引言：近幾年，默克集團(tuán)的飛速發(fā)展令人振奮,，2009年全年總收入增長(zhǎng)了2.1%,，達(dá)到77.47億歐元，默克旗下默克雪蘭諾制藥公司增長(zhǎng)率高達(dá)6.6%,，增至53.45億歐元,，占默克集團(tuán)總收入三分之二以上。

然而,，默克沒(méi)有滿(mǎn)足與此時(shí)手中的成績(jī)單,，正如首席財(cái)務(wù)官麥可?貝克博士所說(shuō)“新興市場(chǎng)有巨大的增長(zhǎng)潛力，我們希望與這些市場(chǎng)共同成長(zhǎng),，而中國(guó)是我們最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施和明智的經(jīng)濟(jì)政策,，使我們對(duì)長(zhǎng)期投資于中國(guó)的決策充滿(mǎn)了信心,。”這無(wú)疑展現(xiàn)了默克雪蘭諾開(kāi)始正式關(guān)注、重視中國(guó)的市場(chǎng)策略,。不僅如此,，今年5月，默克雪蘭諾進(jìn)一步整合完善了中國(guó)地區(qū)的公司企業(yè)建設(shè),，并發(fā)布了企業(yè)的新標(biāo)識(shí)及中國(guó)地區(qū)官方網(wǎng)站www.merckserono.com.cn,，并將此作為默克雪蘭諾開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)全新的起點(diǎn)。而在中國(guó)這個(gè)充滿(mǎn)潛力的市場(chǎng)上立足并發(fā)展,，默克雪蘭諾又有何獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),？

輝煌的發(fā)展歷程

1668年，弗雷德里克·雅各布·默克購(gòu)買(mǎi)下“天使藥房“,，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程,。340多年后，默克已經(jīng)成為德國(guó)著名的醫(yī)藥化工公司,，業(yè)務(wù)遍及全球,，在64多個(gè)國(guó)家擁有約4萬(wàn)名員工。身為業(yè)界歷史最悠久的家族企業(yè),，默克始終保持著銳意進(jìn)取的精神和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,。2007年初,，默克收購(gòu)了全球生物制藥領(lǐng)先企業(yè)瑞士雪蘭諾公司，并將默克原有的處方藥業(yè)務(wù)并入其中,，成立了默克雪蘭諾公司,。

新公司為集團(tuán)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。事實(shí)上,，自默克和雪蘭諾合并以來(lái),，中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)平均水平,，在華跨國(guó)藥企中的排名躍升至第15位,，默克雪蘭諾決定乘勝追擊，提出了要在未來(lái)3～5年內(nèi)將名次進(jìn)一步提升至前10名,，成為中國(guó)最好的醫(yī)藥公司之一,。這使得默克雪蘭諾的公司愿景步步得以實(shí)現(xiàn)——通過(guò)發(fā)揮我們的核心能力，我們將建立一個(gè)創(chuàng)新的,、成功的全球制藥企業(yè),。我們希望打造一個(gè)人們心目中的最佳醫(yī)藥公司。我們的成功將造?；颊?，并回報(bào)員工和股東。

專(zhuān)業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍

2007年,，默克集團(tuán)收購(gòu)瑞士雪蘭諾公司,，大大加強(qiáng)了創(chuàng)新藥物研發(fā)實(shí)力，同時(shí)出售了公司的仿制藥業(yè)務(wù),，將所有精力集中在創(chuàng)新醫(yī)藥領(lǐng)域,。2009年，默克雪蘭諾又在北京宣布,，未來(lái)4年將在中國(guó)投入超過(guò)15億元,，建立一個(gè)新的研發(fā)中心。除了巨額投入之外,，公司還將招募200名研發(fā)人員,，作為中國(guó)研發(fā)中心的生力軍。研發(fā)的重點(diǎn)主要針對(duì)腫瘤,、神經(jīng)變性,、自身免疫和炎性疾病、生殖,、內(nèi)分泌及其他我們業(yè)務(wù)所涉及的基礎(chǔ)治療領(lǐng)域,。除了相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力和溝通能力，還要擁有對(duì)工作足夠的熱情和吸引力,，只有這樣才符合默克雪蘭諾的人才觀(guān),，才能適應(yīng)研發(fā)需求。

產(chǎn)品的日益豐富

自并購(gòu)之后,，默克雪蘭諾擁有了非常強(qiáng)大的生物科技和化學(xué)制藥兩方面的能力,，并且希望把強(qiáng)有力的研發(fā)能力在中國(guó)應(yīng)用，讓它幫助我們開(kāi)發(fā)新的分子,、嘗試新的概念。默克雪蘭諾一直致力于腫瘤和神經(jīng)變性疾病這兩個(gè)核心治療領(lǐng)域,，擁有業(yè)界一流的小分子藥物組成的豐富產(chǎn)品線(xiàn),，而且還是不育癥治療領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。目前,，在中國(guó)上市的產(chǎn)品已經(jīng)多達(dá)17個(gè),，分別覆蓋9個(gè)不同領(lǐng)域，特別是在生殖,、腫瘤,、內(nèi)分泌等領(lǐng)域已經(jīng)成為市場(chǎng)主導(dǎo)公司。比如其甲狀腺領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)80%,，生殖領(lǐng)域的份額則超過(guò)了65%,。僅2009年至2010年上半年期間，就有6個(gè)新產(chǎn)品在中國(guó)成功地上市了,。

默克雪蘭諾的主要產(chǎn)品領(lǐng)域包括：基礎(chǔ)醫(yī)療領(lǐng)域-包括心血管產(chǎn)品,、甲狀腺產(chǎn)品、外科及急癥產(chǎn)品,、生長(zhǎng)激素產(chǎn)品,；婦女保健和生殖領(lǐng)域；神經(jīng)變性領(lǐng)域和抗腫瘤領(lǐng)域,。主要品牌有：抗高血壓藥物康忻,、治療心絞痛藥物喜格邁、治療甲狀腺功能減退癥的優(yōu)甲樂(lè)及治療甲狀腺功能亢進(jìn)癥的賽治,、治療消化道急癥的藥物思他寧,、生長(zhǎng)激素思真、抗過(guò)敏藥物阿羅格,、治療不孕癥的果納芬,、生殖產(chǎn)品樂(lè)芮、艾澤,、思則凱,、雪諾同、松奇、婦女保健藥品可寶凈,、更寶芬,、治療多發(fā)性硬化的利比以及抗腫瘤藥愛(ài)必妥等。