一,、“低”收入女性習慣于忍受低收入
“低”收入女性所以能接受收入較低甚至無法滿足基本需要的工作,，通常是因為這種工作能給她們帶來“自由”。我記得在一次輔導課上,，一位靠替人打雜(如修剪花木,、照顧孩子、粉刷房子)謀生的女士說：“我一直覺得,，高收入的工作意味著我得放棄自由,，經(jīng)常加班。”但實際上,，她現(xiàn)在總在抱怨：“我不停地干活,。總在干活,，沒別的,。”
高收入女性認為，報酬必須與工作時間相當,。但“低”收入女性卻很少想過(也不感興趣)自己的收入也能高上去,。高收入女性通常會選擇收入更豐厚的職業(yè)，希望自己的工資水漲船高,。“低”收入女性卻連想也不敢這么想,，不相信自己也可以掙上一大筆。
這樣的話我已記不得聽過多少次了：“我也可以掙得更多?這個問題從來沒想過,。”我自己就對人說過這話,。我那一代人都是如此。當時,，可供我們選擇的職業(yè)很大程度上還只限于護士,、教師或打字員。即使是今天,，大多數(shù)女性仍集中在收入很低的“粉領(lǐng)”行業(yè),。在這些行業(yè)里，低薪是再平常不過的事,。一半以上的職業(yè)女性只能找到傳統(tǒng)上多由女性來做的低收入工作,，尤其是文秘和服務性行業(yè)。她們也許很少想過這樣做是否明智,，更沒想過要向傳統(tǒng)開戰(zhàn),，目光短淺,，任人擺布。
有人說過：“腦子里想什么,，眼睛看見什么,。”錘子的眼睛，看見的肯定是釘子,。“低子”收入女性的眼睛,，看見的都是荊棘。
二,、“低”收入女性總是低估自己的價值
女性尤其容易低估自己,，這也正是她們收入“低”于潛能的原因。在眾多大學進行的一系列調(diào)查表明,，同樣一份實驗室的工作,，女性能夠接受比男同事低得多的報酬。這一點不因女性前一份工作的收入高低而改變,。其根源,，按照某些心理學家的說法，是一種“壓抑效應”,。
根據(jù)最新一期《美國心理學學會雜志》的定義,，壓抑效應是指：在社會上只占少數(shù)的人群，在社會精英層面前,，往往容易低估自己,。弱勢群體會認為，自己的這種弱勢地位是理所當然,。看到優(yōu)勢群體(即男性)的優(yōu)勢時,，女性會認為是本該如此,，而不管這種優(yōu)勢是多么不公平。”“從來如此!”她們會得出這樣的結(jié)論,。在實際工作中,，這個結(jié)論又被一再驗證。她們一開始就認為自己不該拿那么多,，所以容易接受較低的收入,。
三、“低”收入女性即使勞而不獲也心甘情愿
“低”收入女性常常付出了大量時間,、知識和技能,，最后一無所獲。她們想也不想地去干一些沒有分文報酬的活兒,。她們對此太習以為常了,，多半情況下,，甚至意識不到這些工作竟是無償?shù)摹?/p>
“有好幾年，我工作得非常努力,，比現(xiàn)在一點不差,；干得也很出色，比現(xiàn)在也不差,，就是什么也掙不到,。”金融顧問維多利亞·柯林斯回憶起以前當學前班老師的情形。“當時我不明白為什么?，F(xiàn)在我知道了,，那是因為我是在白干，自己還傻乎乎的,，不明白為什么掙不到錢,。”
現(xiàn)在的維多利亞與其他高收入女性一樣，不會再讓這類故事重演,。她們在工作報酬問題上毫不含糊,。當然，如果是公益性活動,，她們也愿意義務奉獻,。但這與干活謀生是兩碼事。
不幸的是,，女性總體上還是大方的奉獻者,。社會則樂不可支而又急不可待地剝削著這些自愿者。這對女性提高收入是不利的,，對女性增加自信更沒有好處,。
我有一個劇作家朋友，總幫別人潤色劇本,。有一次我問她,，為什么從不收取報酬，她嘆著氣說：“我覺得自己沒有信心張口要錢,。”剛說完,，她馬上又補充道：“其實，老讓我白干,，我也挺煩的,。”慷慨不已，必將形成惡性循環(huán),，把我們的價值貶得越來越低,。
四、“低”收入女性是蹩腳的談判者
要讓“低”收入女性張口要錢,，不論是要求加薪還是報價,，她們總顯得十分勉強,。有的女性更是從未動過這些念頭。有一位女士曾向我談起她的經(jīng)歷：“我曾經(jīng)問一位職業(yè)咨詢顧問：‘請您替我想想,，我最高能掙多少錢?’顧問的回答簡單而直率：‘我看,，你就去找工作，人家給你多少錢,，你就拿多少,。’”
但在更多情況下，“低”收入女性是因為害怕而止步不前,。“要是我提高報價,，惹得他們哈哈大笑怎么辦?”安妮說。她是從事書本裝訂工作的,。她很喜歡自己的這份工作,，但收入微薄，不足以養(yǎng)家糊口,，正為此而犯愁,。她也知道自己報價太低，但感到無可奈何,。“我又沒受過正規(guī)培訓,。你以為我是誰?可以要那么多!”
不過，我可以向你保證,，即使對高收入女性來說,，張口要錢也不是件輕松的事。喬琳也承認這不容易,。“我和朋友們談了很長時間,，”她指的還是不久前的那次演講邀請，“談完后,，我才有了拒絕的勇氣,。連我都覺得‘不能白講’這樣的話不容易出口，對其他女性的難度就可想而知了,。”
對每個收入層的女性來說，張口要錢都不容易,。高收入女性也不愿意(很少有人愿意),，但她們最后還是張了口，所以走到了現(xiàn)在這一步,。她們是越怕,，越要做。
五,、“低”收入女性嫌富愛貧
大多數(shù)人對錢都存有這樣那樣的誤解,。“低”收入女性的看法則尤為消極,，特別是對有錢人。許多女性會告訴你,，她們不喜歡有錢人,。在這方面，女性比男性成見深,。美國退休人員協(xié)會對2,，300名18歲以上成人進行的調(diào)查顯示，有整整百分之四十的女性認為,，有錢人貪婪,、麻木不仁而且自覺高人一等。
我也發(fā)現(xiàn)了這個問題,。我曾給上輔導課的女學員出過一道填空題：有錢的人——,。她們填的都是些貶義形容詞，如“不幸福”,、“自私”或“壓力大”,。但同樣是這道題，高收入女性的回答卻是“幸運”,、“和普通人一樣”,、“自由”。不過成功女性中也有人承認,，她們對有錢人的印象并不是一開始就這么好,。隨著自己收入的逐步提高，她們對有錢人的態(tài)度也慢慢改變,。
一位老資格的“低”收入女性向我坦言她對富人的偏見：“我喜歡那些勤儉持家的人,。他們更快樂，而且負累也少,。他們比有錢人快樂得多,。我小時候，有些朋友是富家子弟,。這些有錢人表面上看去挺不錯,，其實并不自由，沒多少樂趣,。”像她這樣持有偏見的女性,，永遠不會去主動追求經(jīng)濟上的成功。
“低”收入女性不僅瞧不起有錢人,，更對她們想像中有錢人的花錢方式嗤之以鼻,。一位女性以不容置疑的語氣對我說：“有錢人并不幸福。你見過哪個有錢人過得快樂嗎?我想沒有!為什么?因為限制太多。”
我接觸過的每位“低”收入女性都認為,，財富的代價太大,。“我不知道自己是不是愿意承受那么多磨難，”一位護士說,。“我看到的有錢人,，都是整天管理啊、策劃啊,，對錢像是著了魔似的,。我覺得挺沒勁的，看不出有什么意思,。”
具有諷刺意味的是,，很少有誰比這些“低”收入女性工作更辛苦、對錢(或匆寧說是沒錢)更著魔,。搞藝術(shù)的威廉·德·庫寧說得好：“窮人的問題在于,，必須整天為錢而忙個不停。”
六,、“低”收入女性認為窮即高尚
“低”收入女性對富人不屑一顧,，但對清貧的生活卻贊歌不輟。許多人以清貧度日而自豪,，似乎窮比富有更崇高,、更值得尊敬。她們認為,，不僅有錢人不是好東西,，錢本身也不是好東西。“錢是罪惡的,，我對此一直深信不疑,，”我班上的一位女學員說。“我五歲的時候,，家里的貓病了,。因為父母沒錢買藥，我們不得不看著它死去,。我憤怒極了,。是錢扼殺了貓的生命。從那一天起,，我就下定決心,，不要再與錢發(fā)生任何瓜葛。”
到了這個時候,，她還是沒有把兒時下的決心與自己如今的一身債務聯(lián)系起來。這些“低”收入女性其實都在受潛意識里某種觀念的影響,。這種觀念通常是在孩提時代形成的,，決定著她們對金錢的看法,。影響這種觀念形成的因素，包括家庭傳統(tǒng),、個人經(jīng)歷,、宗教信仰，五花八門,，不一而足,。許多“低”收入女性都真誠地相信，錢是骯臟的,，物質(zhì)主義是不好的,，生活節(jié)儉才是美德。她們也因此認為,，能拒絕金錢的誘惑是一大進步,。
但對于高收入女性來說，貧窮毫無迷人之處,。她們發(fā)自內(nèi)心地熱愛和享受著錢所帶給她們帶來的種種機會,，比如向教堂募捐，幫助不幸的人,。有過貧窮經(jīng)歷的高收入女性,，沒有一個想再回到過去。“貧窮毫無浪漫可言,，”一位女企業(yè)家說,。她還記得，因為家里買不起醫(yī)療保險,，弟弟有病時,，她不得不到處拼命找醫(yī)生。
“錢只是工具,，關(guān)鍵看你怎么用,。”六位數(shù)收入的女企業(yè)家維基·沙利文說。“你可以損人以利己,，也可以用錢給社會做點貢獻,。你問我的錢夠不夠用?夠用；想不想再多些?你說呢?捐個5萬給‘居者有其屋’計劃,，好不好?當然好,。這主意太棒了。”
七,、“低”收入女性屬輕微自毀型人格
女人要想保持赤貧(或者說的好一點,，不破產(chǎn))，最有效的辦法就是自己跟自己搗亂。“低”收入女性總是不自覺地朝自己前進的道路上扔各種各樣的香蕉皮,。比如,，申請自己根本不夠資格的工作，跟同事鬧矛盾,，工作拖拉,，半途而廢，不停地跳槽,，總在快到目的地時戛然而止,。她們的共同特點是四處出擊、精力分散,、不專心,。她們總是不斷地、無休止地重復犯這些錯誤,，直到有一天驀然回首,，才悔悟到自己干的那些蠢事。
“我受過這么好的教育,，為什么還是一個‘低’收入者?”我班上的一位女學員若有所思地問,，然后又像是回答自己似的說：“我父母都酗酒，總是為錢吵個沒完,。這個記憶我一直帶到成人之后,。我不敢要求增加工資，惟恐老板會大發(fā)雷霆,。如果被提升,，我會感到內(nèi)心不安。好像拿了不該拿的,。我會找出種種理由,，不讓自己成功。”
“低”收入女性總想找個替罪羊,，也總盼望著會有個救世主?，旣惸?middot;霍利代伊以按摩和翻譯為生。她所以出名,，是因為有一次參加名為“誰愿意嫁給百萬富翁?”的電視大賽,，贏得第一名。獎品是一位百萬富翁丈夫,。“我沒覺得有什么不可以,。我是憑自身的特長(包括身體上的特長)實現(xiàn)自立，”她在一篇雜志專訪中吹噓道,。“既然獲勝了,，當然可以和這個男人結(jié)婚,、墜入愛河、共度美好的生活,。”這是典型的“低”收入女性自毀方式,。她說的自立，其實就是嫁個白馬王子,。
八、“低”收入女性是典型的共生型
“低”收入女性會犧牲個人安全與夢想,，把別人的需要置于自己之上,。孩子、配偶,、工作,、教堂和朋友，都比她們自己的需要和目標重要,。她們更像祭壇上的羔羊,，而不是忠心耿耿的員工或忠貞不渝的妻子。兩者有著細微的差別,，但“低”收入女性卻根本搞不清楚這種差別在哪兒,。
“我喜不喜歡我的工作?”一位“低”收入女性沒想到我會問這個問題。“我做這份工作是為了供女兒上完學,，也是為了擺脫我丈夫,。就這些。的確,，我感到報酬越來越少,。由于工作壓力太大，我的胃還出了毛病,。但我還能怎樣呢?”
對我所接觸的每位女性來說,，如果既滿足自己、又不忘責任,、不冷落自己所愛的人,，這是一個極為艱巨的挑戰(zhàn)。在六位數(shù)收入女性看來,，不存在什么自私不自私的問題,，這是如何平衡自身需要與社會責任的問題。
九,、“低”收入女性糊涂理財
鳳凰財務狀況1997年進行的一項調(diào)查表明,，一半以上的女性被調(diào)查者對自己入不敷出的經(jīng)濟狀況感到關(guān)切，承認‘我非常擔心錢的問題’,。這是很顯然的,。美國婦女與退休問題研究中心1998年的一項研究發(fā)現(xiàn),，35至55歲年齡段的女性中間，一半到三分之二的人75歲時將陷入貧困,。
這是一個非?？膳碌那熬埃绕涫菍τ?ldquo;低”收入女性這樣的高危人群來說,。她們更容易負債,，積蓄少，投資小(可能還沒有),，也不太清楚自己的錢都去哪兒了,。她們常常是一個危機接著一個危機，把錢從一個賬戶移到另一個賬戶,，拆了東墻補西墻,，絕望地跌向災難的深淵。
顯然,，高收入女性并不都是最最精明的理財能手,。我采訪過的許多人對此根本沒有興趣。但她們一般都懂得量入為出,，在錢的問題采取負責任的態(tài)度,。她們很少有信用卡債務，即使有,，也是微乎其微,。她們是自制力很強的消費者，善于積蓄,，定期按最高限額買退休保險,。她們有意識地采取這些措施，以免像典型的“低”收入女性那樣,，陷入?yún)T乏的困境,。
