像是約好了似的，傳統(tǒng)中藥的龍頭企業(yè)同仁堂?６０００８５）和中藥現(xiàn)代化的急先鋒天士力（６００５３５）同一天公布了業(yè)績(jī),。兩家公司同時(shí)給投資者呈現(xiàn)了一份漂亮的年報(bào),。

　　同仁堂２００２年每股收益為０．７５３元，凈資產(chǎn)收益率為１７．９２％,，主營業(yè)務(wù)收入同比增長２３．５９％,，凈利潤同比增長２５．７２％，繼續(xù)保持著十分優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。天士力２００２年每股收益０．６２元,，凈資產(chǎn)收益率為１２．１１％，主營業(yè)務(wù)收入同比增長３５．８２％,，凈利潤同比增長１４．５６％,。

　　從已經(jīng)公布的１１家中藥類上市公司看，目前這兩家公司的業(yè)績(jī)是最好的,，通過對(duì)這兩家公司年報(bào)的分析,，從中可以發(fā)現(xiàn)一些代表中藥發(fā)展方向性的東西。

　　拳頭產(chǎn)品提升利潤

　　從同仁堂的年報(bào)中可以看出：烏雞白鳳丸系列實(shí)現(xiàn)銷售收入２．４８億元,，毛利率為３８．４％,，占主營業(yè)務(wù)收入的１２．４６％；六味地黃丸系列實(shí)現(xiàn)銷售收入２．３６億元,，毛利率為５５．０６％,，占主營業(yè)務(wù)收入的１１．８５％，可見,，“中華老字號(hào)”的品牌,，是同仁堂利潤的主要來源。

　　與此不同的是,，天士力在新藥和特藥上下功夫,，同樣創(chuàng)出了自己的拳頭產(chǎn)品。從年報(bào)可以看出：復(fù)方丹參滴丸實(shí)現(xiàn)銷售收入７．７億元,，毛利率為８６．０８％,，占主營業(yè)務(wù)收入為８２．８４％，養(yǎng)血清腦顆粒實(shí)現(xiàn)銷售收入０．８２３億元,，毛利率為６７．１８％,，占主營業(yè)務(wù)收入為８．８９％,，僅此兩項(xiàng)就占主營業(yè)務(wù)收入的９１．７３％。由此可見,，依靠拳頭產(chǎn)品,，提高收入增加利潤是這兩家公司的一大特點(diǎn)。

　　管理增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　在中國加入ＷＴＯ的背景下,，中藥企業(yè)的規(guī)范化生產(chǎn)和管理是中藥現(xiàn)代化過程中一個(gè)事關(guān)中藥發(fā)展的大問題,。同仁堂在這方面更是先走一步。截止目前,，已有１０個(gè)劑型,、１０條生產(chǎn)線順利通過了國家ＧＭＰ認(rèn)證，同時(shí)公司本部,、公司藥店以及經(jīng)營分公司等具有經(jīng)營許可證的單位也都順利通過了國家藥監(jiān)局的ＧＳＰ認(rèn)證,。

　　天士力則是在２００１年通過國家ＧＭＰ認(rèn)證后，又于２００２年通過了中國環(huán)境科學(xué)院環(huán)境管理中心ＩＳＯ１４００１認(rèn)證,，公司控股的天津天士力醫(yī)藥有限公司通過了ＧＳＰ的認(rèn)證,。兩類認(rèn)證的通過使同仁堂和天士力在提高規(guī)范化生產(chǎn)管理水平以及規(guī)范化經(jīng)營管理水平方面又邁出了新的臺(tái)階，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷促銷售

　　由于藥品市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)以及醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中藥上市公司的贏利空間受到擠壓,。在這種情況下,，天士力積極構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)，從而使得公司主要產(chǎn)品銷售收入大幅增長,，以復(fù)方丹參滴丸為例,，２００１年銷售收入為６億元，２００２年銷售收入為７．７億元,，同比增長２８．３％,，目前公司已投入６００．１４萬元，對(duì)國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造,，采用標(biāo)準(zhǔn)化招標(biāo)和源頭采購等方式降低采購成本,，使其在增加收入的同時(shí)，逐步地降低銷售成本,。

　　同仁堂更是根據(jù)市場(chǎng)的需要,，制定了品種群發(fā)展戰(zhàn)略，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)很好地完成了銷售計(jì)劃,，而且在海外市場(chǎng)的銷售也實(shí)現(xiàn)了同步增長,。２００２年完成主營業(yè)務(wù)收入１９．９２億元，比上年同期增長２３．５９％,，其中在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入１８．７８億元,，同比增長了２３．５３％,，在海外實(shí)現(xiàn)銷售收入１．１４億元，同比增長了２４．２８％,，特別是海外市場(chǎng)的發(fā)展,，同仁堂邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，出口產(chǎn)品數(shù)量由原來的２０多個(gè)增加到現(xiàn)在的１３０多個(gè),，并先后在馬來西亞,、英國、香港等國家和地區(qū)建立了分店,。

　　綜上所述,，無論是有著數(shù)百年歷史的同仁堂，還是僅有幾年歷史的天士力,，在生產(chǎn)經(jīng)營中,，竟有著許多的相同之處，正是這些共同的特點(diǎn)推動(dòng)了中藥企業(yè)的發(fā)展,。