關鍵詞： 海正 輝瑞
制藥業(yè)接連上演重磅大戲,。
12日,，美國紐交所上市公司先聲藥業(yè)與全球第二大制藥企業(yè)默沙東公司宣布,，建立新合資公司——先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司（下稱先聲默沙東）,，新公司以糖尿病等慢性病治療領域為重點,。
13日，海正藥業(yè)與輝瑞公司亦將公布其合資的“海正輝瑞制藥有限公司”（下稱海正輝瑞）成立,。海正輝瑞以品牌仿制藥為重點,。
此前，外資巨頭藥頻頻聯(lián)手國內(nèi)藥企,，然而甚少在研發(fā),、銷售等較高階環(huán)節(jié)合作，更多流于代工生產(chǎn),。
2011年5月31日海正藥業(yè)宣布與輝瑞簽訂合資公司意向書,。誰居控股地位坊間各種版本傳言不一。2012年2月海正藥業(yè)公告了合作細節(jié)：“總投資2.95億美元,，注冊資本2.5億美元,，其中，海正藥業(yè),、海正杭州公司,、輝瑞盧森堡公司分別以現(xiàn)金、實物等出資,，各占合資公司注冊資本的5%,、46%、49%,。”
中方爭奪控股的談判拉鋸異常困難,。9月初一位海正藥業(yè)高管透露，“此前輝瑞在華更多以購并為主,，而這個合資公司里輝瑞并不控股,，并且參與不僅是銷售，更要從生產(chǎn)延伸到研發(fā),。”
“首先要談的就是哪方控股,，談了一年多。其次,，雙方各自投入什么資源,，第三則是產(chǎn)品如何轉移過來等技術路徑問題。原來在國內(nèi)沒有相關的先例,，凡事都是試探性的,，談判起來確實很復雜。”
最終,，雙方達成的協(xié)議是“海正藥業(yè)向合資公司注入75個品種,，涉及腫瘤藥、抗感染等品種,，占公司制劑內(nèi)銷收入的85%以上,，而輝瑞注入‘6+2’個品種,，涉及內(nèi)分泌、青霉素等品類,，銷售規(guī)模略大于海正,。合資公司預計將于2013年1月份正式并表。”
海正方面提供的品種占到了其公司一半的文號,，然而這么多品種的銷售量和利潤貢獻,，仍不足輝瑞提供的這“6+2”個品種,。“這75個品種中,，很多都還沒真正做過，大部分還是在‘抽屜’里,。與其放在抽屜里還不如拿出來,。過了五年的時間窗口，這些品種就不那么有競爭力了”,，該高管表示,。
雙方在合作洽談之初就留有回旋余地。“我們并沒有簽訂排他性競爭的約定,。不然綁定之后可能會最終制約雙方母公司發(fā)展,。目前海正還是可以在國內(nèi)繼續(xù)做制劑，保留了一定制劑的業(yè)務,。” 三年之內(nèi),，便可見成敗，“合資公司不能只吃老本,，必須在三年內(nèi)推出相應的產(chǎn)品才行,。軍令狀是2020年至少做到一百億人民幣規(guī)模。”“前述高管指出,。
輝瑞公司的一位負責人坦言,，目前輝瑞在華的合作更多是類似于與上海醫(yī)藥這樣的合作，參與企業(yè)單獨一個環(huán)節(jié),。未來全流程合作可能被推廣,，“但這并不是所有人都可以玩的游戲。由于中國藥品監(jiān)管,、文號申請,、生產(chǎn)線建立需要很長的時間，三五年之內(nèi)申報下來一個品種不可能,。如果仿制藥廠要等三五年之后,，機會都過了。”前述海正高管也表示,，海正一直試圖把研發(fā),、文號儲備優(yōu)勢轉化成經(jīng)濟利益,。“輝瑞在原研藥方面營銷有經(jīng)驗，有一套網(wǎng)絡和專家資源,。進軍海外勢必要找個海外公司幫助銷售,。”
“先聲+默沙東”瞄準慢性病
糖尿病等慢性病的農(nóng)村基層市場拓展，默沙東的老對手賽諾菲,、GSK（葛蘭素史克）均已進入
先聲默沙東透露,，合資企業(yè)總部定于上海，負責公司日常運營,，而默沙東和先聲藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)基地則將負責初期產(chǎn)品的制造,。雙方合作將包含兩家藥企多款的產(chǎn)品研發(fā)、注冊,、制造和銷售等環(huán)節(jié),，其中在雙方合作初期，心血管與代謝性疾病等慢性病領域將是重點,。
先聲藥業(yè)董事長任晉生表示：“合資公司由控股股東默沙東持股51%,，先聲藥業(yè)則持股49%。藥品資源方面,，先聲藥業(yè)只拿兩個藥品,。中國醫(yī)藥行業(yè)不僅需要新藥品，同樣需要新商業(yè)模式,。”
外資藥企在華此前幾乎均是與國企背景的大型制藥公司進行聯(lián)姻,，先聲藥業(yè)的民企背景是為數(shù)不多的特例。新合資公司瞄準的這一疾病領域向來都是眾多外資藥企“兵家必爭之地”,。目前中國確診的慢性病患者已超過2.6億人,。僅未來5年中國口服糖尿病用藥的市場銷售額預計就將超過6億美元。
先聲藥業(yè)集團總裁張業(yè)泓表示,，合資公司今年7月拿到營業(yè)執(zhí)照,，已有銷售人員400人。在全國省市醫(yī)院開始進行工作,，銷售團隊年底將達到700多人,。“公司希望將目標市場從東部沿海到農(nóng)村市場，并將在三甲醫(yī)院的基礎上進入基層市場（如市級衛(wèi)生中心）等,。”如糖尿病等慢性病的農(nóng)村基層市場拓展,，默沙東的老對手賽諾菲、GSK（葛蘭素史克）均已進入,，默沙東在2010年-2011年連續(xù)大規(guī)模投入,。張業(yè)泓表示：“最大的挑戰(zhàn)是讓這個合資公司實現(xiàn)其潛力。”（生物谷Bioon.com）
