關鍵詞： GSK 非洲市場
據(jù)路透社最新資訊,，葛蘭素史克制藥公司此前在非洲推出了一系列拓寬市場發(fā)展策略,，其中就包括削減藥物在非洲地區(qū)的售價,。據(jù)了解,，非洲市場比較復雜,，該地區(qū)病情種類較多,，占據(jù)世界健康問題的24%,，但是,，與此形成對比的是，非洲的醫(yī)療預算總額僅僅占到全球醫(yī)療預算的1%。葛蘭素史克制藥公司計劃,，未來五年之內(nèi),，將其在非洲地區(qū)的收入增加五倍。
諸如法國賽諾菲集團以及羅氏制藥公司之類的市場競爭對手,，通常借助在發(fā)展中國家實行階梯定價的方式拓寬市場,，但是與眾不同的是，葛蘭素史克制藥公司在發(fā)展過程中,，是將業(yè)務同企業(yè)責任目標融合到一起,，而一般的制藥商將謀利同慈善捐助單獨分開。
葛蘭素史克制藥公司旗下負責開拓不發(fā)達國家市場的業(yè)務部門發(fā)展年齡僅有兩年,，但是該部門責任重大,，一半精力用于整合公司在不發(fā)達國家的醫(yī)藥市場，另外一半則是在非洲40多個國家以及亞洲10多個國家樹立良好的企業(yè)形象以及信譽,。
不發(fā)達國家業(yè)務部門部長Duncan Learmouth在接受采訪時表示,，葛蘭素史克制藥公司此次實施的這種策略被稱為混合模式，這種模式可以兼顧企業(yè)管理柔性和盈利靈活性,，保證企業(yè)運營順利,。
據(jù)悉，不發(fā)達國家業(yè)務部門推出的藥物價格遠遠低于葛蘭素史克在英國推出的藥物價格,，通常只是英國同類藥物價格的四分之一不到,，而在抗生素Augmentin以及Ventolin品牌專利藥物到期時候，葛蘭素史克制藥公司又會將藥物價格放低至印度仿制藥價格水平,。據(jù)葛蘭素史克制藥公司表示，這種發(fā)展舉措的重點是銷售規(guī)模,，而非簡單的銷售額或利潤,。
數(shù)十年前，葛蘭素史克制藥公司曾經(jīng)進軍非洲市場,，但是在同非洲當局就艾滋病藥物專利進行訴訟時敗訴,。據(jù)悉，Duncan Learmouth負責的不發(fā)達國家業(yè)務部門發(fā)展十分迅速,，但是該部門的發(fā)展依然長途漫漫,，去年葛蘭素史克制藥公司的全球收入達274億英鎊。今年,，該部門的收入預計將達1.5億英鎊,，將達到去年兩倍的水平，2010年該部門的年度收入為5000萬美元,。目前該部門的毛利率為20%,，仍低于葛蘭素史克制藥公司32%，但是已經(jīng)達到印度仿制藥供應商同等水平。
Duncan Learmouth表示部門發(fā)展前景較為明媚,，畢竟不發(fā)達國家的經(jīng)濟狀況始終會有所改善,。他也推出了一系列緊湊發(fā)展策略，比如重新向東非飛地（指在本國境內(nèi)的隸屬另一國的一塊領土）索馬里蘭提供藥物,，目前已經(jīng)接受到訂單,，并且已經(jīng)開始供應抗生素。他還計劃借助非營利性全球疫苗免疫聯(lián)盟（GAVI Alliance）向不發(fā)達國家提供低價兒童疫苗,，全球疫苗免疫聯(lián)盟主要是同各國政府部門進行合作,，提供各種大規(guī)模疫苗接種項目。
此前,，葛蘭素史克制藥公司就已經(jīng)在市場上推出了肺炎鏈球菌疫苗（Prevenar）并且取得了較好的銷售成績,，預計公司的宮頸癌疫苗Cervarix將成為下一個銷售新寵，同時葛蘭素史克制藥公司還計劃將于2015年推出全球第一種瘧疾疫苗,。
葛蘭素史克制藥公司的這些舉措已經(jīng)獲得諸多慈善機構,，如救助兒童會、非洲醫(yī)療和研究基金會以及國際關懷組織的支持,，這些組織將對葛蘭素史克制藥公司進行一定的注資,。
挑戰(zhàn)猶存
對于葛蘭素史克制藥公司而言，挑戰(zhàn)猶存,。在諸如巴西和俄羅斯之類的中等收入國家中,，葛蘭素史克制藥公司已經(jīng)實行了小幅度的降價，也的確抬升了銷售額,，但是若是在非洲地區(qū)實行大幅降價,，是否也能薄利多銷呢？此外,，說服非洲當?shù)氐乃幬锕探邮艿蛢r促銷也極具挑戰(zhàn),。
還有一種挑戰(zhàn)來自中間商。這些中間商通常會將藥物重新出口至藥物價格相對較高的國家和地區(qū),，有些不發(fā)達國家政府部門采用的是“參考定價”,，并且會要求從中取得一定回扣。在歐洲,，隨著希臘境內(nèi)的藥物進行了大幅降價,，這種問題越發(fā)常見緊急，但是發(fā)展中國家并未出現(xiàn)這種不良現(xiàn)象,。（生物谷Bioon.com）
