多年以來，美國一直是制藥業(yè)的中心和靈魂,。而在歐洲這個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)源之地,，由于政府對藥品價格控制的實施以及政府經(jīng)營衛(wèi)生體系,，促使許多制藥企業(yè)來到美國這個自由市場的上安營扎寨。這個熱衷于鼓勵創(chuàng)新,、對政府心存疑慮的國家（無論如何,，直到最近皆如此），多少有點任由制藥公司對其產(chǎn)品定價的話語權,。結果是,，全球領先制藥企業(yè)超過一多半利潤都來自于美國。

態(tài)度180°轉(zhuǎn)變

之前說制藥業(yè)的未來在于發(fā)展中國家,，大家覺得有點荒誕不已,。事實上，多年來,，制藥企業(yè)抵制住了將數(shù)以十億計的金錢投入到新興市場的趨勢,，而這種趨勢在其他行業(yè)是很時髦的。他們這樣做的理由是：這些新興市場與那些發(fā)達國家市場相比,，對專利的保護弱,，且收入低。但現(xiàn)在看來,，制藥業(yè)巨頭們已經(jīng)開始改變主意了,。

當安德魯·維迪（Andrew Witty）在今年年初接任英國葛蘭素史克（GSK）公司的總裁時就宣布，新興市場將是葛蘭素史克利潤增長策略的中心,。葛蘭素史克也因此與南非的仿制藥企業(yè)阿斯本（Aspen）,，簽署了一項開創(chuàng)性的專利使用權許可協(xié)議，并且還剛剛以大約2億美元來收購百時美施貴寶在埃及的業(yè)務,。與此同時,，全球上最大的制藥公司輝瑞最近也宣布了一項以新興市場為重點的重組計劃。負責執(zhí)行該計劃的Jean-Michel Halfon說,，現(xiàn)在,，為發(fā)展中國家的消費者服務是“一項生意，而不是一項慈善事業(yè)”,。

這些制藥巨頭們的態(tài)度為何會180度大轉(zhuǎn)彎呢,？主要是由于發(fā)展中國家的藥品市場的巨大增長過于誘人而不能忽略。據(jù)行業(yè)咨詢公司IMS預測,，全球最大新興藥品市場的銷售額將在2017年達到3000億美元,，相當于目前歐洲前五大市場再加上美國市場銷售額的總和。即使是在遭遇經(jīng)濟危機之前,，這些富裕國家的藥品市場增長率也要比大型新興市場要慢得多（詳見圖1,、圖2）。

醫(yī)改將擠壓大藥企利潤

如果市場強勁增長是吸引制藥巨頭們進入新興市場的“金餑餑”，那么,，美國對藥品的管制從友好轉(zhuǎn)向冷淡就是大型藥企目標改變的“大棒”,。制藥業(yè)擔心，奧巴馬執(zhí)政之后,，可能會允許從加拿大進口便宜的仿制藥,，或者迫于對針對老年人和殘疾人的政府衛(wèi)生保健體系（即醫(yī)保，Medicare）進行改革,，與制藥企業(yè)就大幅降低藥品價格展開談判,。波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group） 的負責人Peter Lawyer估計，單是后一項改革,，就可能減少制藥行業(yè)在美國收入的3%～10%,。客觀地說,，雖然奧巴馬先生為普遍醫(yī)療而采取的任何行動都會因給予更多的人保障而使藥品銷售額大增,，但是，制藥業(yè)仍然擔心公司利潤會受到擠壓,。

在這樣的情況下,，制藥業(yè)熱衷于到像中國和印度這樣的地方。但是,，要想在新興市場獲得成功,，這些公司的策略和戰(zhàn)術就必須改變。Monitor管理咨詢公司的Loic Plantevin指出,，過去,，西方制藥企業(yè)日子過得并不好，因為他們經(jīng)常為了偷懶而將在美國運用的產(chǎn)品和營銷計劃“回收利用”于貧窮的國家,。

但是,，現(xiàn)在他認為，制藥企業(yè)比以前做得好多了,。其中有些制藥企業(yè)提供的產(chǎn)品特別適合于發(fā)展中國家,，例如乙肝治療藥物，或者在印度特別流行的聯(lián)合用藥,。西方制藥企業(yè)還擺脫了歷來對不同地區(qū)制定不同價格的抵制：例如輝瑞公司治療勃起功能障礙藥萬艾可（Viagra），以及默沙東公司預防宮頸癌的疫苗加德西（Gardasil）在進口到印度時,，價格均是其在美國價格的一個零頭,。德國拜耳的衛(wèi)生保健業(yè)務在新興市場的銷售暴增，因為它已在當?shù)剡M行了很多的藥物臨床試驗,，并且把在美國上市后不久的新藥很快地投放到新興市場,。

關注農(nóng)村基本藥物市場

而有些制藥企業(yè)更進一步，除了在熟悉的大城市冒險之外，還開始向更困難也更具利潤的地區(qū)挺進,。Halfon先生說,，在過去幾年，輝瑞在中國的業(yè)務領地已經(jīng)超過130個城市,。輝瑞公司還同孟加拉（Bangladesh）的格拉民（Grameen）銀行成立了一家合資公司,，通過發(fā)展小額保險來培育該國的農(nóng)村基本藥物市場。Halfon先生相信,，從尚沒有接受服務的窮人身上可以賺很多錢,。他認為，這些人均年收入低于3000美元的國家,，每年的藥品市場卻達到300億美元,。而且，他還預計這個數(shù)字會在2012年提高到600億～700億美元,。諾華公司最近披露了一項將業(yè)務擴展至印度鄉(xiāng)村的實驗計劃,，這項計劃的目的是至2010年實現(xiàn)新增5000萬名顧客。

英國制藥企業(yè)阿斯利康在中國的經(jīng)歷,，就是新興市場所具有潛力的進一步證據(jù),。阿斯利康公司不像其競爭對手那樣關注上海和北京，其主要銷售市場是在中國偏遠的西部省份,。在這種地方開展業(yè)務的經(jīng)歷是坎坷的,，但是，由于來自外國的競爭對手較少,，阿斯利康認為這樣做是值得的,。據(jù)阿斯利康剛發(fā)布的公告，第三季度,，其在成熟市場的銷售與去年同期相比增長了2%,，但在中國，增幅為35%,，整個新興市場增長了18%,。這樣看來，在金字塔的底部還的確是有寶可挖,。（生物谷Bioon.com）