關(guān)鍵詞： GSK 非洲市場(chǎng)
據(jù)路透社最新資訊,，葛蘭素史克制藥公司此前在非洲推出了一系列拓寬市場(chǎng)發(fā)展策略，其中就包括削減藥物在非洲地區(qū)的售價(jià),。據(jù)了解,，非洲市場(chǎng)比較復(fù)雜，該地區(qū)病情種類(lèi)較多,，占據(jù)世界健康問(wèn)題的24%，但是,，與此形成對(duì)比的是，非洲的醫(yī)療預(yù)算總額僅僅占到全球醫(yī)療預(yù)算的1%,。葛蘭素史克制藥公司計(jì)劃，未來(lái)五年之內(nèi),，將其在非洲地區(qū)的收入增加五倍。
諸如法國(guó)賽諾菲集團(tuán)以及羅氏制藥公司之類(lèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通常借助在發(fā)展中國(guó)家實(shí)行階梯定價(jià)的方式拓寬市場(chǎng),，但是與眾不同的是，葛蘭素史克制藥公司在發(fā)展過(guò)程中,，是將業(yè)務(wù)同企業(yè)責(zé)任目標(biāo)融合到一起,，而一般的制藥商將謀利同慈善捐助單獨(dú)分開(kāi)。
葛蘭素史克制藥公司旗下負(fù)責(zé)開(kāi)拓不發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)展年齡僅有兩年,，但是該部門(mén)責(zé)任重大,，一半精力用于整合公司在不發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)，另外一半則是在非洲40多個(gè)國(guó)家以及亞洲10多個(gè)國(guó)家樹(shù)立良好的企業(yè)形象以及信譽(yù),。
不發(fā)達(dá)國(guó)家業(yè)務(wù)部門(mén)部長(zhǎng)Duncan Learmouth在接受采訪時(shí)表示，葛蘭素史克制藥公司此次實(shí)施的這種策略被稱(chēng)為混合模式,，這種模式可以兼顧企業(yè)管理柔性和盈利靈活性,，保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)順利。
據(jù)悉,，不發(fā)達(dá)國(guó)家業(yè)務(wù)部門(mén)推出的藥物價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于葛蘭素史克在英國(guó)推出的藥物價(jià)格,，通常只是英國(guó)同類(lèi)藥物價(jià)格的四分之一不到，而在抗生素Augmentin以及Ventolin品牌專(zhuān)利藥物到期時(shí)候,，葛蘭素史克制藥公司又會(huì)將藥物價(jià)格放低至印度仿制藥價(jià)格水平,。據(jù)葛蘭素史克制藥公司表示，這種發(fā)展舉措的重點(diǎn)是銷(xiāo)售規(guī)模,，而非簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售額或利潤(rùn),。
數(shù)十年前，葛蘭素史克制藥公司曾經(jīng)進(jìn)軍非洲市場(chǎng),，但是在同非洲當(dāng)局就艾滋病藥物專(zhuān)利進(jìn)行訴訟時(shí)敗訴,。據(jù)悉，Duncan Learmouth負(fù)責(zé)的不發(fā)達(dá)國(guó)家業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)展十分迅速,，但是該部門(mén)的發(fā)展依然長(zhǎng)途漫漫,，去年葛蘭素史克制藥公司的全球收入達(dá)274億英鎊。今年,，該部門(mén)的收入預(yù)計(jì)將達(dá)1.5億英鎊,，將達(dá)到去年兩倍的水平，2010年該部門(mén)的年度收入為5000萬(wàn)美元。目前該部門(mén)的毛利率為20%,，仍低于葛蘭素史克制藥公司32%,，但是已經(jīng)達(dá)到印度仿制藥供應(yīng)商同等水平。
Duncan Learmouth表示部門(mén)發(fā)展前景較為明媚,，畢竟不發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況始終會(huì)有所改善,。他也推出了一系列緊湊發(fā)展策略，比如重新向東非飛地（指在本國(guó)境內(nèi)的隸屬另一國(guó)的一塊領(lǐng)土）索馬里蘭提供藥物,，目前已經(jīng)接受到訂單,，并且已經(jīng)開(kāi)始供應(yīng)抗生素。他還計(jì)劃借助非營(yíng)利性全球疫苗免疫聯(lián)盟（GAVI Alliance）向不發(fā)達(dá)國(guó)家提供低價(jià)兒童疫苗,，全球疫苗免疫聯(lián)盟主要是同各國(guó)政府部門(mén)進(jìn)行合作,，提供各種大規(guī)模疫苗接種項(xiàng)目。
此前,，葛蘭素史克制藥公司就已經(jīng)在市場(chǎng)上推出了肺炎鏈球菌疫苗（Prevenar）并且取得了較好的銷(xiāo)售成績(jī),，預(yù)計(jì)公司的宮頸癌疫苗Cervarix將成為下一個(gè)銷(xiāo)售新寵，同時(shí)葛蘭素史克制藥公司還計(jì)劃將于2015年推出全球第一種瘧疾疫苗,。
葛蘭素史克制藥公司的這些舉措已經(jīng)獲得諸多慈善機(jī)構(gòu)，如救助兒童會(huì),、非洲醫(yī)療和研究基金會(huì)以及國(guó)際關(guān)懷組織的支持,，這些組織將對(duì)葛蘭素史克制藥公司進(jìn)行一定的注資。
挑戰(zhàn)猶存
對(duì)于葛蘭素史克制藥公司而言,，挑戰(zhàn)猶存,。在諸如巴西和俄羅斯之類(lèi)的中等收入國(guó)家中，葛蘭素史克制藥公司已經(jīng)實(shí)行了小幅度的降價(jià),，也的確抬升了銷(xiāo)售額,，但是若是在非洲地區(qū)實(shí)行大幅降價(jià)，是否也能薄利多銷(xiāo)呢,？此外,，說(shuō)服非洲當(dāng)?shù)氐乃幬锕?yīng)商接受低價(jià)促銷(xiāo)也極具挑戰(zhàn)。
還有一種挑戰(zhàn)來(lái)自中間商,。這些中間商通常會(huì)將藥物重新出口至藥物價(jià)格相對(duì)較高的國(guó)家和地區(qū),，有些不發(fā)達(dá)國(guó)家政府部門(mén)采用的是“參考定價(jià)”，并且會(huì)要求從中取得一定回扣,。在歐洲,，隨著希臘境內(nèi)的藥物進(jìn)行了大幅降價(jià)，這種問(wèn)題越發(fā)常見(jiàn)緊急,，但是發(fā)展中國(guó)家并未出現(xiàn)這種不良現(xiàn)象,。（生物谷Bioon.com）
