一,、總體情況分析
根據(jù)ＳＦＤＡ南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所時普公司的連續(xù)監(jiān)測顯示，與２００３年上半年相比,，２００４年上半年化學藥增長了３．３個百分點,，而中成藥和保健品的銷售份額卻有所下降，保健品下降幅度較大,，市場份額僅１３．８７％,，比去年同期下降了２個百分點（如圖１、圖２所示）,。
二,、市場特點分析
（一）"非典"影響漸小
與去年同期相比，板藍根顆粒,、抗病毒口服液等在去年同期的銷售額排行榜中名列前茅的產(chǎn)品,，２００４年上半年均跌出前２０位（見表１）。
（二）市場不斷擴容
去年年底第六批非處方藥的公布,、舊產(chǎn)品重新上架,、新產(chǎn)品加入等都加大了ＯＴＣ的市場容量。必理通的重新上架,，在廣告宣傳的配合下,，銷售突飛猛進。羅氏維多寶的上市,，業(yè)內(nèi)人士認為,，目前，中國的藥品市場容量在２０００億元左右,，其中ＯＴＣ產(chǎn)品只占１５％,，而國外通常占到３０％至４０％?？梢?，國內(nèi)的ＯＴＣ市場仍有很大的發(fā)展空間。
（三）各種法規(guī)不斷完善
１,、ＳＦＤＡ"抗生素限售令"的實施,，遏制國內(nèi)抗生素濫用現(xiàn)象，保證用藥安全,。與去年同期比,，抗感染藥的整體份額有所下降。
２、隨著藥品不良反應監(jiān)測制度的建立,，ＳＦＤＡ對藥品不良反應監(jiān)管更加嚴格,，藥物安全得到更大的關(guān)注。繼２００３年龍膽瀉肝丸,、排毒養(yǎng)顏膠囊等多起重大藥品不良反應事件接連曝光后,，今年４月，ＳＦＤＡ公告將密切關(guān)注息斯敏的安全性,，提醒公眾須遵醫(yī)囑謹慎使用,。自此，西安楊森的息斯敏成為了媒體關(guān)注的焦點,。雖然楊森公司立即作出對策,，修改藥品說明書，平息公眾對事件的反應,，但該事件對息斯敏的銷售仍然造成不小的影響,，在各大城市的銷量急劇下降?？惯^敏藥市場重新洗牌,，取而代之的是開瑞坦、仙利特等新一代的抗過敏藥,。
（四）強強聯(lián)合的并購仍是主旋律
羅氏大眾藥品部被拜耳收購,，新的全球藥業(yè)巨頭們之間的業(yè)務整合期已經(jīng)來臨。與去年上半年相比,，上海羅氏的排名上升了１位,，進入前５強（見表２），而拜耳藥業(yè)則從去年的第４６位上升到今年的第２１位,，可見收購羅氏大眾藥品部確實對加強企業(yè)實力起到了很大的作用,。拜耳公司通過收購，整合兩家公司在非處方藥物生產(chǎn),、研發(fā)能力和已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢,，打造世界領(lǐng)先的非處方藥物公司,。新公司的獨特定位將立足于開發(fā)非處方藥物的潛在市場,。
三、品類分析
（一）保健品
保健品的銷售恢復穩(wěn)定,。提高免疫的產(chǎn)品逐一退出銷售１０強,，留在榜中的靈芝孢子粉膠囊排名也已靠后（見表３）。
１～６月的春夏季節(jié)也是減肥產(chǎn)品的銷售旺季,，排毒產(chǎn)品隨之走俏,。腸清茶憑借鋪天蓋地的廣告在上半年收獲頗豐，排在保健品銷售榜的榜首。相反,，排毒養(yǎng)顏膠囊經(jīng)歷了被告的事件后,，雖然也基本恢復元氣，但要想取得以前的好銷量,，廠家需要作出更大的努力,。
１、 減肥類
減肥產(chǎn)品的銷售隨著氣溫的上升而上升,，減肥藥品在減肥市場中占主導地位,，與去年同期比，前３位的產(chǎn)品保持不變（見表４）,。太極集團的曲美膠囊的銷量一直位居減肥產(chǎn)品排行榜首,，但與去年同期比較，曲美的份額有所下降,，而賽尼可則增長了近１個百分點,。雖然與曲美仍有一定差距，短期內(nèi)也難以超越,，但副作用較小的賽尼可若在零售市場上加大推廣和促銷的力度,，前途無可限量。由于減肥市場具有巨大的發(fā)展空間和豐厚的利潤,，所以各種新產(chǎn)品層出不窮,，只是產(chǎn)品能否有較長的生命力，除了本身的宣傳外,，更重要的是要建立良好的品牌,、優(yōu)質(zhì)的售后服務等，這些都是保持產(chǎn)品生命力的主要因素,。特別是在競爭激烈的減肥市場,，產(chǎn)品要生存、要競爭,，需要更多的努力,。
２、補益類
補益類保健品今年上半年銷售穩(wěn)定,，與去年同期比較,，今年排前３甲的產(chǎn)品都為補鈣的保健品，可見鈣制劑保健品今年表現(xiàn)不俗,。其中新蓋中蓋高鈣片更以高出第２位產(chǎn)品近７個百分點的優(yōu)勢排在榜首,。黃金搭檔排名不變，紅桃Ｋ則下降了３位,。紅桃Ｋ產(chǎn)品的疲態(tài)盡顯,，如何保住市場，或者重新開發(fā)新市場，成為廠家當務之急需考慮的事情（見表５）,。
（二）化學藥
從表６我們可以看出,，在化學用藥中，銷售最好的依然是抗感染藥,。大部分類別的市場份額都有所下降,，但糖尿病用藥則比去年同期增長了２．６個百分點，人口老齡化,、生活水平的提高,，使糖尿病的發(fā)病率不斷上升，是該類藥品銷售增長的主要原因,。
受７月１日抗生素限售影響,，抗感染藥銷售情況起伏不定。一方面,，市民怕麻煩,、擔心醫(yī)院"大處方"等，購入部分常用抗生素備用,；另一方面,，零售藥店擔心７月１日后抗生素銷售下降，進貨量減少,。４月銷售有所上揚,，５月略有下降，６月市民的搶購使銷售上漲,。在零售藥店里,，抗生素類藥品占藥店總銷量的１０％～２０％，但它帶來的利潤卻占總利潤的２０％以上（見圖３）,。
２,、皮膚類
隨著氣溫的上升，皮膚科用藥的市場份額也隨之上揚,。各類皮膚用藥紛紛在這個銷售旺季打起了廣告戰(zhàn),。最引人注意的當數(shù)西安揚森新推出的金達克寧（酮康唑），伴隨著強烈的廣告攻勢,，金達克寧的銷量也呈上揚趨勢,。品牌成長的過程也是市場優(yōu)勝劣汰的過程，產(chǎn)品研發(fā),、品牌延伸是防止品牌老化的有效方式,。相信金達克寧的成功必將引來其他廠家的效仿（見圖４）,。
（三）中成藥
與去年同期相比,，理血藥今年上半年表現(xiàn)良好，從去年的排名第３位升為今年的榜首。而清熱類產(chǎn)品今年下降幅度較大,，和"非典"的遠去不無關(guān)系,。婦科用藥比去年同期增長了近１個百分點，仍有可挖掘的潛力,，但競爭的激烈也不容忽視（見表７）,。
１、清熱藥
清熱藥總體份額相比去年同期有所下降,，去年"非典"導致清熱藥銷售大幅增長,，今年清熱藥在夏季雖然有所增長，但幅度較小,，基本恢復穩(wěn)定的銷售,。而去年行情火爆的板藍根系列、抗病毒系列產(chǎn)品,，今年的銷售恢復正常,。
