盡管兩年前,，一些市場分析家認為隨著美國醫(yī)生數(shù)量的增加,，美國制藥企業(yè)銷售人員的數(shù)量也將大幅度增加,，每個制藥公司將增加5000-8000銷售人員,，因為有很多醫(yī)生抱怨不能見到銷售代表，而醫(yī)生希望銷售人員能夠考慮客戶的需求,。但是,，實際上，由于一些專利產(chǎn)品專利到期,，一些新產(chǎn)品上市批準往往推遲,，新產(chǎn)品上市后的銷售業(yè)績又不如預期，有的產(chǎn)品受到上市后不良反應的困擾,，一些制藥企業(yè)開始考慮組織機構的再造,，降低運行成本，其中一個措施就是減少銷售人員,。       2005年4月份,，輝瑞制藥公司首先聲稱將重組全球38000名銷售人員，以提高其銷售效率,，為公司節(jié)約40億美元費用作出貢獻,。這項措施意味著減少至少5%的銷售人員。輝瑞制藥公司在美國有11000名銷售人員,，有的分析家認為,，輝瑞制藥公司可能要削減30%的銷售人員，這可能有些危言聳聽,。但是,，減少銷售人員對于制藥企業(yè)而言，至少是個好消息,，因為不斷地增加銷售人員來促進銷售,，往往會降低銷售效率，而且,，在制藥企業(yè)之間形成了一種類似軍備競賽的增加銷售人員,，增加了企業(yè)的負擔。       惠氏制藥公司已經(jīng)宣布,，今年夏天將減少銷售人員訪問初級診療醫(yī)生的次數(shù),，這樣惠氏制藥公司在美國負責初級診療醫(yī)生的2500名銷售人員中將有相當?shù)娜藬?shù)會失去工作或者改做臨時工。由于銷售人員在很多制藥企業(yè)分成專業(yè)部門,，所以往往會有同一制藥企業(yè)的不同銷售人員訪問同一個醫(yī)生,，導致醫(yī)生的時間占用和銷售效率降低等問題。這些情況特別發(fā)生于全科醫(yī)生,，如社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生中,。?？漆t(yī)生可能情況好一些,。公司聲稱,，通過對于醫(yī)生的調(diào)查，訪問次數(shù)多并不都物有所值,，公司的目的是減少訪問次數(shù),，提高訪問價值。華爾街雜志稱惠氏制藥公司最后可能會在美國減少30%的全職銷售人員,，約750人,。但是，公司稱不會解雇這樣多的銷售人員,。實際的措施可能是減少全職銷售人員,，增加彈性工作時間的銷售人員，原有的銷售人員轉(zhuǎn)崗的可能性比較大,。這項工作估計真正完成要到年底,。惠氏制藥公司在美國有5000名銷售人員,，一半對全科醫(yī)生,，一半對專科醫(yī)生,，這次涉及的主要是全科醫(yī)生為目標的銷售人員,。惠氏制藥公司在全球的銷售人員有12500人,，750人僅占6%,。每年給公司的貢獻是7500萬美元。很多分析家認為,，公司減少銷售人員當然是一項看得見的降低成本措施,，但是，可能減少管理費用更有作用,。