一,、總體情況分析
根據(jù)ＳＦＤＡ南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所時(shí)普公司的連續(xù)監(jiān)測顯示,，與２００３年上半年相比，２００４年上半年化學(xué)藥增長了３．３個(gè)百分點(diǎn),，而中成藥和保健品的銷售份額卻有所下降,，保健品下降幅度較大，市場份額僅１３．８７％,，比去年同期下降了２個(gè)百分點(diǎn)（如圖１,、圖２所示）。
二,、市場特點(diǎn)分析
（一）"非典"影響漸小
與去年同期相比,，板藍(lán)根顆粒、抗病毒口服液等在去年同期的銷售額排行榜中名列前茅的產(chǎn)品,，２００４年上半年均跌出前２０位（見表１）,。
（二）市場不斷擴(kuò)容
去年年底第六批非處方藥的公布、舊產(chǎn)品重新上架,、新產(chǎn)品加入等都加大了ＯＴＣ的市場容量,。必理通的重新上架，在廣告宣傳的配合下,，銷售突飛猛進(jìn),。羅氏維多寶的上市，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，目前,，中國的藥品市場容量在２０００億元左右，其中ＯＴＣ產(chǎn)品只占１５％，而國外通常占到３０％至４０％,?？梢姡瑖鴥?nèi)的ＯＴＣ市場仍有很大的發(fā)展空間,。
（三）各種法規(guī)不斷完善
１,、ＳＦＤＡ"抗生素限售令"的實(shí)施，遏制國內(nèi)抗生素濫用現(xiàn)象,，保證用藥安全,。與去年同期比，抗感染藥的整體份額有所下降,。
２,、隨著藥品不良反應(yīng)監(jiān)測制度的建立，ＳＦＤＡ對藥品不良反應(yīng)監(jiān)管更加嚴(yán)格,，藥物安全得到更大的關(guān)注,。繼２００３年龍膽瀉肝丸、排毒養(yǎng)顏膠囊等多起重大藥品不良反應(yīng)事件接連曝光后,，今年４月,，ＳＦＤＡ公告將密切關(guān)注息斯敏的安全性，提醒公眾須遵醫(yī)囑謹(jǐn)慎使用,。自此,，西安楊森的息斯敏成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然楊森公司立即作出對策,，修改藥品說明書,，平息公眾對事件的反應(yīng)，但該事件對息斯敏的銷售仍然造成不小的影響,，在各大城市的銷量急劇下降,。抗過敏藥市場重新洗牌,，取而代之的是開瑞坦,、仙利特等新一代的抗過敏藥。
（四）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的并購仍是主旋律
羅氏大眾藥品部被拜耳收購,，新的全球藥業(yè)巨頭們之間的業(yè)務(wù)整合期已經(jīng)來臨,。與去年上半年相比，上海羅氏的排名上升了１位,，進(jìn)入前５強(qiáng)（見表２）,，而拜耳藥業(yè)則從去年的第４６位上升到今年的第２１位，可見收購羅氏大眾藥品部確實(shí)對加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力起到了很大的作用,。拜耳公司通過收購,，整合兩家公司在非處方藥物生產(chǎn),、研發(fā)能力和已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢,，打造世界領(lǐng)先的非處方藥物公司,。新公司的獨(dú)特定位將立足于開發(fā)非處方藥物的潛在市場。
三,、品類分析
（一）保健品
保健品的銷售恢復(fù)穩(wěn)定,。提高免疫的產(chǎn)品逐一退出銷售１０強(qiáng)，留在榜中的靈芝孢子粉膠囊排名也已靠后（見表３）,。
１～６月的春夏季節(jié)也是減肥產(chǎn)品的銷售旺季,，排毒產(chǎn)品隨之走俏。腸清茶憑借鋪天蓋地的廣告在上半年收獲頗豐,，排在保健品銷售榜的榜首,。相反，排毒養(yǎng)顏膠囊經(jīng)歷了被告的事件后,，雖然也基本恢復(fù)元?dú)?，但要想取得以前的好銷量，廠家需要作出更大的努力,。
１,、 減肥類
減肥產(chǎn)品的銷售隨著氣溫的上升而上升，減肥藥品在減肥市場中占主導(dǎo)地位,，與去年同期比,，前３位的產(chǎn)品保持不變（見表４）。太極集團(tuán)的曲美膠囊的銷量一直位居減肥產(chǎn)品排行榜首,，但與去年同期比較,，曲美的份額有所下降，而賽尼可則增長了近１個(gè)百分點(diǎn),。雖然與曲美仍有一定差距,，短期內(nèi)也難以超越，但副作用較小的賽尼可若在零售市場上加大推廣和促銷的力度,，前途無可限量,。由于減肥市場具有巨大的發(fā)展空間和豐厚的利潤，所以各種新產(chǎn)品層出不窮,，只是產(chǎn)品能否有較長的生命力,，除了本身的宣傳外，更重要的是要建立良好的品牌,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等,，這些都是保持產(chǎn)品生命力的主要因素。特別是在競爭激烈的減肥市場,，產(chǎn)品要生存,、要競爭,，需要更多的努力。
２,、補(bǔ)益類
補(bǔ)益類保健品今年上半年銷售穩(wěn)定,，與去年同期比較，今年排前３甲的產(chǎn)品都為補(bǔ)鈣的保健品,，可見鈣制劑保健品今年表現(xiàn)不俗,。其中新蓋中蓋高鈣片更以高出第２位產(chǎn)品近７個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)勢排在榜首。黃金搭檔排名不變,，紅桃Ｋ則下降了３位,。紅桃Ｋ產(chǎn)品的疲態(tài)盡顯，如何保住市場,，或者重新開發(fā)新市場,，成為廠家當(dāng)務(wù)之急需考慮的事情（見表５）。
（二）化學(xué)藥
從表６我們可以看出,，在化學(xué)用藥中,，銷售最好的依然是抗感染藥。大部分類別的市場份額都有所下降,，但糖尿病用藥則比去年同期增長了２．６個(gè)百分點(diǎn),，人口老齡化、生活水平的提高,，使糖尿病的發(fā)病率不斷上升,，是該類藥品銷售增長的主要原因。
受７月１日抗生素限售影響,，抗感染藥銷售情況起伏不定,。一方面，市民怕麻煩,、擔(dān)心醫(yī)院"大處方"等,，購入部分常用抗生素備用；另一方面,，零售藥店擔(dān)心７月１日后抗生素銷售下降,，進(jìn)貨量減少。４月銷售有所上揚(yáng),，５月略有下降,，６月市民的搶購使銷售上漲。在零售藥店里,，抗生素類藥品占藥店總銷量的１０％～２０％,，但它帶來的利潤卻占總利潤的２０％以上（見圖３）。
２,、皮膚類
隨著氣溫的上升,，皮膚科用藥的市場份額也隨之上揚(yáng),。各類皮膚用藥紛紛在這個(gè)銷售旺季打起了廣告戰(zhàn)。最引人注意的當(dāng)數(shù)西安揚(yáng)森新推出的金達(dá)克寧（酮康唑）,，伴隨著強(qiáng)烈的廣告攻勢,，金達(dá)克寧的銷量也呈上揚(yáng)趨勢。品牌成長的過程也是市場優(yōu)勝劣汰的過程,，產(chǎn)品研發(fā),、品牌延伸是防止品牌老化的有效方式。相信金達(dá)克寧的成功必將引來其他廠家的效仿（見圖４）,。
（三）中成藥
與去年同期相比，理血藥今年上半年表現(xiàn)良好,，從去年的排名第３位升為今年的榜首,。而清熱類產(chǎn)品今年下降幅度較大，和"非典"的遠(yuǎn)去不無關(guān)系,。婦科用藥比去年同期增長了近１個(gè)百分點(diǎn),，仍有可挖掘的潛力，但競爭的激烈也不容忽視（見表７）,。
１,、清熱藥
清熱藥總體份額相比去年同期有所下降，去年"非典"導(dǎo)致清熱藥銷售大幅增長,，今年清熱藥在夏季雖然有所增長,，但幅度較小，基本恢復(fù)穩(wěn)定的銷售,。而去年行情火爆的板藍(lán)根系列,、抗病毒系列產(chǎn)品，今年的銷售恢復(fù)正常,。
