近日,，美國藥品研發(fā)中心收購中國藥品研發(fā)數(shù)一數(shù)二的本土公司藥明康得，外資藥企在中國藥物研發(fā)外包市場也越來越壯大,。與此同時,，外資藥企在中國的銷售外包市場，也隨著業(yè)務的壯大,，新產(chǎn)品的增多而逐漸擴大,。
諾華制藥包括蘭美抒、安素絲在內(nèi)的所有皮膚科藥品全部外包銷售,，而記者獲悉,，拜耳的艾力達也已外包給其他公司銷售。幾乎所有的跨國藥企,，都有部分產(chǎn)品采用銷售外包的營銷策略,，產(chǎn)品從推廣到渠道，直至終端都由第三方公司來完成,。以前,，跨國公司選擇外包對象，更傾向于外資企業(yè),，而現(xiàn)在,，他們的天平則向國內(nèi)企業(yè)傾斜。
兩類產(chǎn)品易被“外包”
輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱最近對媒體表示,，一直在想怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品更快,、更有效、更廣的覆蓋,？我們自己的隊伍在做一些工作,，也很希望國內(nèi)企業(yè)來和輝瑞聯(lián)合做這件事。
與此同時,，國內(nèi)的一些醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也開始在外資藥企的一線產(chǎn)品和國內(nèi)藥企的普藥產(chǎn)品之間尋求生存的夾縫,。
輝瑞公司銷售人員李云（化名）告訴南都記者，外資企業(yè)引進中國市場的產(chǎn)品越來越多,，數(shù)量越來越大,，區(qū)域越來越廣，也意味著過去的營銷體系需要變革,。而外企采用銷售外包的產(chǎn)品,，大致可以劃分為兩類：
“一類是銷售已經(jīng)十分成熟的外企，決不孤軍深入看不清的市場,，當一個全新的產(chǎn)品進入時,，從規(guī)避風險、打探市場的理念出發(fā)，讓中國在該領域有著特殊市場積淀的營銷企業(yè)來推廣銷售該產(chǎn)品,；另一種則被稱為尾端產(chǎn)品,，該產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場銷售了一段時間，或者說已經(jīng)過了專利期等,，產(chǎn)品的利潤水平已經(jīng)較低,。比如說某些公司的抗生素，經(jīng)過幾年的降價,，利潤水平已經(jīng)嚴重下降,，于是企業(yè)不再配備專門的銷售團隊，而是采用外包營銷,。”李云詳細解釋道,。
拜耳先靈醫(yī)藥中國/香港區(qū)總裁李希烈對南都記者表示，“我們在中國確實和不同的代理進行合作,。”諾華制藥公關部相關人士也告訴記者,，該公司皮膚科產(chǎn)品全都是采用外包營銷的策略。但對于具體的合作策略,，都避而不談,。
業(yè)內(nèi)人士透露，“這種外包營銷,，按照行業(yè)的平均水平,，外資藥企以40%左右的毛利外包某一產(chǎn)品，其中第三方公司將20%的利潤用在流通和銷售環(huán)節(jié),，剩下的純利在20%左右。”
中國市場擴容促進銷售外包
IMS公司數(shù)據(jù)現(xiàn)實,，伴隨著中國的GDP超過8萬億美元,，預計2011年中國醫(yī)藥市場將從2006年的第八位躍居成為全球第三位。到2013年時,，中國的藥品年銷售收入將增加400多億美元,，相當于同一時期美國醫(yī)藥市場銷售增長的預測值。
以往,，跨國藥企在中國銷售的產(chǎn)品并不很多,，通常是自己推廣自己銷售，而隨著對中國市場的日益重視,，產(chǎn)品引進速度及推廣力度加強,，他們有點“顧不過來”了，于是,，對一些“非主流”的產(chǎn)品放手,，不失為一種新嘗試。
吳曉濱就公開表示，產(chǎn)品線的增多對外企而言,，也帶來了實際問題,，精力有限，不可能每個產(chǎn)品都顧及到,，自己沒有力量做更多的事情,。那么如何讓更多的患者使用旗下的產(chǎn)品，如何進行更廣泛,、有效的市場覆蓋,。他希望找到國內(nèi)的合作伙伴一起來做。而合作可以通過多種方式實現(xiàn),，而對象也不僅僅局限于商業(yè)公司,，擁有資源的第三方機構也在考慮之中。（生物谷Bioon.com）
