據(jù)統(tǒng)計(jì),，2003年醫(yī)藥行業(yè)前100位工業(yè)企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的40.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額占全行業(yè)的55.8%,，前100位重點(diǎn)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)商品銷售收入凈額占全行業(yè)的52.92%,，前10位重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額占全行業(yè)的52.15%。今年以來(lái),，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入和利潤(rùn)排名前10位的省市占整個(gè)行業(yè)比例的70%,；醫(yī)藥商業(yè)銷售及效益的集中度也有所加強(qiáng)。

    4,、企業(yè)購(gòu)并,、重組促進(jìn)了醫(yī)藥流通體制的結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)方式的現(xiàn)代化進(jìn)程。2004年,，購(gòu)并,、重組成為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的重頭戲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”,，一批有實(shí)力的企業(yè)相繼加快了購(gòu)并重組步伐,，加速了醫(yī)藥流通領(lǐng)域向規(guī)模化,、集約化發(fā)展,，提高了市場(chǎng)占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益,。民營(yíng)企業(yè)在醫(yī)藥流通體制改革中異軍突起,，迅速發(fā)展壯大，已成為流通領(lǐng)域一支重要的生命軍,。如湖北九州通,、上海復(fù)星實(shí)業(yè)、深圳海王星辰,、安徽仁濟(jì)等企業(yè)都具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模,。

   5、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，差異化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)贏得市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵所在,。2004年是醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的一年，一是各種資本加速進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè),；二是各種零售業(yè)態(tài)紛紛登場(chǎng),；三是價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏,；四是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式，整合現(xiàn)有零售企業(yè),；這一切促成了醫(yī)藥零售業(yè)重新洗牌的新格局,。一批有實(shí)力的零售連鎖企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，成為零售市場(chǎng)的主導(dǎo),。而唯有注重品牌,、管理、深度服務(wù)的理性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和差異化經(jīng)營(yíng),，才是醫(yī)藥零售業(yè)贏得市場(chǎng)空間健康發(fā)展的關(guān)鍵所在,。據(jù)統(tǒng)計(jì)2003年，醫(yī)藥零售市場(chǎng)保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭,，銷售規(guī)模達(dá)400億元,，其增幅穩(wěn)定在15%左右。另?yè)?jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)統(tǒng)計(jì),，2003年全國(guó)藥品零售連鎖銷售前100強(qiáng)企業(yè)的銷售額為194.22億元,，其中前10位企業(yè)銷售合計(jì)為69.57億元，占銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)的35.82%,。今年以來(lái),，零售市場(chǎng)依舊保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但幅度有所減緩,。據(jù)分析,，平價(jià)藥房的沖擊，抗生素限售令的實(shí)施,，以及GSP認(rèn)證的提速,，加劇了零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。此外,，今年沒(méi)有暴發(fā)非典疫情,，相關(guān)藥械銷售缺乏市場(chǎng)拉動(dòng)的外部因素，也是零售板塊銷售下滑的動(dòng)因,。

    6,、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)含了巨大的潛力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)31個(gè)?。▍^(qū),、市）6.8萬(wàn)個(gè)農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查顯示，前三季度農(nóng)民現(xiàn)金收入,，扣除價(jià)格因素影響,，比上年同期實(shí)際增長(zhǎng)11.40%，增速比上年同期提高7.6個(gè)百分點(diǎn)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì),，2003年全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售中,，對(duì)農(nóng)村銷售額為178億元,，比上年同期增長(zhǎng)10%,。今年前三季度，繼續(xù)保持了這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步改善,、消費(fèi)質(zhì)量的繼續(xù)提升，特別是國(guó)家兩網(wǎng)建設(shè)試點(diǎn)和農(nóng)村合作醫(yī)療,，農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推進(jìn)與加速發(fā)展,，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓已成為企業(yè)進(jìn)一步啟動(dòng)內(nèi)需，尋求醫(yī)藥市場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的必爭(zhēng)之地,，而把醫(yī)藥零售連鎖延伸到鄉(xiāng)村,，推進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的全面均衡發(fā)展，已成為各級(jí)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識(shí),。

    7,、多層次的市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步凸現(xiàn)。隨著城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度,、藥品分類管理制度,、醫(yī)藥分業(yè)試點(diǎn)工作的不斷完善。一些療效確切,、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥及新藥占有一定的市場(chǎng)份額,，OTC藥品進(jìn)入快速發(fā)展階段，用于治療,、預(yù)防新的傳染病,、常見(jiàn)流行病藥物、消毒品,、保健藥品的需求持續(xù)增長(zhǎng),。同時(shí)現(xiàn)代生物技術(shù)藥物、天然藥物,、海洋藥物成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學(xué)藥物的新品種,，受到消費(fèi)者的歡迎。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)158個(gè)品種典型調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，2003年藥品消費(fèi)貨源構(gòu)成比例為：國(guó)產(chǎn)藥占30.07%,，其比重上升3.02個(gè)百分點(diǎn)；合資藥占54.71%,，其比重下降0.84個(gè)百分點(diǎn),；進(jìn)口藥占15.21%，其比重下降2.19個(gè)百分點(diǎn)。銷售額居前10位的藥品依次為嗎丁啉片,、胰島素針,、達(dá)美康片、頭孢三嗪針,、鈣爾奇D,、人血蛋白針、頭孢他啶針,、芬必得膠囊,、頭孢唑啉針、頭孢噻肟鈉針,?？梢?jiàn)，合資藥品在市場(chǎng)中仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn),。

    8、受國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度加大及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇的雙重影響,，企業(yè)盈利空間不斷下降,。近年來(lái)，為配合“三項(xiàng)制度”改革,，國(guó)家有關(guān)部門集中開(kāi)展了以降低藥品價(jià)格為核心的治理整頓工作,。首先對(duì)國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄內(nèi)的甲、乙類藥品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整,，平均降幅達(dá)15～20%,。其后又對(duì)醫(yī)院臨床用量較大，常用的部分抗感染類藥品多次大幅調(diào)整降低了價(jià)格,，平均降幅30%,，最高降幅達(dá)56%。至此,，自2001年以來(lái),，藥品累計(jì)降價(jià)金額達(dá)300多億元。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)組織的全國(guó)30個(gè)主要城市化學(xué)藥品零售物價(jià)指數(shù)測(cè)算結(jié)果顯示,，藥品價(jià)格已連續(xù)幾年呈下降態(tài)勢(shì),，2003年藥價(jià)總指數(shù)為97.49，比上年又下降2.51個(gè)百分點(diǎn),，各類指數(shù)均呈現(xiàn)一定的降幅,。2004年藥品零售價(jià)格指數(shù)仍呈下降態(tài)勢(shì)。此外近年來(lái),，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)范圍覆蓋了醫(yī)保目錄中所有西藥,、中成藥和醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用量較大的全部抗微生物,，心腦血管類、抗腫瘤類,、消化系統(tǒng)類西藥以及醫(yī)用生物制品,，醫(yī)藥商業(yè)的毛利率大幅下降。

    9,、GSP認(rèn)證工作提速,，促進(jìn)了醫(yī)藥流通企業(yè)整體素質(zhì)的提高。2004年實(shí)現(xiàn)GSP認(rèn)證成為醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重,。據(jù)統(tǒng)計(jì)截止今年6月底,，批發(fā)企業(yè)共有6030家,，零售企業(yè)有9729家,，通過(guò)了GSP認(rèn)證。隨著認(rèn)證期限的臨近,，各項(xiàng)工作明顯提速,。GSP作為醫(yī)藥流通企業(yè)新的法定市場(chǎng)準(zhǔn)入條件和全面質(zhì)量管理的要求，推動(dòng)和促進(jìn)了醫(yī)藥流通企業(yè)的業(yè)務(wù)流程再造及現(xiàn)代物流建設(shè),，提高了醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體素質(zhì),，同時(shí)為醫(yī)藥流通企業(yè)的進(jìn)一步購(gòu)并、重組奠定了基礎(chǔ),。

    10,、醫(yī)藥物流中心在逐步整合中做強(qiáng)是大勢(shì)所趨。企業(yè)降費(fèi)增效目標(biāo)的進(jìn)一步凸現(xiàn),，醫(yī)藥營(yíng)銷模式的改革,，GSP認(rèn)證的倒計(jì)時(shí)，促進(jìn)了醫(yī)藥現(xiàn)代物流和配送中心的整合,。國(guó)家貼息貸款支持的醫(yī)藥物流項(xiàng)目,，有的已在試運(yùn)行中，有的正處于建設(shè)調(diào)試階段,，一批有實(shí)力的企業(yè)已成為行業(yè)現(xiàn)代物流建設(shè)的領(lǐng)軍人,。于此同時(shí)，醫(yī)藥第三方物流在杭州,、海南等地已經(jīng)出現(xiàn),，為行業(yè)及企業(yè)提供了更多的選擇。全國(guó)范圍的醫(yī)藥物流中心建設(shè)熱正迅速降溫,。

    11,、國(guó)內(nèi)藥品分銷市場(chǎng)開(kāi)放在即，企業(yè)應(yīng)利用優(yōu)勢(shì)提升參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力,。隨著開(kāi)放醫(yī)藥分銷服務(wù)領(lǐng)域最后時(shí)限的臨近,，外資進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的步伐正在提速,。一批有代表性的流通企業(yè)及在醫(yī)藥零售連鎖中初具規(guī)模的企業(yè)正在積極尋求合作伙伴，并成為外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選目標(biāo),。國(guó)外醫(yī)藥分銷業(yè)將憑借雄厚的資金實(shí)力,；先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念；科學(xué)的管理方法,；現(xiàn)代化的手段,；完整的供應(yīng)體系涉足流通領(lǐng)域。而國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷業(yè)則應(yīng)借助本土文化,，多年的資產(chǎn)積累,，廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極迎接挑戰(zhàn),，提升企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力,。