外資進(jìn)入醫(yī)藥分銷領(lǐng)域透視
來源：今年5月16日,，國家商務(wù)部正式批準(zhǔn)成立第一家中外合資醫(yī)藥分銷企業(yè)——永裕新興藥品公司,。而此前的2002年,，北京醫(yī)藥股份有限公司與西門子德馬泰克集團(tuán)合作建立現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心，打響了外資進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的“第一槍”,；緊接著由全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營公司——美國Medicine Shoppe International INC司提供品牌,、管理和營運(yùn)支持的美信國際連鎖海王星辰專業(yè)藥房在深圳掛牌。業(yè)內(nèi)有人驚呼：外資進(jìn)入國內(nèi)藥品分銷領(lǐng)域已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。
■ 優(yōu)勢與劣勢
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，外資的進(jìn)入將會帶來先進(jìn)的管理模式，帶來中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的革命,，能夠有效醫(yī)治醫(yī)藥流通中的痼疾。然而也有反應(yīng)平淡者,，他們認(rèn)為外資進(jìn)入極具特色的中國醫(yī)藥流通市場是否服水土還是個問號。
中國的企業(yè)有自己長期形成的一套客戶網(wǎng)絡(luò)，有自己的客戶資源,，這些客戶群一般不會輕易改變自己的經(jīng)營習(xí)慣,、進(jìn)貨方式,、聯(lián)系方式。這是中國企業(yè)固有的優(yōu)勢,。我國企業(yè)最大的欠缺是規(guī)模小、運(yùn)營成本高,。在國外,，幾十家甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔(dān)了全國的藥品供應(yīng),，而我國的藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá)1.3萬家,。
國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域長期處于國家政策的保護(hù)之下,，其他經(jīng)濟(jì)成分很少介入,，因此醫(yī)藥商業(yè)參與國際競爭的意識淡薄,，經(jīng)驗(yàn)很少,。而國外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營理念,、經(jīng)營思想、經(jīng)營模式,、經(jīng)營手段、服務(wù)理念、服務(wù)方式等方面,，都優(yōu)于我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),。外資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢之一就在于覆蓋廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。以裕利為例,，該公司在亞洲11個國家和地區(qū)建立了全面覆蓋的藥品物流配送系統(tǒng),；在地域狹小的菲律賓也建有1個配送中心、8個分配中心,；在泰國,，裕利公司則擁有3萬個客戶,，網(wǎng)絡(luò)遍及泰國各大、中型城市,。
而外資的這一殺手锏運(yùn)用到中國恐怕遠(yuǎn)不如在其他地方順利,。在我國，地方保護(hù)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域早已不是秘密,，主要表現(xiàn)在我國現(xiàn)存的稅收制度,。目前國內(nèi)經(jīng)營業(yè)績較好的連鎖企業(yè)，其繳納所得稅和增值稅的比例約為15％～16％,。由于增值稅是共享稅,，地方只得到其中的25％；而所得稅中地方政府實(shí)際所得的比例約為80％左右,，地方政府當(dāng)然不會輕易放棄這方面的稅源,，這使得一些地方不希望外地企業(yè)進(jìn)入而影響本地同類企業(yè)的經(jīng)營。這一現(xiàn)象在零售連鎖藥店的擴(kuò)張過程中更為明顯,。
專家指出,，地方保護(hù)將隨著我國稅制改革和市場的進(jìn)一步放開得到解決,，但這需要時(shí)間。
■ 如何直面挑戰(zhàn)
按照正式加入WTO后3年內(nèi)藥品分銷市場完全放開的原則,，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)在2004年12月11日才可能完全對外資放開,。在這個過渡期里，政策層面的具體限制何時(shí)解凍仍不清晰,。但無論如何,，外資給中國醫(yī)藥商業(yè)的生存環(huán)境定會帶來全新的空氣，也必將逐步改變中國藥品流通企業(yè)的競爭格局和游戲規(guī)則,。但外資對我國醫(yī)藥行業(yè)也需要進(jìn)一步了解,，它們在中國市場的發(fā)展是一個漸進(jìn)的過程。我國醫(yī)藥流通企業(yè)可以在這個過渡期里熟悉WTO規(guī)則,，把自己做大、做強(qiáng),。
促進(jìn)規(guī)?；l(fā)展 未來5年，我國將培育5～10個面向國內(nèi)外市場,、多元化經(jīng)營,、年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；促進(jìn)建立40個左右年銷售額達(dá)20億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán),，努力使這些企業(yè)的銷售覆蓋全國70％以上的市場,。最近國資委批準(zhǔn)了中國藥材集團(tuán)公司并入中國醫(yī)藥集團(tuán)公司的重組方案，銷售額超百億元的藥業(yè)航母浮出水面,；去年8月,，華源集團(tuán)斥資11億元參股國內(nèi)最大醫(yī)藥集團(tuán)上海醫(yī)藥集團(tuán)；加上此前廣藥集團(tuán)對白云山的兼并,，國內(nèi)三大醫(yī)藥流通企業(yè)已完成了初步的整合,，市場份額得到明顯提升。而近年來,，國內(nèi)制藥巨頭如三九集團(tuán),、海王集團(tuán)、同仁堂,、復(fù)星實(shí)業(yè),、太極集團(tuán)、石藥集團(tuán)等紛紛投巨資建設(shè)醫(yī)藥連鎖店,，也從整體上提升了國內(nèi)企業(yè)與外資抗衡的能力,。
提升物流體系 物流業(yè)的不暢通，增大了經(jīng)營的成本,。為此,，各級地方政府要站在全局的高度,，打破地方保護(hù)，支持我國連鎖藥業(yè)的發(fā)展,。各連鎖企業(yè)在做大規(guī)模的同時(shí),，也要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，吸收那些管理模式先進(jìn),、有成熟管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)加盟,，并維護(hù)好已經(jīng)構(gòu)筑起來的營銷網(wǎng)絡(luò)。大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)還要利用現(xiàn)有的倉儲,、運(yùn)輸,、人員等條件建成配送中心，利用現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)物流的信息化,，以降低企業(yè)的經(jīng)營成本,。
掌握銷售終端 藥品流通網(wǎng)絡(luò)中，終端是重中之重,。目前,，我國醫(yī)、藥不分,，醫(yī)院仍是藥品銷售的主要渠道,，占有近85％的市場份額，是應(yīng)該重視的重要銷售終端,。這幾年零售藥店,、連鎖藥店的作用也日益突出，非典疫情使藥店的作用愈加凸顯,；隨著國家社會保障體制的改革,，會有更多藥店納入社保定點(diǎn)藥店，藥店的銷售份額也會逐步增大,。
提高管理水平 目前連鎖藥店大致有兩種類型：產(chǎn)銷結(jié)合型和純商業(yè)流通型,。前者的優(yōu)勢在于減少了流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，時(shí)間成本較低,，對市場的需求敏感度也較強(qiáng),；后者的純商業(yè)性質(zhì)讓企業(yè)有更多的精力關(guān)注市場，及時(shí)優(yōu)化營銷策略,。但二者的難點(diǎn)都在于管理,。眾多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)沿襲過去的管理體制，新興的連鎖藥店企業(yè)沒有構(gòu)筑起統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一形象的品牌體系,，還不能稱為真正意義上的連鎖,。面對競爭，提升管理水平將成為企業(yè)的一個永恒主題,。
