對(duì)許多制藥公司來說,，要打造出一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10億美元的新藥并非易事,。為了獲得投資者對(duì)公司的信心，許多制藥公司不是將希望寄托于仿制藥,，就是為尋找其他能夠降低成本的途徑費(fèi)盡苦心,。因此，即便是世界制藥巨頭,，都會(huì)明顯地感覺到對(duì)利潤(rùn)的追逐似乎越來越艱難,，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。身處風(fēng)口浪尖的羅氏公司,，不僅避免了不良事件的影響,，并且近年來一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。羅氏的秘訣何在,？ 抗癌藥物碩果累累 羅氏在抗癌藥物領(lǐng)域所取得的突破性進(jìn)展是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的助推器,。近年來，抗癌藥每年的銷售額均以20%～30%的幅度增長(zhǎng),。 首先是其抗乳腺癌藥物赫賽?。℉erceptin）。赫賽汀今年第一季度的銷售額達(dá)3.15億美元,，增長(zhǎng)了23%,。據(jù)投資銀行摩根斯坦利預(yù)測(cè)，到2011年,，赫賽汀的年銷售額將達(dá)到42億美元,。羅氏第二個(gè)大獲成功的抗癌藥物是阿瓦斯汀（Avastin）,。繼今年第一季度該藥的銷售額跳躍式地增長(zhǎng)了476%，達(dá)到2.1億美元后,，其2011年的銷售額可望達(dá)到88億美元,。除此之外,，用于晚期肺癌的藥物它賽瓦（Tarceva）也是羅氏公司又一個(gè)重磅炸彈式產(chǎn)品。分析家預(yù)計(jì),，2010年前,，羅氏將擁有5個(gè)最暢銷的抗癌藥物。 診斷產(chǎn)品大顯身手 羅氏擁有龐大的診斷產(chǎn)品業(yè)務(wù),，涉足領(lǐng)域從血糖測(cè)試產(chǎn)品到農(nóng)作物轉(zhuǎn)基因診斷試劑等,，幾乎無所不包，其銷售額節(jié)節(jié)攀升,，對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助了一臂之力,。羅氏還不失時(shí)機(jī)地把診斷產(chǎn)品業(yè)務(wù)與處方藥業(yè)務(wù)相結(jié)合。例如,，鑒于赫賽汀僅對(duì)具有某一類特別活躍基因的癌癥患者有效,，羅氏便開發(fā)了相關(guān)基因的診斷方法與試劑，從而使赫賽汀明確地鎖定了其目標(biāo)患者,。 但事實(shí)上,，一些制藥公司并不贊同羅氏的做法。畢竟,，以純粹的商業(yè)眼光來看,，如此清晰地圈定患者范圍只會(huì)使藥品市場(chǎng)變小。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā),，曾擔(dān)任葛蘭素史克研發(fā)主管現(xiàn)為羅氏研發(fā)總監(jiān)的約翰森•,；諾里斯博士認(rèn)為，制藥公司的生存和發(fā)展之道在于向病人提供確實(shí)能夠起到治療作用的產(chǎn)品,。 “信任+ 合作”助力研發(fā) 對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的充分信任,，是羅氏藥物研發(fā)的一大特色。諾里斯說,，羅氏相信其員工的工作能力,，因此一直賦予各部門充分的自主權(quán)。就研發(fā)事業(yè)來說,，只要是科研團(tuán)隊(duì)認(rèn)定的思路與方法,，公司都會(huì)鼎力支持。 同時(shí),，與外部建立廣泛的合作也是羅氏在藥物研發(fā)上取得突破的源泉之一,。目前羅氏所有重要的抗癌藥物都來源于與美國(guó)生物科技公司基因泰克的合作。在1990年一場(chǎng)大型收購(gòu)之后,，羅氏擁有了基因泰克的大部分股份,，從而進(jìn)一步鞏固了與基因泰克的合作。此外，羅氏還與全球50多家公司建立了緊密的伙伴關(guān)系,，其中包括英國(guó)一家主要從事開發(fā)抗癌新藥的生物制藥公司Antisoma,。 目光投向遺傳學(xué)領(lǐng)域 對(duì)通過醫(yī)療診斷產(chǎn)品將遺傳學(xué)成果充分應(yīng)用到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，羅氏同樣充滿濃厚興趣,，因?yàn)樵S多藥物對(duì)于攜帶某種基因的病人來說并不會(huì)產(chǎn)生治療作用,。 目前，羅氏在市場(chǎng)上只有兩種藥物配備了相應(yīng)的診斷測(cè)試產(chǎn)品,，用于檢測(cè)病人是否將從該藥物的治療中受益,。不過，羅氏在研的每一個(gè)藥物都在接受測(cè)試,，確認(rèn)它們是否具有明顯的遺傳標(biāo)記,，以判斷哪些病人將會(huì)從該藥物的治療中得益。 羅氏的科學(xué)家們認(rèn)為,，隨著遺傳學(xué)研究的進(jìn)展和體外診斷技術(shù)的提高,，將來每一種藥物都會(huì)與體外診斷技術(shù)聯(lián)系在一起，因?yàn)槟切┍砻嫔习Y狀類似的病人有可能罹患完全不同的疾病,，因而需要通過診斷測(cè)試來確定需要使用的藥物,。換言之，一場(chǎng)從“對(duì)癥下藥”到“對(duì)因下藥”的革命即將到來,，羅氏公司顯然已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)
