繼去年輝瑞,、葛蘭素史克等黯然解散基層醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍后，法國(guó)藥企賽諾菲今年出人意料地“逆勢(shì)而上”,，設(shè)立了獨(dú)立的基層醫(yī)療事業(yè)部,，由原業(yè)務(wù)拓展部門(mén)的高管擔(dān)任該部門(mén)負(fù)責(zé)人。這是外資藥企首次設(shè)立獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)來(lái)主導(dǎo)縣級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)的推廣,。
2月14日,，賽諾菲亞洲及中國(guó)交流傳媒總監(jiān)嚴(yán)云青表示，該部門(mén)于2011年底正式成立,，目前已有200多人的規(guī)模,，計(jì)劃還將進(jìn)一步擴(kuò)充銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。目前正在試點(diǎn)推廣的區(qū)域?yàn)樯綎|、河南與浙江等九個(gè)省,。
賽諾菲對(duì)該部門(mén)抱有很大業(yè)績(jī)預(yù)期與信心,，未來(lái)準(zhǔn)備不斷擴(kuò)充隊(duì)伍，并希望能通過(guò)該部門(mén)完成“下一個(gè)10億元消費(fèi)者”的目標(biāo),。該部門(mén)推廣的藥品主要是目前已在縣級(jí)市場(chǎng)有使用的品牌藥,，因此，政府的基層醫(yī)療補(bǔ)償機(jī)制相關(guān)政策將切實(shí)影響到該部門(mén)的運(yùn)作,。
自2009年中國(guó)政府宣布未來(lái)三年為新醫(yī)改投入8500億元的規(guī)劃后,，一度激發(fā)外資藥企在基層市場(chǎng)自建銷(xiāo)售隊(duì)伍開(kāi)拓的熱情。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2011年包括縣級(jí)醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)藥市場(chǎng),，規(guī)模達(dá)1699億元，整體占比為18.7%,。據(jù)預(yù)測(cè),，新醫(yī)改公立醫(yī)院改革重點(diǎn)落在縣醫(yī)院綜合改革后，市場(chǎng)規(guī)模將因此擴(kuò)增664億元,。
然而,，享受這些市場(chǎng)的主要是本土企業(yè)的基本藥物，絕大部分外資藥企的基藥品種很少,，且難以承受大幅降價(jià),，因此在基層藥品招標(biāo)中表現(xiàn)不佳。去年輝瑞,、葛蘭素史克終因運(yùn)行成本太高而解散基層醫(yī)藥渠道隊(duì)伍,，似乎也表明，外資藥企在基層仍水土不服,。
“外資藥廠自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不劃算,。”國(guó)藥控股高級(jí)研究員干榮富評(píng)論道，“他們的產(chǎn)品在基層本來(lái)并不多,。目前比較主流的方式是建立新的合資藥廠,，聯(lián)合本土企業(yè)做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)布局二三線城市,。”
但嚴(yán)云青稱：“這個(gè)部門(mén)的設(shè)立是經(jīng)過(guò)慎重考慮安排的,，不是一個(gè)嘗試，而是一個(gè)切實(shí)的推進(jìn),。”近幾年,，在中國(guó)糖尿病用藥領(lǐng)域中，賽諾菲的波立維等藥品增長(zhǎng)速度最快,。
中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開(kāi)發(fā)行業(yè)委員會(huì)媒介總監(jiān)左玉增認(rèn)為,，基層醫(yī)療服務(wù)并不等于只提供基本藥物，基層藥品需求量大，且對(duì)質(zhì)量的要求也在提高,。目前政策亦在發(fā)生調(diào)整,，社區(qū)用藥較多的外資藥企會(huì)選擇加大基層藥品拓展力度。
“當(dāng)然,，從投入產(chǎn)出來(lái)說(shuō),，基層醫(yī)院數(shù)量更多，病人分散,，醫(yī)藥代表能覆蓋的人數(shù)就比較有限,，一般來(lái)說(shuō)，寄望于銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng)的成熟產(chǎn)品,，更樂(lè)于向基層進(jìn)行服務(wù)延伸,。”左玉增告訴記者。
不過(guò),，政策風(fēng)險(xiǎn)仍然是賽諾菲此項(xiàng)行動(dòng)的最大阻礙,。近日，有消息稱,，商務(wù)部正在探索醫(yī)院門(mén)診藥房完全剝離的可行性,，有別于“藥房托管”和“收支兩條線”的藥房剝離方案可能有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
“一旦藥房實(shí)現(xiàn)從醫(yī)院剝離,，基層醫(yī)療推廣將面臨更大變數(shù)和挑戰(zhàn),。”干榮富說(shuō)。（生物谷Bioon.com）
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