新華網(wǎng)上海頻道記者慎海雄 葉國(guó)標(biāo)４月25日?qǐng)?bào)道：中國(guó)加入WTO，醫(yī)藥分銷領(lǐng)域全面對(duì)外開放,，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮驚濤拍岸,，海外醫(yī)藥分銷巨頭兵臨城下，一場(chǎng)實(shí)力的比拼,、生死的較量迫在眉睫,。風(fēng)云際會(huì)，鹿死誰手,？面對(duì)新的挑戰(zhàn),，作為中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)的思想者和領(lǐng)導(dǎo)者，上海醫(yī)藥股份有限公司開始了新的思考,、探索和起飛,。
“群羊遍野”難敵境外“狼”
上海醫(yī)藥股份有限公司,，堪稱中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)的“旗艦”。２００３年,，公司銷售總額近１００億元,，同比增長(zhǎng)３５％，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)３７％,，位居全國(guó)榜首,。
但是，無論是對(duì)企業(yè)自身,，還是對(duì)整個(gè)行業(yè),，上海醫(yī)藥股份公司都保持了一種清醒和理性的認(rèn)識(shí)。公司總經(jīng)理余金琦分析,，我國(guó)醫(yī)藥分銷行業(yè)存在四大“軟肋”：
一,、企業(yè)集中度低，小而弱,、散而亂,，可謂“群羊遍野”。目前,，我國(guó)醫(yī)藥分銷企業(yè)多達(dá)１.３萬家,，排名前４００位的醫(yī)藥分銷企業(yè)的銷售總額占全國(guó)銷售總額的比重僅為７０％。而美國(guó)前４大分銷企業(yè)所占的銷售份額高達(dá)９２％,，日本前４０位分銷企業(yè)所占份額也有８５％,。上海醫(yī)藥股份去年實(shí)現(xiàn)了近１００億元的銷售，總量為中國(guó)之最,，但只有美國(guó)麥卡森公司的１／５,。
二、贏利模式單一,，贏利能力薄弱,。我國(guó)醫(yī)藥分銷企業(yè)的贏利模式，長(zhǎng)期依賴于藥品的進(jìn)銷差價(jià)和人際關(guān)系,，服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新嚴(yán)重滯后,，分銷在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和作用尚未有效發(fā)揮。在當(dāng)前普遍推行藥品招標(biāo),、藥價(jià)持續(xù)走低的背景下,，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷企業(yè)的平均銷售利潤(rùn)率只有０.５９％，１５個(gè)省市的醫(yī)藥分銷企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損,。
三,、品牌匱乏，品牌經(jīng)營(yíng)和品種運(yùn)作能力不強(qiáng),。雖然許多大型醫(yī)藥分銷企業(yè)在市場(chǎng)了搏殺了幾十年,，積累了一定的規(guī)模和實(shí)力,，但在專業(yè)化、國(guó)際化的醫(yī)藥分銷,、醫(yī)藥物流和品牌營(yíng)銷領(lǐng)域,，尚未形成一個(gè)真正的中國(guó)品牌。許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品種多而小,，“用一籃子鵪鶉蛋去打市場(chǎng)”,，形不成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
四,、企業(yè)資源配置不合理,，運(yùn)營(yíng)效率低，成本居高不下,。目前,，受制于傳統(tǒng)的運(yùn)行模式和管理方式，我國(guó)醫(yī)藥分銷企業(yè)的平均費(fèi)率超過１２％,，而海外跨國(guó)醫(yī)藥分銷企業(yè)的費(fèi)率只有３％－５％,。在全國(guó)１.３萬家醫(yī)藥分銷企業(yè)中，正常運(yùn)行的企業(yè)只有７００家左右,，絕大部分企業(yè)步履維艱,、難以為繼。
脫胎換骨 再造“靈魂”
中國(guó)的醫(yī)藥分銷脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的供銷體制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的分銷模式,，還沿襲著傳統(tǒng)的、單一的產(chǎn)品銷售和配送模式,，帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的深刻烙印，這是一種“改良”而非“革命”,?！?br />
上海醫(yī)藥集團(tuán)總裁、上海醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)錢（“王”字旁,，加“進(jìn)”）指出,，“在中國(guó)進(jìn)一步融入全球經(jīng)濟(jì)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,、‘醫(yī)藥,、醫(yī)療、醫(yī)保’三項(xiàng)改革走向深入的背景下,，５０多年一貫制的中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)模式已走到了盡頭,，中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)只有鳳凰涅磐，才能獲得新生,。”
據(jù)分析,，目前,，我國(guó)醫(yī)藥分銷行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)：藥品招標(biāo)、藥品降價(jià),、醫(yī)保定點(diǎn)藥房數(shù)量增加,、進(jìn)出口稅收政策調(diào)整等帶來的政策風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)藥房,、批發(fā)大賣場(chǎng)等新興醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)帶來的沖擊,；醫(yī)藥分銷企業(yè)受到供應(yīng)商和終端客戶的兩頭擠壓，毛利率下降,，贏利空間萎縮,，醫(yī)藥分銷的微利化趨勢(shì)日益明顯；醫(yī)藥分銷領(lǐng)域全面對(duì)外開放,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)加劇,，譬如“永裕”等海外醫(yī)藥分銷巨頭加快布陣中國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)分銷企業(yè)構(gòu)成直接威脅,。
錢（“王”字旁,，加“進(jìn)”）強(qiáng)調(diào)，中國(guó)醫(yī)藥分銷企業(yè)要突出重圍,，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展能力,，必須脫胎換骨、再造自我,。首先,，分銷商要建立更廣泛、更有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，與供應(yīng)商形成良性互動(dòng),、互利互惠的伙伴關(guān)系和多贏格局；其次,，以信息技術(shù)改造業(yè)務(wù)流程,，為醫(yī)院等終端客戶提供低成本、高效率的物流配送和信息服務(wù),，使藥品在流通中實(shí)現(xiàn)增值,；第三，走出“采購－貯存－銷售”的傳統(tǒng)商業(yè)模式,，為客戶提供增值服務(wù),；第四，開展品牌經(jīng)營(yíng)和品牌塑造,，與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商和強(qiáng)勢(shì)品種建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，走出低層次競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。
打造屬于自己的“航母”
面對(duì)新的外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，上海醫(yī)藥股份公司激流勇進(jìn),，以新思維,、新戰(zhàn)略、新舉措,，重塑自我,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、追求卓越,。
上海醫(yī)藥股份公司總經(jīng)理余金琦表示,，“上海醫(yī)藥股份公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是，建立網(wǎng)絡(luò)最廣,、規(guī)模最大,、成本最低、服務(wù)最優(yōu)的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)醫(yī)藥分銷‘航母’,。”
為此,，公司加快構(gòu)筑全國(guó)性的“直控網(wǎng)”、“品種網(wǎng)”和“協(xié)作網(wǎng)”,，以提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和市場(chǎng)占有率：
－－打出資本運(yùn)作和商業(yè)運(yùn)作的“組合拳”,，以目前醫(yī)藥分銷行業(yè)大分化、大重組,、大洗牌為契機(jī),，以資本為紐帶，先后并購控股了“江西南華”,、“青島國(guó)風(fēng)”等當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè),，從華東入手，進(jìn)軍全國(guó),，逐步建立強(qiáng)大的全國(guó)性的分銷網(wǎng)絡(luò),。
－－利用跨國(guó)制藥企業(yè)新藥全國(guó)總代理、總經(jīng)銷的條件,，以高端品種為紐帶,，構(gòu)筑覆蓋廣、成本低的全國(guó)分銷體系,。公司以法國(guó)施維雅的都可喜、雅施達(dá)等品種為代表,，初步建立了優(yōu)勢(shì)品種網(wǎng),，５４家二級(jí)分銷商覆蓋了全國(guó)８５％的三級(jí)甲等醫(yī)院、４０％左右的二級(jí)醫(yī)院,。今年,，前１００位的品種要達(dá)到公司自營(yíng)銷售總額的５０％。做大２７個(gè)優(yōu)勢(shì)品種,，其中銷售額超過億元的品種１０只,，銷售額在５０００萬元－７０００萬元之間的品種１２只,。
－－以“中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥交易會(huì)暨醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)峰會(huì)”為公共平臺(tái)，加強(qiáng)與京,、津,、滬、渝,、穗五大中心城市醫(yī)藥分銷企業(yè)的戰(zhàn)略合作,，打通醫(yī)藥研發(fā)、制造,、分銷,、應(yīng)用等環(huán)節(jié)，形成廣泛的市場(chǎng)協(xié)作網(wǎng),。
借鑒跨國(guó)醫(yī)藥分銷巨頭的先進(jìn)服務(wù)理念和管理方式,，上海醫(yī)藥股份公司著力建立兩大體系：面向下游客戶，以醫(yī)院藥房的托管,、承包和“零庫存”管理,、自動(dòng)訂單、信息共享,、有效需求響應(yīng)為主要手段的快速響應(yīng)服務(wù)體系,；面向上游客戶，以協(xié)同補(bǔ)貨,、協(xié)同預(yù)測(cè)為主要手段的協(xié)同商務(wù)運(yùn)作體系,，從而以多種增值服務(wù)創(chuàng)新贏利模式、增強(qiáng)贏利能力,。
與此同時(shí),，公司加強(qiáng)集約化管理，完善經(jīng)營(yíng)組織構(gòu)架和業(yè)務(wù)流程,。去年底,，上海醫(yī)藥股份公司對(duì)市內(nèi)５家子公司統(tǒng)一采購、庫存和資金,，運(yùn)行３個(gè)月就節(jié)省資金５０００多萬元,。公司還投資１.８億元，構(gòu)筑全國(guó)規(guī)模最大的現(xiàn)代物流配送體系,，以提升供應(yīng)鏈能級(jí),。
在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),，上海醫(yī)藥股份積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,，在蘇丹建立了全過程的制藥生產(chǎn)和銷售基地，海外銷售額達(dá)４５００萬美元。外高橋醫(yī)藥分銷中心發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),，建立起與國(guó)際醫(yī)藥廠商的合作平臺(tái),。此外，公司在開辟歐美醫(yī)藥市場(chǎng)方面也取得突破,。
“海鷗從水面上起飛時(shí),，往往顯現(xiàn)出一種沉重和艱難，一旦飛上高空,，整個(gè)藍(lán)天都將屬于她,。”余金琦形象地說，“正如一只海鷗,，上海醫(yī)藥股份公司開始了新的騰飛……”（完）
