進(jìn)入中國市場30年，NEC給人的印象都是靠在手機(jī)賣場的角落里,，懷揣著技術(shù)優(yōu)勢(shì),，孤芳自賞。不過,，當(dāng)NEC中國區(qū)總裁的位子“歷史性”地坐上一位中國人時(shí)，這一切也許永遠(yuǎn)成為歷史
國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)記者張皓雯報(bào)道 “NEC去年全球做到了460億美金,，摩托羅拉可能只有250億,，所以它不是一個(gè)小公司。”8月31日,，NEC通訊（中國）有限公司總裁盧雷在接受記者采訪時(shí)說,，“我們?cè)诩夹g(shù)上也不是二線公司，從技術(shù)含量上來說NEC確實(shí)是一線公司,。”
這也是上任幾個(gè)月的盧雷急欲向中國消費(fèi)者傳達(dá)的信息,。為此，8月31日開始,，NEC中國以全新的“平民化”廣告,，全線取代了從前沒有清晰訴求點(diǎn)的廣告，此前幾天啟動(dòng)的新的品牌戰(zhàn)略“知心你我”也試圖以親和的面孔沖淡“Empowered by Innovation”的冰冷,。
這位被媒體稱為“罕見”的日本公司的中國老總盧雷,，正努力在中國打造一個(gè)全新的NEC。
第一位中國總裁
盧雷是NEC在中國30年的第一位中國總裁,，這在日本公司中也比較少見,。盧雷說，“我覺得NEC應(yīng)該是國際化的,。我想怎么樣本土化也本土不過本土的公司,，國際化能夠使思想最活躍。”
也因此,，上任不足百天的盧雷給NEC中國打造了一支具有國際化背景團(tuán)隊(duì),，管理層不僅國別眾多，還大都有在跨國公司工作的背景,。
新團(tuán)隊(duì)做的第一件事是重新定義NEC品牌戰(zhàn)略,。NEC中國副總裁兼市場總監(jiān)王善齊介紹，公司用了三個(gè)月的時(shí)間作消費(fèi)者研究,，最后選定“知心你我”作為新的品牌戰(zhàn)略,。細(xì)分消費(fèi)者、渠道建設(shè)等等方面隨著品牌重新定位也開始啟動(dòng),。
據(jù)了解,，NEC中國原來只針對(duì)高端用戶，在新的品牌戰(zhàn)略下，用戶被分為五個(gè)消費(fèi)群體,，針對(duì)五個(gè)群體的不同定位,，下半年NEC將推出二十多款新品。去年全年,，NEC在中國只推出了6款新手機(jī),。
“年底之前，我們將在一,、二線城市建2000個(gè)專業(yè)零售店,，明年年中，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到3000個(gè),。”王善齊介紹,。
“以前NEC強(qiáng)調(diào)‘想得到、做得到’,，我們現(xiàn)在又加了一句就是‘想得到,、做得到、客戶用得到’,。”盧雷介紹,，公司最大的改變就是把從前的以產(chǎn)品為核心改為以客戶為核心。公司新成立了產(chǎn)品定義部,，主要做工程師和客戶之間的溝通,，以用戶喜好為依據(jù)研發(fā)產(chǎn)品。
不會(huì)賣產(chǎn)品的公司
盧雷認(rèn)為,，NEC強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力是他實(shí)現(xiàn)以用戶為核心策略的關(guān)鍵,，因?yàn)橛脩粝矚g什么，就要做出什么,。不過,，在此前，這也恰恰是NEC在中國默默無聞的主要原因,。
據(jù)了解,，NEC的技術(shù)實(shí)力使其占據(jù)了世界3G手機(jī)市場50％以上的市場份額。在最新的美國《商業(yè)周刊》IT百強(qiáng)排行榜中,，NEC的總營業(yè)額居世界第5位,。但是，在每年市場容量高達(dá)6000萬部手機(jī)的中國市場,，NEC卻只能屈居二線品牌之列：去年,，NEC在中國手機(jī)銷量不足100萬臺(tái)。
盧雷告訴《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》,，NEC的優(yōu)勢(shì)也是它在中國市場的劣勢(shì),。“公司的文化就是工程師的文化,，踏踏實(shí)實(shí)做事，特別為客戶著想,，但是他不知道該怎么去賣,，這就是個(gè)比較嚴(yán)重的問題。”據(jù)了解,，世界其他國家,，手機(jī)大都是采用運(yùn)營商向手機(jī)廠商采購，再賣給消費(fèi)者的方式,。這種方式很適合技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的公司,。但是中國的市場運(yùn)營商采購所占的比例很小，主要靠零售市場,，這偏偏是NEC的弱勢(shì)。
NEC在中國一直做得不溫不火的另外一個(gè)原因是合資公司太多,。“以前政府一直倡導(dǎo)合資,，所以NEC在中國有五十多個(gè)合資企業(yè)，一般的公司最多只有二三十個(gè)合資企業(yè),。”盧雷說,。
“五十多個(gè)合資企業(yè)就造成決策非常慢，有時(shí)候自己部門之間協(xié)調(diào)都很困難,，導(dǎo)致公司策略經(jīng)常出現(xiàn)想得到但是做不出來的情況,。后來信產(chǎn)部也跟我們說，NEC把生意的模式搞復(fù)雜了,，合資企業(yè)太多,，反而沒有為客戶出貢獻(xiàn)。”
今年5月,，NEC將天津,、西安、桂林以及武漢等地的五個(gè)公司整合到NEC通訊,，收歸盧雷旗下,。
激進(jìn)的“保守目標(biāo)”
盧雷的目標(biāo)是三年內(nèi)，NEC在中國通信市場上的收入,，占據(jù)NEC海外移動(dòng)通信市場總收入的40％,。
這個(gè)被外界認(rèn)為相當(dāng)“激進(jìn)”的目標(biāo)，盧雷已經(jīng)開始覺得太保守：“進(jìn)入第3季度以來,，每個(gè)月的銷售量都在以去年同比60％的速度增長,，按照目前獲得的訂單，這個(gè)速度可以維持到明年第一季度,。”
