自從日本開放藥品市場以來,，各個跨國制藥企業(yè)都紛紛采取行動進入日本藥品市場。禮來制藥公司由于有比較好的產(chǎn)品預(yù)期,，對于在日本藥品市場的增長充滿信心。公司計劃到2010年以后的5年間，使公司在日本的銷售翻番,，達到2500億日元（24億美元），而2010年達到1200億日元,。全球的戰(zhàn)略產(chǎn)品將起到?jīng)Q定性的作用,。盡管日本藥品市場在2004年增長僅為2.1%，禮來制藥公司在日本的分公司銷售增長了13.7%,，達到682億日元,。主要產(chǎn)品是治療精神病藥物再普樂Zyprexa（奧蘭扎平），治療胰腺和非小細胞性肺癌的藥物Gemzar（gemcitabine）,，以及和中外制藥公司共同銷售的骨質(zhì)疏松癥治療藥物Evista（raloxifene）,。     禮來制藥公司在美國的銷售由于專利到期等原因，再普樂銷售下降了,，而在日本的銷售卻上升了34.5%,，達到210億日元。禮來制藥公司采取的措施主要包括：對于社會公眾進行精神病知識的教育,，改善對于神經(jīng)分裂癥的認識和診斷,，控制精神分裂癥病人高血糖。新的增長點在新制劑和新適應(yīng)癥,。     日本禮來制藥公司計劃到2015年在日本藥品市場的排名達到第20位,，市場占有率達到2%。而2004年禮來制藥公司在日本的排名為第32位，市場占有率僅為1%,。才禮來制藥公司的全球目標而言,，長期目標是排名第15位，和3%的市場占有率,。     過去15年,，禮來制藥公司在日本的銷售增長率平均為17%，現(xiàn)在也仍然規(guī)模比較小,。2004年禮來制藥公司在全球的銷售達到139億美元,，而日本的銷售僅占17.3%。這對于中國的外企發(fā)展應(yīng)該有一定的參考意義,。     禮來制藥公司在日本發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品可能有治療陽痿的藥物Tadalafil（Cialis）,，治療多動癥藥物Strattera（atomoxetine），治療胸膜間皮瘤和非小細胞性肺癌的藥物Alimta（pemetrexed）,。Strattera目前在III期臨床試驗階段,，而Alimta尚處在II期臨床試驗階段。     老產(chǎn)品的新制劑包括再普樂新處方制劑Zydis：肺部吸入式的胰島素制劑,。Gemzar的新適應(yīng)癥包括膽囊癌和乳癌,。另外，還有在早期臨床試驗階段的治療骨質(zhì)疏松癥藥物Forteo（teriparatide）,，以及治療重癥敗血癥的藥物Xigris（阿爾法drotrecogin）,。     禮來制藥公司目前在日本有1000名雇員，其中500名為銷售代表,，公司計劃很快將銷售隊伍擴大到1000人,。和日本銷售人員比較，中國外企的銷售效率仍然偏低,，自然有種種原因,。