當(dāng)代理一個100萬的CASE時，我打電話給客戶,，很自豪地給對方說：“我?guī)湍阃扑]個職位,，年薪100萬！”電話那邊傳來的是輕蔑的笑聲：“我現(xiàn)在都150萬,，你認(rèn)為我會去考慮100萬,？”
原來我也接觸過一些有錢人，但每次我都以“每個社會都有一些暴發(fā)戶”來聊以自慰,， 可現(xiàn)在天天都和這群高收入者接觸,，關(guān)于暴發(fā)戶的印象完全消失，我的自卑感油然而生
,。其實這種自卑不是來自他們的高收入,，而是他們對行業(yè)的理解，對市場的嗅覺,，對整個行業(yè)食物鏈的把脈,。
沒有名校的背景同樣可以成功
我從來沒有想過自己會加入獵頭這一行，但是離開學(xué)校不過短短幾個月,，我對這個行業(yè)有了一個感性認(rèn)識,。讓我傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗，而是我們代理的人,，要尋找的都是薪水100萬的人才,，并且多數(shù)都是未婚，年齡在28-29歲之間的年輕人,。
最讓人傷心的是,，當(dāng)代理一個100萬的CASE時，我打電話給客戶,，很自豪地告訴對方：“我?guī)湍阃扑]個職位,，年薪100萬！”電話那邊傳來的是輕蔑的笑聲：“我現(xiàn)在都150萬,， 你認(rèn)為我會去考慮100萬,？”
我收集了300個人的資料，認(rèn)真地查他們的經(jīng)驗背景,，發(fā)現(xiàn)里面只有一個是清華畢業(yè)生,，另外一個是北郵畢業(yè)的，其他人畢業(yè)的大學(xué)幾乎沒什么名氣,，甚至有些大學(xué)在我眼里還很爛,。我和經(jīng)理聊到這個問題，他說：如果你要找好大學(xué)畢業(yè)的,，在搞技術(shù)的,、年薪20~30萬的人里有很多,。
看來真是英雄不問出路啊，只要自己努力,，沒有名校的背景同樣可以成功,。
成功者都有完整的職業(yè)規(guī)劃
我發(fā)現(xiàn)，那些拿高薪的人,，除了他們的共性——都具有人格魅力外,，還有一個顯著特點就是，他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃,。這是他們成功的先決條件,。如果一個人一直都把眼光集中在“能不能找到工作”這個問題上，那么他也就不可能有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。
我們做獵頭的看客戶簡歷時,，首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每年都跳一次,，那么我告訴你,，你被獵頭看上的機(jī)會很少。專業(yè)的獵頭公司清楚地明白在代理這一行里,，哪個公司,、什么樣的員工最有競爭力。
很多同學(xué)認(rèn)為去大公司工作,，對以后的職業(yè)生涯發(fā)展有好處,，我認(rèn)為這不完全正確。大家喜歡去“四大”,，那是因為他們以為,，“四大”會綜合培養(yǎng)自己的能力。但我告訴你,，其實很少有獵頭去IBM挖人,，因為那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面的工作分工太細(xì),，出來的員工基本不會是多面手,。當(dāng)然，這可能也是IBM高明的地方,，所以相對而言,，IBM的員工比較穩(wěn)定。但對于一個有長遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃的人來說,，IBM不是一個好的去處,。
先做技術(shù)，還是直接做銷售
我們應(yīng)該明白,，公司永遠(yuǎn)都是受市場驅(qū)動,而不是受產(chǎn)品驅(qū)動的,，這個先決條件決定了搞管理和銷售的人拿高薪的可能性比其他職位大得多。
很多人都說,，先搞兩年技術(shù)后,，再轉(zhuǎn)去做管理或銷售。其實你錯了,。我大概統(tǒng)計了一下,，高薪管理和銷售方面的人才中，開始做技術(shù)再轉(zhuǎn)過來做銷售的人年齡往往偏大,，上升空間自然少了許多,。所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作,，而不要浪費時間去搞兩年技術(shù),，因為一旦升到管理層，技術(shù)背景就會被淡化許多,，而且職位愈高該現(xiàn)象愈明顯,。而你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對會有很大的幫助。
當(dāng)然想搞技術(shù)的人,，去研發(fā)部門是最好的選擇,，每個人都有自己的喜愛，而錢不是衡量一個人成功的惟一標(biāo)準(zhǔn),。（jianglincn）
