繼去年輝瑞,、葛蘭素史克等黯然解散基層醫(yī)藥營銷隊伍后,，法國藥企賽諾菲今年出人意料地“逆勢而上”，設(shè)立了獨立的基層醫(yī)療事業(yè)部,，由原業(yè)務(wù)拓展部門的高管擔任該部門負責人,。這是外資藥企首次設(shè)立獨立的業(yè)務(wù)運營部門來主導縣級醫(yī)療市場的推廣。
2月14日,，賽諾菲亞洲及中國交流傳媒總監(jiān)嚴云青表示,，該部門于2011年底正式成立，目前已有200多人的規(guī)模,，計劃還將進一步擴充銷售團隊,。目前正在試點推廣的區(qū)域為山東、河南與浙江等九個省,。
賽諾菲對該部門抱有很大業(yè)績預(yù)期與信心,，未來準備不斷擴充隊伍，并希望能通過該部門完成“下一個10億元消費者”的目標,。該部門推廣的藥品主要是目前已在縣級市場有使用的品牌藥,，因此，政府的基層醫(yī)療補償機制相關(guān)政策將切實影響到該部門的運作,。
自2009年中國政府宣布未來三年為新醫(yī)改投入8500億元的規(guī)劃后,，一度激發(fā)外資藥企在基層市場自建銷售隊伍開拓的熱情,。南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年包括縣級醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)藥市場,，規(guī)模達1699億元,，整體占比為18.7%。據(jù)預(yù)測,，新醫(yī)改公立醫(yī)院改革重點落在縣醫(yī)院綜合改革后,，市場規(guī)模將因此擴增664億元。
然而,，享受這些市場的主要是本土企業(yè)的基本藥物,，絕大部分外資藥企的基藥品種很少，且難以承受大幅降價,，因此在基層藥品招標中表現(xiàn)不佳,。去年輝瑞、葛蘭素史克終因運行成本太高而解散基層醫(yī)藥渠道隊伍,，似乎也表明,，外資藥企在基層仍水土不服。
“外資藥廠自建營銷隊伍不劃算,。”國藥控股高級研究員干榮富評論道,，“他們的產(chǎn)品在基層本來并不多。目前比較主流的方式是建立新的合資藥廠,，聯(lián)合本土企業(yè)做好醫(yī)藥營銷，來布局二三線城市,。”
但嚴云青稱：“這個部門的設(shè)立是經(jīng)過慎重考慮安排的,，不是一個嘗試，而是一個切實的推進,。”近幾年,，在中國糖尿病用藥領(lǐng)域中，賽諾菲的波立維等藥品增長速度最快,。
中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會媒介總監(jiān)左玉增認為,，基層醫(yī)療服務(wù)并不等于只提供基本藥物，基層藥品需求量大,，且對質(zhì)量的要求也在提高,。目前政策亦在發(fā)生調(diào)整，社區(qū)用藥較多的外資藥企會選擇加大基層藥品拓展力度,。
“當然,，從投入產(chǎn)出來說，基層醫(yī)院數(shù)量更多,，病人分散,，醫(yī)藥代表能覆蓋的人數(shù)就比較有限,，一般來說，寄望于銷售穩(wěn)定增長的成熟產(chǎn)品,，更樂于向基層進行服務(wù)延伸,。”左玉增告訴記者。
不過,，政策風險仍然是賽諾菲此項行動的最大阻礙,。近日，有消息稱,，商務(wù)部正在探索醫(yī)院門診藥房完全剝離的可行性,，有別于“藥房托管”和“收支兩條線”的藥房剝離方案可能有實質(zhì)進展。
“一旦藥房實現(xiàn)從醫(yī)院剝離,，基層醫(yī)療推廣將面臨更大變數(shù)和挑戰(zhàn),。”干榮富說。（生物谷Bioon.com）
相關(guān)閱讀：
賽諾菲：2012年最有錢途的十大美股之一
賽諾菲預(yù)估2012年利潤下降將高達百分之15
2012年賽諾菲將超輝瑞成就行業(yè)老大地位
第三屆生物仿制藥高峰論壇 | 2013生物制藥工程論壇 2013年5月14-15日 中國上海
臨床POCT與生物應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇 2013年4月9-10日 中國上海
