guó)企業(yè),?？鐕?guó)企業(yè)目前在我國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？前不久,，精誠(chéng)泰和醫(yī)藥信息咨詢有限公司完成的一項(xiàng)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)行業(yè)研究揭開(kāi)了這一謎底,。 　?。{馬車分享市場(chǎng) 　　研究顯示,，ＧＥ與西門(mén)子發(fā)展勢(shì)態(tài)強(qiáng)勁，ＧＥ已經(jīng)占領(lǐng)了我國(guó)ＣＴ機(jī),、核磁共振設(shè)備等高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的半壁江山,，西門(mén)子緊隨其后，飛利浦則正在迎頭趕上,，而島津與東芝在我國(guó)占有的市場(chǎng)份額卻在逐步下滑,。 　　在我國(guó)整個(gè)高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域,，ＧＥ的市場(chǎng)占有率已達(dá)到５０％～６０％，是該市場(chǎng)中的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,。在拓展我國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),，ＧＥ也逐步把我國(guó)放在其全球發(fā)展的核心位置。ＧＥ在我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備不只供給我國(guó)市場(chǎng),，還要向全球供應(yīng),。目前，ＧＥ在全世界ＣＴ銷售量的３０％以及我國(guó)普及型ＣＴ市場(chǎng)上超過(guò)５０％的裝機(jī)量來(lái)自北京ＧＥ醫(yī)療研發(fā)制造基地,。其在我國(guó)生產(chǎn)的ＣＴ７０％用于出口,。ＧＥ醫(yī)療未來(lái)的目標(biāo)是，２００５年不僅要在我國(guó)實(shí)現(xiàn)５０億元的銷售額,，同時(shí)其全球市場(chǎng)從我國(guó)的采購(gòu)額也要達(dá)到５０億元,。　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　西門(mén)子在我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)占據(jù)的份額僅次于ＧＥ,。西門(mén)子醫(yī)療集團(tuán)１９９９年開(kāi)始在上海投產(chǎn)ＣＴ機(jī),，２００１年１０月“歡星”型ＣＴ機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，銷量很好,，而且其中相當(dāng)一部分銷往海外市場(chǎng),。２００３年２月，西門(mén)子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)又在上海浦東建成一個(gè)新的ＣＴ生產(chǎn)工廠,。西門(mén)子表示,，全中文界面的ＣＴ機(jī)不久也將推出。 　　相比ＧＥ,、西門(mén)子這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,，飛利浦在我國(guó)設(shè)立醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)基地則足足遲了十多年。２００４年２月９日,，飛利浦電子集團(tuán)與中國(guó)東軟集團(tuán)旗下的東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司共同建立了東軟飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)有限責(zé)任公司,，將為我國(guó)和全球市場(chǎng)提供ＣＴ機(jī)、Ｘ線機(jī),、超聲設(shè)備等,。飛利浦醫(yī)療設(shè)備方面領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和豐富的國(guó)際市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合東軟與國(guó)內(nèi)研究和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系,，可以提高東軟在數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平和管理能力,，迅速推動(dòng)我國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化。這一合作同時(shí)也是飛利浦加速發(fā)展在我國(guó)業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略,。 　　東芝在我國(guó)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了３０余年的風(fēng)雨歷程,，但一直到２００３年２月，東芝才在大連投資建廠生產(chǎn)醫(yī)療器械,，至今在我國(guó)尚未設(shè)立科技研發(fā)基地,，其在我國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品技術(shù)水平明顯落后于ＧＥ和西門(mén)子,，這使得東芝的高科技醫(yī)療產(chǎn)品落后于高端市場(chǎng)的總體水平，已不能滿足我國(guó)市場(chǎng)的需要,。 　　島津創(chuàng)立至今已有１２０余年的歷史,，但在我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)上的表現(xiàn)與最初的輝煌相比，也已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì),。 　?。疃群献鲗?shí)現(xiàn)雙贏 　　在引進(jìn)醫(yī)療設(shè)備方面，我國(guó)政府很早就定下“以市場(chǎng)換技術(shù)”的方向,，并下定決心,，我國(guó)絕不做落后醫(yī)療設(shè)備的集散地。這個(gè)決心從我國(guó)堅(jiān)決禁止進(jìn)口二手醫(yī)療設(shè)備就可以看出,。同時(shí),，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不均衡，但巨大的人口基數(shù)和飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)令國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械需求與任何發(fā)達(dá)國(guó)家相比都并不遜色,。在這樣的背景下,，誰(shuí)能及時(shí)把最先進(jìn)的技術(shù)帶到我國(guó)，為我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)提供最先進(jìn)的產(chǎn)品,，并有良好的耐心對(duì)我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的投入，誰(shuí)才可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,。 　　研究顯示,，ＧＥ在我國(guó)最重要的成功經(jīng)驗(yàn)，是它并沒(méi)有將所有精力集中在如何片面提高銷售額上,，而是投資在我國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā),，為我國(guó)市場(chǎng)提供一流的醫(yī)療器械。ＧＥ現(xiàn)任ＣＥＯ杰夫·伊梅爾特認(rèn)為,，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新,，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)久的增長(zhǎng)。在這種思路下,，ＧＥ在我國(guó)大量投資建廠：２０００年６月６日,，ＧＥ中國(guó)研究中心在上海高科技園成立；２００３年,，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的ＧＥ（中國(guó)）醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)全面竣工,，這使得其在我國(guó)的生產(chǎn)能力提高了兩倍，出口能力也提高了兩倍,。在這樣的基礎(chǔ)上,，ＧＥ在我國(guó)的研發(fā)基地能提供世界一流的科技產(chǎn)品,，適應(yīng)了我國(guó)目前高端市場(chǎng)發(fā)展的需要,。隨著醫(yī)療投資的增長(zhǎng)和投資主體多元化,，部分地區(qū)縣級(jí)醫(yī)院已開(kāi)始購(gòu)買ＧＥ或西門(mén)子產(chǎn)品。反之,，東芝和島津的產(chǎn)品逐漸受到市場(chǎng)冷落,，歸根結(jié)底，是因?yàn)樗麄儧](méi)有用發(fā)展的眼光來(lái)看我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng),，而是在很久以前將我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)定格為低端市場(chǎng),，沒(méi)有隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 　　當(dāng)然,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，需求也有不同的層次。在第五屆全國(guó)醫(yī)療器械西部博覽會(huì)上,，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)一些高端設(shè)備雖然鐘愛(ài),，但卻囊中羞澀。這意味著企業(yè)要為不同層次的市場(chǎng)提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，而絕非一味地將技術(shù)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品拿到我國(guó)來(lái)銷售,。更何況在東部沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)，醫(yī)院對(duì)高端醫(yī)療設(shè)備的需求是與世界先進(jìn)水平同步的,。目前島津已經(jīng)意識(shí)到在我國(guó)進(jìn)行科技研發(fā)和銷售高新水平產(chǎn)品的重要性,。據(jù)該公司的一位工作人員透露，其最新推出的血管造影設(shè)備就是目前國(guó)際上非常先進(jìn)的產(chǎn)品,。 　　同時(shí),，如果在我國(guó)設(shè)立醫(yī)療器械研發(fā)中心進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，就必須在我國(guó)進(jìn)行臨床試驗(yàn)和臨床評(píng)價(jià),，這種臨床試驗(yàn)會(huì)加大我國(guó)醫(yī)院高端客戶的深度參與,，對(duì)新研發(fā)的醫(yī)療器械獲得更詳盡的了解，并在參與研發(fā)的過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品建立起深厚感情,。這種親近感對(duì)于在研醫(yī)療器械在我國(guó)的長(zhǎng)期推廣會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。同時(shí)，跨國(guó)企業(yè)在我國(guó)建立研發(fā)基地,，將得到我國(guó)政府的大力支持,，可提升企業(yè)產(chǎn)品科技水平，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度,。事實(shí)證明,，搶先在我國(guó)建立研發(fā)中心是ＧＥ的成功之處。從目前的市場(chǎng)情況看,，最先在我國(guó)建立研發(fā)中心的企業(yè),，也是在市場(chǎng)中領(lǐng)先的企業(yè)。 　?。瞬疟就粱欣l(fā)展 　　跨國(guó)企業(yè)在我國(guó)吸收和使用本地人才是企業(yè)發(fā)展必不可少的因素,。一方面,，本土人才更了解國(guó)情，更理解相關(guān)的政策法規(guī),，并可能在一定程度上影響法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)減少很多障礙。另一方面,，本土人才也更加了解市場(chǎng),。 　　對(duì)我國(guó)本土人才的大量吸納和培養(yǎng)，為ＧＥ與西門(mén)子在我國(guó)的發(fā)展起了相當(dāng)大的輔助作用,。ＧＥ近幾年吸納了很多本土科技和管理人才,，既可以看到有美國(guó)人在領(lǐng)導(dǎo)、管理中國(guó)人,，同時(shí)也可以看到中國(guó)人在領(lǐng)導(dǎo),、管理美國(guó)人，他們?cè)诤献髦衅降雀?jìng)爭(zhēng),，共同發(fā)展,。培育強(qiáng)大的本地員工隊(duì)伍，也是西門(mén)子非常重視的管理理念之一,，甚至成為西門(mén)子在我國(guó)成功的秘訣之一,。相比之下，東芝和島津在我國(guó)的發(fā)展遇到了一定的阻力,。 　　精誠(chéng)泰和公司總經(jīng)理武海波指出,，調(diào)查表明，在當(dāng)今環(huán)境下,，我國(guó)市場(chǎng)為跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇和廣闊空間,。但跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)也必須做到：不只是單純擴(kuò)大市場(chǎng)，而是要在我國(guó)投資建廠或設(shè)立研發(fā)中心,，為我國(guó)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),，吸納與培養(yǎng)本土研發(fā)、管理等方面的人才,。 （新華社提供,，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）