外資進入醫(yī)藥分銷領域透視
來源：今年5月16日,，國家商務部正式批準成立第一家中外合資醫(yī)藥分銷企業(yè)——永裕新興藥品公司,。而此前的2002年，北京醫(yī)藥股份有限公司與西門子德馬泰克集團合作建立現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心,，打響了外資進入醫(yī)藥商業(yè)領域的“第一槍”,；緊接著由全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營公司——美國Medicine Shoppe International INC司提供品牌、管理和營運支持的美信國際連鎖海王星辰專業(yè)藥房在深圳掛牌,。業(yè)內(nèi)有人驚呼：外資進入國內(nèi)藥品分銷領域已進入實質性階段,。
■ 優(yōu)勢與劣勢
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，外資的進入將會帶來先進的管理模式,，帶來中國醫(yī)藥流通領域的革命,，能夠有效醫(yī)治醫(yī)藥流通中的痼疾。然而也有反應平淡者,，他們認為外資進入極具特色的中國醫(yī)藥流通市場是否服水土還是個問號,。
中國的企業(yè)有自己長期形成的一套客戶網(wǎng)絡，有自己的客戶資源,，這些客戶群一般不會輕易改變自己的經(jīng)營習慣,、進貨方式、聯(lián)系方式,。這是中國企業(yè)固有的優(yōu)勢,。我國企業(yè)最大的欠缺是規(guī)模小、運營成本高。在國外,，幾十家甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔了全國的藥品供應,，而我國的藥品批發(fā)企業(yè)多達1.3萬家。
國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領域長期處于國家政策的保護之下,，其他經(jīng)濟成分很少介入,，因此醫(yī)藥商業(yè)參與國際競爭的意識淡薄，經(jīng)驗很少,。而國外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營理念,、經(jīng)營思想、經(jīng)營模式,、經(jīng)營手段、服務理念,、服務方式等方面,，都優(yōu)于我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。外資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢之一就在于覆蓋廣泛的分銷網(wǎng)絡,。以裕利為例,，該公司在亞洲11個國家和地區(qū)建立了全面覆蓋的藥品物流配送系統(tǒng)；在地域狹小的菲律賓也建有1個配送中心,、8個分配中心,；在泰國，裕利公司則擁有3萬個客戶,，網(wǎng)絡遍及泰國各大,、中型城市。
而外資的這一殺手锏運用到中國恐怕遠不如在其他地方順利,。在我國,，地方保護在醫(yī)藥流通領域早已不是秘密，主要表現(xiàn)在我國現(xiàn)存的稅收制度,。目前國內(nèi)經(jīng)營業(yè)績較好的連鎖企業(yè),，其繳納所得稅和增值稅的比例約為15％～16％。由于增值稅是共享稅,，地方只得到其中的25％,；而所得稅中地方政府實際所得的比例約為80％左右，地方政府當然不會輕易放棄這方面的稅源,，這使得一些地方不希望外地企業(yè)進入而影響本地同類企業(yè)的經(jīng)營,。這一現(xiàn)象在零售連鎖藥店的擴張過程中更為明顯。
專家指出,，地方保護將隨著我國稅制改革和市場的進一步放開得到解決,，但這需要時間。
■ 如何直面挑戰(zhàn)
按照正式加入WTO后3年內(nèi)藥品分銷市場完全放開的原則，我國醫(yī)藥流通領域應當在2004年12月11日才可能完全對外資放開,。在這個過渡期里,，政策層面的具體限制何時解凍仍不清晰。但無論如何,，外資給中國醫(yī)藥商業(yè)的生存環(huán)境定會帶來全新的空氣,，也必將逐步改變中國藥品流通企業(yè)的競爭格局和游戲規(guī)則。但外資對我國醫(yī)藥行業(yè)也需要進一步了解,，它們在中國市場的發(fā)展是一個漸進的過程,。我國醫(yī)藥流通企業(yè)可以在這個過渡期里熟悉WTO規(guī)則，把自己做大,、做強,。
促進規(guī)模化發(fā)展 未來5年,，我國將培育5～10個面向國內(nèi)外市場,、多元化經(jīng)營、年銷售額達50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團,；促進建立40個左右年銷售額達20億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團,，努力使這些企業(yè)的銷售覆蓋全國70％以上的市場。最近國資委批準了中國藥材集團公司并入中國醫(yī)藥集團公司的重組方案,，銷售額超百億元的藥業(yè)航母浮出水面,；去年8月，華源集團斥資11億元參股國內(nèi)最大醫(yī)藥集團上海醫(yī)藥集團,；加上此前廣藥集團對白云山的兼并,，國內(nèi)三大醫(yī)藥流通企業(yè)已完成了初步的整合，市場份額得到明顯提升,。而近年來,，國內(nèi)制藥巨頭如三九集團、海王集團,、同仁堂,、復星實業(yè)、太極集團,、石藥集團等紛紛投巨資建設醫(yī)藥連鎖店,，也從整體上提升了國內(nèi)企業(yè)與外資抗衡的能力。
提升物流體系 物流業(yè)的不暢通,，增大了經(jīng)營的成本,。為此，各級地方政府要站在全局的高度,，打破地方保護,，支持我國連鎖藥業(yè)的發(fā)展,。各連鎖企業(yè)在做大規(guī)模的同時，也要嚴格準入條件,，吸收那些管理模式先進,、有成熟管理經(jīng)驗的企業(yè)加盟，并維護好已經(jīng)構筑起來的營銷網(wǎng)絡,。大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)還要利用現(xiàn)有的倉儲,、運輸、人員等條件建成配送中心,，利用現(xiàn)代電子網(wǎng)絡技術實現(xiàn)物流的信息化,，以降低企業(yè)的經(jīng)營成本。
掌握銷售終端 藥品流通網(wǎng)絡中,，終端是重中之重,。目前，我國醫(yī),、藥不分,，醫(yī)院仍是藥品銷售的主要渠道，占有近85％的市場份額,，是應該重視的重要銷售終端。這幾年零售藥店,、連鎖藥店的作用也日益突出,，非典疫情使藥店的作用愈加凸顯；隨著國家社會保障體制的改革,，會有更多藥店納入社保定點藥店,，藥店的銷售份額也會逐步增大。
提高管理水平 目前連鎖藥店大致有兩種類型：產(chǎn)銷結合型和純商業(yè)流通型,。前者的優(yōu)勢在于減少了流通環(huán)節(jié)的費用,，時間成本較低，對市場的需求敏感度也較強,；后者的純商業(yè)性質讓企業(yè)有更多的精力關注市場,，及時優(yōu)化營銷策略。但二者的難點都在于管理,。眾多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)沿襲過去的管理體制,，新興的連鎖藥店企業(yè)沒有構筑起統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務,、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一形象的品牌體系，還不能稱為真正意義上的連鎖,。面對競爭,，提升管理水平將成為企業(yè)的一個永恒主題,。
