生物谷產(chǎn)業(yè)訊 直到現(xiàn)在,，對(duì)于許多藥品零售連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō),，遠(yuǎn)離城市的農(nóng)村還是一塊亟待開(kāi)發(fā)的“處女地”。目前的情況是,，一邊是藥監(jiān)部門滿懷期待,，一邊是連鎖企業(yè)按兵不動(dòng)。從理論上講,，我國(guó)農(nóng)村有八億人口,，顯而易見(jiàn)，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),?？蓪?shí)際上，向農(nóng)村“進(jìn)軍”的連鎖企業(yè)寥寥無(wú)幾,，理由很簡(jiǎn)單：無(wú)錢可賺甚至虧本,。那么，農(nóng)村的醫(yī)藥市場(chǎng)究竟是怎樣一種現(xiàn)狀,，讓連鎖企業(yè)望而卻步,？近日，筆者來(lái)到地處粵西的化州市平定鎮(zhèn),，決心一窺其“廬山真面目”,。
之所以選中平定鎮(zhèn)作為考察地點(diǎn)，是因?yàn)樵撴?zhèn)距離廣東化州市較遠(yuǎn),，屬于名副其實(shí)的邊遠(yuǎn)山區(qū),。同時(shí)，該鎮(zhèn)又是化州市中經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)之一,。據(jù)了解,，化州市共有23家藥品批發(fā)企業(yè)，其中有3家設(shè)在鎮(zhèn)上,，而平定就只有一家,。而且發(fā)現(xiàn)該鎮(zhèn)的藥店大多屬個(gè)體所有，而且面積多數(shù)都在20平方米以下,，與城里密集的藥店比起來(lái),，這里分布四處的藥店大部顯得身單影孤。這些藥店的布局與城里的藥店相似,，只是規(guī)模小得多,，藥品品種也較少。如一家名叫“新華”的藥店,，在玻璃柜標(biāo)示“保健品”的位置上,，只看到一盒“太太口服液”,，盒面上鋪上了一層薄薄的灰塵?？磥?lái),，它的陳列只是擺設(shè)的需要。如果要比較農(nóng)村的藥店與城里的藥店有什么明顯不同,，那就是它們的玻璃柜上無(wú)一例外地都有“拆零藥”的標(biāo)識(shí),。
西安楊森的“派瑞松”是電視廣告做得比較多的藥，照理說(shuō)藥店應(yīng)該有貨,，但“派瑞松”的售價(jià)是20元左右,，筆者發(fā)現(xiàn)，這些藥店的藥品價(jià)格大都在20元以下,，甚至幾毛錢的藥品都有,，這也許就是“派瑞松”絕跡的原因吧。
又如在一家名為“立成”的藥店,，其中價(jià)格最高的是“三九皮炎平”,，售價(jià)為6.50元；最便宜的是“醋酸氟輕松軟膏”和“醋酸去炎松-尿素軟膏”,，兩者相加才1.30元,。
通過(guò)對(duì)農(nóng)村用藥的大致情況有了基本的了解，筆者認(rèn)為農(nóng)村有八億人口的巨大潛在市場(chǎng)是不準(zhǔn)確的,，因?yàn)?，如今許多村莊的青壯年都外出打工，只有重大的節(jié)假日才回來(lái),，這個(gè)龐大的消費(fèi)群已經(jīng)轉(zhuǎn)移到城鄉(xiāng)結(jié)合部或城市周邊地區(qū)(這是城鄉(xiāng)結(jié)合部藥店發(fā)展迅速的主要原因),，村里留守的大部分是老弱婦孺。老一輩人一向是省吃儉用慣了的,，買藥也是先看價(jià)錢,，再看療效。譬如在城市藥店普遍有售的止瀉藥“思密達(dá)”,，在農(nóng)村藥店根本沒(méi)有市場(chǎng)，取而代之的是售價(jià)僅1.20元的“腹可安”,。據(jù)了解,，在農(nóng)民的眼中，十元以上的藥品都屬于“貴藥”,。
在筆者所看過(guò)的藥店的“拆零藥”位置上,，都看到了“斯達(dá)舒”的蹤影。盡管該藥售價(jià)比城市便宜,，只賣20元(城市最低價(jià)是23元左右),，但也應(yīng)該屬于“貴藥”,，為什么它的遭遇和“派瑞松”絕然不同呢？原來(lái)像感冒,、皮膚病之類的小病小痛,，農(nóng)民根本不當(dāng)一回事，隨便找點(diǎn)便宜的藥就對(duì)付過(guò)去了,。但胃病卻不同,，痛起來(lái)要人命，而“斯達(dá)舒”電視廣告做得多,，療效也的確不錯(cuò),，所以買的人比較多。不過(guò),，農(nóng)民的購(gòu)買能力有限,，于是藥店也順從民意，把藥拆開(kāi)來(lái)賣,。雖然平攤下來(lái)每粒的價(jià)錢高了一點(diǎn),，但也只需要一、兩塊錢,，而且可以討價(jià)還價(jià),，農(nóng)民覺(jué)得合算?！ 墓P者了解的情況來(lái)看,，適銷對(duì)路是農(nóng)村藥店的主要經(jīng)營(yíng)特色，其前提條件是價(jià)格低廉,。個(gè)體藥店優(yōu)勢(shì)明顯而且農(nóng)村絕大多數(shù)的個(gè)體藥店,，都是用自己的房子開(kāi)設(shè)的，自己既是老板,，又是店員,，在城里開(kāi)藥店的許多費(fèi)用，在這里都可免去或低得多,。連鎖企業(yè)為何不進(jìn)村也有他的道理,。重慶和平藥房是向農(nóng)村“進(jìn)軍”比較積極的連鎖企業(yè)，但目前也僅限于重慶周邊地區(qū),。重慶和平藥房連鎖公司董事長(zhǎng)龐世榮曾經(jīng)透露,，在農(nóng)村開(kāi)藥店的成本較高，開(kāi)一家50平方米的門店至少需要30～40萬(wàn)元,。此外,，還存在農(nóng)村門店管理困難、配送成本高等問(wèn)題,。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的因素龐世榮沒(méi)有提到,，如果把城里藥店的品種模式照搬到農(nóng)村,，恐怕大部分藥品無(wú)人問(wèn)津。“船小好掉頭”,，這些問(wèn)題對(duì)于個(gè)體藥店卻是小事一樁,。個(gè)體藥店不用租房子，最大一部分的成本節(jié)省了,。店主自己就是管理人員,，對(duì)于自己的生意，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不盡心盡力搞好,。個(gè)體藥店不用自己出錢運(yùn)貨,，市里的批發(fā)公司每個(gè)星期送一次貨，基本可以滿足藥店所需,，碰到特殊情況或者拿少量的貨,，可以直接到鎮(zhèn)上的批發(fā)公司取貨，雖然價(jià)錢要高一點(diǎn),，但方便快捷,。比起城里的藥店，農(nóng)村的個(gè)體藥店還有一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)：進(jìn)貨不用搞品種齊全,，通常只進(jìn)銷量大的藥品,，而且這些藥品進(jìn)價(jià)不高，因此資金投入少,，回籠比較快,。仍以“醋酸氟輕松軟膏”為例，在廣州“金康”一家分店看到由天津藥業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的售價(jià)為2.70元,，而在“立成”藥店看到由天津太平洋制藥有限公司生產(chǎn)的才賣0.80 元,。即使賣相同廠家生產(chǎn)的藥品，由于農(nóng)村藥店的附加費(fèi)用少,，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也是連鎖企業(yè)無(wú)法抗衡的,。
比起城里的藥店，農(nóng)村的個(gè)體藥店除了擁有“地利”的優(yōu)勢(shì)外,，還有“人和”的優(yōu)勢(shì),。就拿眼前的這家“立成”藥店來(lái)說(shuō)吧。以前該店店主做赤腳醫(yī)生時(shí),，與不少病人成了老相識(shí),，甚至成為好友。現(xiàn)在他開(kāi)藥店,，這部分病人都成了他的顧客，有小病小痛都不愿去醫(yī)院,，而是來(lái)找他咨詢,，然后在他的藥店買藥,，雖然店主只懂一些普通的藥學(xué)知識(shí)，但足以令當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民產(chǎn)生信任心理,。更何況平日朝晚相見(jiàn),，親切感也是吸引農(nóng)民駐足的原因之一。
看來(lái),，由于受農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣和進(jìn)入成本兩大因素的影響,，連鎖企業(yè)在目前還難以吹響進(jìn)軍農(nóng)村的號(hào)角，農(nóng)村的個(gè)體藥店在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),，還將會(huì)繼續(xù)扮演供應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的主角,。（http;//www.bioon.com）
