5大巨頭結(jié)盟
近日,，由滬,、京、津,、渝,、穗5城市的5大醫(yī)藥商業(yè)巨頭發(fā)起的"中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟"(下稱"聯(lián)盟")宣告成立。
聯(lián)盟的成員分別是北京醫(yī)藥股份有限公司,、天津太平(集團(tuán))有限公司,、上海市醫(yī)藥股份有限公司、重慶醫(yī)藥股份有限公司和廣州醫(yī)藥有限公司,，均為區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)的龍頭。
2004年,，這5家公司的銷售額排名在同行業(yè)中全部居于前10名,，銷售總額超過280億元。其中上海醫(yī)藥股份公司去年銷售額超過100億元,，占據(jù)國內(nèi)藥品銷售最活躍的上海市場50%以上份額,；廣州醫(yī)藥有限公司和重慶醫(yī)藥股份有限公司去年的銷售額均超過50億，而天津太平（集團(tuán)）有限公司和北京醫(yī)藥股份有限公司去年的藥品銷售額也分別達(dá)到了31.5億和近30億元人民幣,。
近兩年來,，隨著國家對醫(yī)藥流通業(yè)的監(jiān)管力度加大，藥品定價(jià),、招標(biāo)采購等調(diào)控措施進(jìn)一步加強(qiáng),，以及醫(yī)藥業(yè)競爭的越來越激烈，醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)步入了微利時(shí)代,。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長王錦霞分析,，經(jīng)過連番的藥品降價(jià)，醫(yī)藥流通中約130億元的利潤在無形中蒸發(fā),，綜合利潤率已經(jīng)下降到8％乃至更低的水平,。
在這樣的情況下，這五家行業(yè)的佼佼者,，也難以忍受醫(yī)藥流通業(yè)利潤被削薄的陣痛,，于去年4月開始了彼此間的合作,。當(dāng)時(shí)許多業(yè)內(nèi)人士就意識到這五強(qiáng)必將結(jié)盟。
三個(gè)層面的合作
"聯(lián)盟是當(dāng)前醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀的必然催生物,。"在談到該聯(lián)盟的出現(xiàn)原因時(shí),，雙葉藥房副總涂兆勇這樣對記者說。
據(jù)了解,，五大公司"聯(lián)盟"的目的是整合各自企業(yè)在當(dāng)?shù)厮幤贩咒N上的優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)"合作、聯(lián)動(dòng),、互補(bǔ),、共贏"，共同應(yīng)對醫(yī)藥微利時(shí)代,。今后,，一家企業(yè)拿到代理權(quán)，5家企業(yè)可共同分銷,。聯(lián)盟的合作則將在三個(gè)層面展開：分銷層面結(jié)盟--以聯(lián)手的形式降低現(xiàn)有經(jīng)營成本,；行業(yè)層面結(jié)盟--針對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的各種問題共同研究對策，集體向有關(guān)方面建議,、呼吁,，比如藥品采購招標(biāo)等；產(chǎn)權(quán)層面結(jié)盟--五大醫(yī)藥公司企業(yè)共同商討內(nèi)部,、外部重組并購事宜,。
藥價(jià)有望降低
作為醫(yī)藥界一件重大的事情，聯(lián)盟的出現(xiàn),，在業(yè)界掀起了軒然大波,。
"聯(lián)盟的成立，將會使聯(lián)盟成員在從藥品生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的過程中更有話語權(quán),，共同對藥品生產(chǎn)企業(yè)施加壓力,，以降低藥品進(jìn)價(jià)。"涂兆勇向記者表達(dá)了自己的觀點(diǎn),。
重慶市醫(yī)藥商會辦公室主任劉四新對壓力進(jìn)行了具體解釋："這五家結(jié)盟的公司都有比較好的品牌,，在老百姓心中都有一定的知名度。對于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言,，這樣的藥品經(jīng)銷商無疑是他們最樂意結(jié)交的客戶,。更為重要的是，這五家藥品銷量都很大的公司實(shí)行'一家拿到代理權(quán),，5家可共同分銷'的策略后,，聯(lián)盟的藥品采購量將大幅增加。如此，聯(lián)盟成員在與藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行藥品采購談判時(shí),，將增加談判的籌碼,。比如，以前每件100元的藥品,，今后很有可能被聯(lián)盟成員以80元的采購價(jià)與藥品生產(chǎn)廠家進(jìn)行談判,。"
在自己的藥品價(jià)格被聯(lián)盟成員單方面要求降低后，藥品生產(chǎn)企業(yè)又不得不將自己的藥品銷售給聯(lián)盟成員,。但盡管藥價(jià)低了,，但聯(lián)盟成員采購量的增加，將使藥品生產(chǎn)企業(yè)增加產(chǎn)量,，從而降低生產(chǎn)成本,，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，而且還不會積壓庫存,。"
藥企面臨壓力,？
重慶市醫(yī)藥商會會長、重慶陪都藥業(yè)股份有限公司董事長唐良平表示了同樣的看法："聯(lián)盟對藥品生產(chǎn)企業(yè)很有可能形成壓力,，因?yàn)樗幤飞a(chǎn)企業(yè)尋找市場,，必須要通過藥品商業(yè)流通企業(yè)。"
但當(dāng)談到陪都藥業(yè)是否感受到了這種壓力時(shí),，唐良平卻直搖頭,。"陪都藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了均衡生產(chǎn)，藥品有30多種,，不僅定價(jià)實(shí)實(shí)在在,，而且銷售范圍涉及到全國各地及國外，聯(lián)盟暫時(shí)還不會對陪都藥業(yè)形成威脅,。"
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外和國內(nèi)知名的藥品生產(chǎn)企業(yè)在選擇品種代理商上處在強(qiáng)勢地位,，各地分銷商由他們挑選,，而分銷商之間也存在著不規(guī)范的競爭。在當(dāng)前供應(yīng)商(生產(chǎn)企業(yè))-批發(fā)商(流通企業(yè))-零售商(零售藥店)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中,，流通企業(yè)的利潤最低,。這使醫(yī)藥流通企業(yè)認(rèn)識到增強(qiáng)談判能力的必要性和重要性。
"一旦醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟建立起來,，并真正發(fā)揮作用,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也就有了更大的談判能力。"劉四新說,。
聯(lián)盟有壟斷嫌疑,？
這種可以向生產(chǎn)企業(yè)施加壓力的談判能力，會不會對藥品的流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響？
"聯(lián)盟的成立,，一方面可能是為了穩(wěn)定滬,、京、津,、渝,、穗五大城市的藥價(jià)，讓這些地方的藥品價(jià)格不會亂,。因?yàn)樗幤穬r(jià)格一旦亂了,，結(jié)盟的五家公司自身利益就會受到影響。另一方面,，也不排除聯(lián)盟有壟斷的嫌疑,。"劉四新認(rèn)為。
劉四新所指的壟斷嫌疑,，是針對藥品從藥品生產(chǎn)廠家進(jìn)入藥品商業(yè)企業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)而言,。"藥品生產(chǎn)企業(yè)一旦將自己的某種藥品代理權(quán)給聯(lián)盟成員后，迫于聯(lián)盟成員的壓力,，其它醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)便很難從藥品生產(chǎn)企業(yè)手中獲得該種藥品的代理權(quán),。"劉四新對記者說，這樣就有可能形成聯(lián)盟成員掌控大量藥品資源,，而其他醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)手中的藥品資源日漸減少的局面,。
唐良平也認(rèn)為，盡管聯(lián)盟是市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,，其目的之一是為了降低經(jīng)營成本,，但卻不排除其有壟斷市場的可能性。
唐良平的理由是：這五家公司是全國知名的藥品商業(yè)企業(yè),，藥品銷售量特別大,，聯(lián)合在一起有影響市場的能力。而且任何形式的聯(lián)盟發(fā)展到一定的程度,，都有可能形成壟斷,。
壟斷不易實(shí)現(xiàn)
這種壟斷在國內(nèi)已經(jīng)有了苗頭。唐良平向記者介紹,，前段時(shí)間,，廣州一個(gè)藥業(yè)集團(tuán)拒絕集團(tuán)外的廠家藥品進(jìn)入集團(tuán)。這種舉動(dòng)被業(yè)界視為壟斷行為,，受到了業(yè)內(nèi)人士的普遍指責(zé),。
"但這五家公司結(jié)成的聯(lián)盟會否形成壟斷，目前還不能下結(jié)論,。這要看其'游戲規(guī)則'是否符合壟斷的條件,。"唐良平反復(fù)強(qiáng)調(diào),，一個(gè)形成壟斷的聯(lián)盟，簡單來說要達(dá)到兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：利用聯(lián)盟優(yōu)勢低價(jià)傾銷產(chǎn)品,、達(dá)到占有市場的目的,，對聯(lián)盟外的企業(yè)和聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)不一視同仁。
涂兆勇則認(rèn)為,，聯(lián)盟雖然有壟斷的嫌疑,，但要真正實(shí)現(xiàn)壟斷卻是比較困難的。"在我國,，往往是許多藥品生產(chǎn)廠家同時(shí)生產(chǎn)一種藥品,，藥品商業(yè)企業(yè)既可從這家藥品生產(chǎn)企業(yè)采購某種藥品，也可從那家采購該種藥品,。這使得我國可供壟斷的藥品品種很少,，尤其是仿制率很高的西藥更是如此，從而在客觀上使得聯(lián)盟只可能在極少數(shù)藥品上實(shí)現(xiàn)壟斷,。"
聯(lián)盟不是壟斷
而對于聯(lián)盟是否是壟斷性的,，聯(lián)盟的成員有著強(qiáng)烈的反映。"說聯(lián)盟是壟斷性的,，完全沒有依據(jù),。"重慶醫(yī)藥股份有限公司辦公室主任楊敏在電話中對記者說，聯(lián)盟的形成,，完全是行業(yè)自律行為,，成員以沙龍的形式互通有無、互通信息,，不統(tǒng)一價(jià)格,。聯(lián)盟成員的初衷不是搞壟斷，今后也不會搞壟斷,，聯(lián)盟的章程,、任務(wù)、形式,、任何條款也不是壟斷性的,。而且，目前聯(lián)盟的五個(gè)成員只是發(fā)起者,，聯(lián)盟隨時(shí)都會歡迎各醫(yī)藥企業(yè)參加。
聯(lián)盟能否成功,？
對于聯(lián)盟的未來,，楊敏流露出了幾分自信："聯(lián)盟占有的信息、資源和網(wǎng)絡(luò)是得天獨(dú)厚的,，有很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)處于自我提升,、壯大的需要，都表示希望加入聯(lián)盟。目前,，哈藥集團(tuán)正在北京申請加入聯(lián)盟,。"
但楊敏同時(shí)又表示，"聯(lián)盟能否成功,，還要靠實(shí)踐的檢驗(yàn),。"
在過去，醫(yī)藥行業(yè)曾出現(xiàn)過各式各樣的聯(lián)盟,，如廣州六大藥品連鎖企業(yè)的采購聯(lián)盟,、沈陽三大連鎖巨頭統(tǒng)購統(tǒng)銷的采購聯(lián)盟等。但這些聯(lián)盟都由于內(nèi)部意見非常難以統(tǒng)一而相繼解體,。
這五家公司的聯(lián)盟是否會重蹈覆轍,？
"聯(lián)盟能否成功還值得懷疑。"唐良平認(rèn)為,，能不能實(shí)行利益均分,、能不能運(yùn)轉(zhuǎn)自如，是聯(lián)盟能否成功的兩個(gè)重要方面,，而這現(xiàn)在還無法判斷,；同時(shí)，外資醫(yī)藥企業(yè)正在做進(jìn)軍中國市場的準(zhǔn)備,。聯(lián)盟能否頂?shù)米∵@股力量的進(jìn)攻,，還是個(gè)未知數(shù)。
唐良平的懷疑還在于,，聯(lián)盟能否把好應(yīng)有的度,。"適度的聯(lián)盟可以降低經(jīng)營成本，給企業(yè)帶來好處,。但如果超過了這個(gè)度形成壟斷后,，就會對消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。而一旦聯(lián)盟造成了這樣的后果,，又會對自己不利。以前,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的一些企業(yè)就是例子,。"他說。
據(jù)楊敏介紹,，聯(lián)盟是一個(gè)不涉及經(jīng)濟(jì)往來的松散聯(lián)盟,。也沒有約定發(fā)生糾紛后的解決辦法。
"由于聯(lián)盟沒有資金方面的利益和股權(quán)方面的關(guān)系,，在各項(xiàng)決策上就難以達(dá)到高度一致,。能走到哪一步,，能否成功，需要時(shí)間去檢驗(yàn),，現(xiàn)在還無法斷定,。" 涂兆勇稱。
藥商欲結(jié)盟應(yīng)對
盡管如此,，一些醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)還是感受到了來自于聯(lián)盟的威脅,。
3月底，當(dāng)聯(lián)盟準(zhǔn)備成立的消息傳出時(shí),，華北制藥董事長常幸一行曾秘密抵達(dá)重慶,，與太極集團(tuán)董事長白禮西就雙方合作等問題進(jìn)行了密談。有媒體報(bào)道說,，此次密談是太極集團(tuán)與華北制藥進(jìn)行的是商業(yè)合作和工業(yè)生產(chǎn)方面的碰頭會,。雙方的合作真正體現(xiàn)了醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，重慶醫(yī)藥股份有限公司旗下的和平藥房與太極集團(tuán)旗下的桐君閣股份有限公司,，一直存在著很激烈的競爭。聯(lián)盟的出現(xiàn)主要是針對桐君閣等大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),。而太極集團(tuán)與華北制藥的合作,，正是為了應(yīng)對五大公司聯(lián)盟給桐君閣帶來的威脅。
對此一說,，太極集團(tuán)不予承認(rèn),。"桐君閣銷售的產(chǎn)品側(cè)重于中藥，這與和平藥房有所不同,。而且桐君閣有集團(tuán)內(nèi)藥品生產(chǎn)廠家的大力支持,。聯(lián)盟的出現(xiàn)，不會使太極集團(tuán)面臨壓力,。" 太極集團(tuán)宣傳處鄧姓人士對記者說,。
對于威脅之說，楊敏也有自己的看法："桐君閣與和平藥房之間的競爭,，是天然形成的,。聯(lián)盟的形成，并不是主要針對桐君閣等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),，更不會對其造成威脅,。而且和平藥房還是太極集團(tuán)的大客戶，每家和平藥房都有太極集團(tuán)生產(chǎn)的藥品,。"
而重慶萬鑫藥房副總李宏的話,，似乎表明了重慶其他醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)感受到了聯(lián)盟的威脅。"醫(yī)藥行業(yè)競爭異常激烈,，我們的壓力一直都存在,。我們曾經(jīng)有過與其他藥房結(jié)盟的打算，希望聯(lián)手對抗聯(lián)盟,。"
