關(guān)鍵詞： 康恩貝 直銷
康恩貝“越軌”直銷
在對外沒有任何公開說明的情況下,，康恩貝直銷已經(jīng)悄然啟動。而此前從明里暗里所流露出的種種跡象都表明,，康恩貝為此已做了諸多準(zhǔn)備,。
無牌先行
未獲得直銷牌照，已開始直銷行為——這是直銷行業(yè)的一種潛規(guī)則,。但無論如何,，對于上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司(下稱康恩貝)而言，這都算不上是一件光彩的事,。
4月初,，新金融記者得到消息——康恩貝要做直銷。隨后通過多位業(yè)內(nèi)人士確認(rèn)該消息屬實,。在向康恩貝方面核實時,，前不久加盟康恩貝集團有限公司(下稱康恩貝集團)并具備直銷背景的羅永亮表示，“正在籌備直銷業(yè)務(wù),，準(zhǔn)備申請直銷牌照,。”而曾擔(dān)任康恩貝副總裁的董樹祥雖表示，“沒有開始做直銷”，但也承認(rèn),，“在考慮籌劃過程中,。”
而不同于此前兩個藥企同行——康美藥業(yè)與廣州藥業(yè)事先就直銷計劃發(fā)布公告，康恩貝不論是在上市公司公告,，還是其他官方渠道,，均未對外透露半句與“直銷”有關(guān)的信息。董樹祥也表示,，“我們沒有正式發(fā)布過任何要做直銷的東西,。”
但世上沒有不透風(fēng)的墻。
盡管上面的人已經(jīng)格外低調(diào),，但把控不住下面的人在非官方渠道上的頻繁動作——通過網(wǎng)頁搜索可以看到,，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“康恩貝直銷”的內(nèi)容已鋪天蓋地。這還是在“沒公布前公司不讓對外宣傳”的前提下,。
實際上,，與此相關(guān)的新聞報道也曾有過，多是出自直銷行業(yè)媒體,，現(xiàn)大多已被刪除,。
“(對方)不太想讓刊發(fā)，后來想想先發(fā)布條訊息,。”這是一位業(yè)內(nèi)同行在訊息發(fā)布當(dāng)天所說,。不料幾天后，新金融記者再次點擊該訊息鏈接時,，網(wǎng)頁已不存在,。
“上次我們發(fā)布(訊息)后，(康恩貝)上市公司直接惱火,。”于是,，該業(yè)內(nèi)同行不得不將此訊息“及時撤掉”。
康恩貝刻意掩飾直銷的舉動已然表明它很清楚其中的利害關(guān)系,，比如“不然現(xiàn)在直銷市場上康恩貝不都是非法的了”,，再者，一旦波及股市,，“損失多慘重”,。但它遲遲不公告不披露的態(tài)度也著實讓許多業(yè)內(nèi)人士感到“納悶”。
可惜紙包不住火,。
據(jù)一位自稱是通過“康恩貝內(nèi)部關(guān)系”加入康恩貝直銷團隊的人員方林(化名)介紹,，“康恩貝作這個決定是在去年”，公司計劃“6月份正式對外公布”,。
而對外公布，或許只是一個象征性的開始。
事實上,，康恩貝直銷啟動大會已經(jīng)召開,，直銷業(yè)務(wù)也已在運作——“上個月公司在杭州啟動了直銷大會”，“4月份正式啟動”,，“現(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)開始運作,，只是沒公開”，“杭州總部(的會議)每天都有”……
上面低調(diào)不語,，下面會議不斷,。“做直銷，不開會怎么做,，必須要開會,，這個沒辦法。外面再低調(diào),，真的做的人都不能低調(diào)?。?rdquo;有10余年直銷相關(guān)工作經(jīng)驗的衛(wèi)軍(化名)解釋說,。
但對于這類營銷會議以及“6月份正式對外公布”的說法,，董樹祥均予以否認(rèn)。
而新金融記者卻在一位康恩貝會員那里看到會議召開的一系列照片,。照片中,，會場里坐滿了人，有講師在臺上講解,，背后寫有“康恩貝新營銷公司市場啟動暨招商會”的橫幅高高掛起,，還有不少照片涉及到康恩貝的字眼或Logo。
“其實都是拉人頭的大會,，現(xiàn)在很多新興的直銷公司為了擺脫傳銷的嫌疑,，把這種性質(zhì)的會議改名為招商大會。”直銷行業(yè)資深營銷人員笑非說,。
在已被刪除的一篇報道中,，康恩貝這樣設(shè)定著它直銷的第一個5年計劃：以2013年為開端，完成基礎(chǔ)搭建,，啟動申牌工作,；2015年，獲得直銷牌照,；到2018年,，成為國內(nèi)最著名的直銷O2O平臺。
董樹祥雖一再否認(rèn)開展直銷,，但他“要做直銷也必須獲得牌照,，正常要一年半到兩年的時間”的說法似乎與2015年的拿牌計劃不謀而合。
同樣的話語搭配上康恩貝的公司背景、新營銷提成方案,，不時地傳遞在康恩貝會員之間,，他們試圖以這樣的“宏圖大志”吸引更多的人加入，并列在自己的名下,。
“你現(xiàn)在加入的話,，就是最靠前的。”方林不斷向佯稱做過直銷的新金融記者表示現(xiàn)在是加入的好時機,，“4月底之前有免費跳兩級的優(yōu)惠……我們是直接掛在公司高層(下面)的,，都是內(nèi)部關(guān)系，熟悉的人掛一起,。”
此外,，為了避免被他人搶去名額，他還聲稱：“目前沒有可靠的關(guān)系,，一般人是不知道的……(網(wǎng)上康恩貝直銷招商)有很多冒牌的,，假冒康恩貝在做。”從中不難看出,，即便是籌建直銷團隊的初期,，這些有著共同“夢想”的隊員已經(jīng)按捺不住開始“搶人”。
有備而來
按照方林所說,，康恩貝是在去年作出直銷決定的,，在這段不算太長的時間里，康恩貝為直銷做了不少鋪墊,。
采訪過程中,，關(guān)于康恩貝直銷的運作單位，曾有多種版本,，其一是康恩貝集團下面成立了新營銷公司,，其二是康恩貝成立了直銷事業(yè)部。
與此一同傳出的還有,，“二把手董樹祥是新營銷(公司)的董事長,，羅永亮是總經(jīng)理”，以及“羅永亮參股”,。
董樹祥于去年9月因“工作變動”離任康恩貝副總裁一職,。而據(jù)笑非介紹，羅永亮曾是安利的翡翠,，于1998年離開安利,，后幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，到廈門金日制藥有限公司(下稱廈門金日)擔(dān)任總經(jīng)理,。
廈門金日于2011年7月獲得直銷牌照,，而有關(guān)其直銷網(wǎng)絡(luò)的搭建,，外界往往歸功于羅永亮。在羅于去年11月離開廈門金日后,，傳言隨之而起,。
“他在金日直銷立下汗馬功勞。”衛(wèi)軍透露,。
也有業(yè)內(nèi)人士說：“因為公司內(nèi)部的一些利益和矛盾，羅永亮被迫離去,。”
按照直銷的薪酬體系,，衛(wèi)軍舉例而言，比如公司現(xiàn)在一年做5000萬,，老板為刺激你做業(yè)績給你業(yè)績提成1個點,，50萬，當(dāng)時老板想,，你做得大,，我賺得多，沒事,；但兩年后,，公司一年做到5個億，業(yè)績提成一下子變?yōu)?00萬,，老板就想,，你一個打工的拿那么高，人家上市公司老總也沒這么高,，換個人可以節(jié)約不少,。
這就不難理解為何羅永亮在加盟康恩貝直銷時選擇參股。
羅永亮離開廈門金日后,，業(yè)界曾猜測他的下家會是誰,，不曾有人料到，羅永亮?xí)诖汗?jié)后選擇康恩貝,。但意外的同時,，康恩貝的直銷意圖也逐步在業(yè)界傳開。
基于以上各種說法,，其間新金融記者通過中間人確認(rèn)得到的最終版本是,，浙江康恩貝集團醫(yī)療保健品有限公司(下稱康恩貝保健品公司)“下面單獨成立了一家新營銷方面的公司”，由“這家公司申請牌照”,。董樹祥也確認(rèn),，“如果要做的話，是集團下面一家醫(yī)療保健品公司,。”而直銷負(fù)責(zé)人是羅永亮已經(jīng)不言而喻,，對此身份羅本人并未否認(rèn),。
在康恩貝保健品公司的注冊單位——蘭溪市工商局網(wǎng)站“企業(yè)名稱查詢”中輸入“康恩貝”，其中所顯示的一條信息是：浙江康恩貝新營銷有限公司,。但在“企業(yè)信息查詢”中繼續(xù)搜索,，卻并未查詢到該公司。
而“企業(yè)信息查詢”顯示,，浙江康恩貝健康科技有限公司與康恩貝保健品公司法人代表均為董樹祥,。前者成立于前不久的3月4日。
此外,，或許是為了避免直銷行為對上市公司造成影響,，康恩貝已提前做好防范，將康恩貝保健品公司拋離上市公司體系之外,。
1月中旬,，原本歸屬于康恩貝全資子公司杭州康恩貝制藥有限公司的康恩貝保健品公司100%股權(quán)，已轉(zhuǎn)讓給康恩貝集團,?？刀髫惣瘓F對康恩貝持股33.32%。
“上市公司將下屬公司轉(zhuǎn)讓給集團公司后,，它們之間就沒有直接控制或關(guān)聯(lián)的關(guān)系了,。”威諾律師事務(wù)所主任楊兆全說。
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示,，康恩貝保健品業(yè)務(wù)占其總體業(yè)務(wù)比重約為3%,，業(yè)務(wù)收入比重大幅下降(去年同比下降20.13%)，拖累公司毛利,。由于保健品行業(yè)調(diào)整和公司保健品缺乏競爭優(yōu)勢,，可以看出市場接受度并不高。
明面上,，保健品業(yè)務(wù)收入下降,，遂將康恩貝保健品公司轉(zhuǎn)手于康恩貝集團，且絕口不提直銷一事,；暗地里,，招兵買馬，物色直銷人選,，頻開會議,，并低調(diào)成立相關(guān)公司。一明一暗相互配合,，康恩貝對于直銷似乎“勢在必得”,。
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(責(zé)任編輯：lili.zhao)
