5大巨頭結盟
近日,，由滬、京,、津,、渝、穗5城市的5大醫(yī)藥商業(yè)巨頭發(fā)起的"中國醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)盟"(下稱"聯(lián)盟")宣告成立,。
聯(lián)盟的成員分別是北京醫(yī)藥股份有限公司,、天津太平(集團)有限公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司,、重慶醫(yī)藥股份有限公司和廣州醫(yī)藥有限公司,，均為區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)的龍頭。
2004年,，這5家公司的銷售額排名在同行業(yè)中全部居于前10名,，銷售總額超過280億元。其中上海醫(yī)藥股份公司去年銷售額超過100億元,，占據(jù)國內(nèi)藥品銷售最活躍的上海市場50%以上份額,；廣州醫(yī)藥有限公司和重慶醫(yī)藥股份有限公司去年的銷售額均超過50億，而天津太平（集團）有限公司和北京醫(yī)藥股份有限公司去年的藥品銷售額也分別達到了31.5億和近30億元人民幣,。
近兩年來,，隨著國家對醫(yī)藥流通業(yè)的監(jiān)管力度加大，藥品定價,、招標采購等調(diào)控措施進一步加強,，以及醫(yī)藥業(yè)競爭的越來越激烈，醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)步入了微利時代。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長王錦霞分析,，經(jīng)過連番的藥品降價,，醫(yī)藥流通中約130億元的利潤在無形中蒸發(fā)，綜合利潤率已經(jīng)下降到8％乃至更低的水平,。
在這樣的情況下,，這五家行業(yè)的佼佼者，也難以忍受醫(yī)藥流通業(yè)利潤被削薄的陣痛,，于去年4月開始了彼此間的合作,。當時許多業(yè)內(nèi)人士就意識到這五強必將結盟。
三個層面的合作
"聯(lián)盟是當前醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀的必然催生物,。"在談到該聯(lián)盟的出現(xiàn)原因時,，雙葉藥房副總涂兆勇這樣對記者說。
據(jù)了解,，五大公司"聯(lián)盟"的目的是整合各自企業(yè)在當?shù)厮幤贩咒N上的優(yōu)勢,，實現(xiàn)"合作、聯(lián)動,、互補,、共贏"，共同應對醫(yī)藥微利時代,。今后,，一家企業(yè)拿到代理權,，5家企業(yè)可共同分銷,。聯(lián)盟的合作則將在三個層面展開：分銷層面結盟--以聯(lián)手的形式降低現(xiàn)有經(jīng)營成本；行業(yè)層面結盟--針對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的各種問題共同研究對策,，集體向有關方面建議,、呼吁，比如藥品采購招標等,；產(chǎn)權層面結盟--五大醫(yī)藥公司企業(yè)共同商討內(nèi)部,、外部重組并購事宜。
藥價有望降低
作為醫(yī)藥界一件重大的事情,，聯(lián)盟的出現(xiàn),，在業(yè)界掀起了軒然大波。
"聯(lián)盟的成立,，將會使聯(lián)盟成員在從藥品生產(chǎn)廠家進貨的過程中更有話語權,，共同對藥品生產(chǎn)企業(yè)施加壓力，以降低藥品進價,。"涂兆勇向記者表達了自己的觀點,。
重慶市醫(yī)藥商會辦公室主任劉四新對壓力進行了具體解釋："這五家結盟的公司都有比較好的品牌，在老百姓心中都有一定的知名度,。對于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言,，這樣的藥品經(jīng)銷商無疑是他們最樂意結交的客戶,。更為重要的是，這五家藥品銷量都很大的公司實行'一家拿到代理權,，5家可共同分銷'的策略后,，聯(lián)盟的藥品采購量將大幅增加。如此,，聯(lián)盟成員在與藥品生產(chǎn)企業(yè)進行藥品采購談判時,，將增加談判的籌碼。比如,，以前每件100元的藥品,，今后很有可能被聯(lián)盟成員以80元的采購價與藥品生產(chǎn)廠家進行談判。"
在自己的藥品價格被聯(lián)盟成員單方面要求降低后,，藥品生產(chǎn)企業(yè)又不得不將自己的藥品銷售給聯(lián)盟成員,。但盡管藥價低了，但聯(lián)盟成員采購量的增加,，將使藥品生產(chǎn)企業(yè)增加產(chǎn)量,，從而降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)薄利多銷,，而且還不會積壓庫存,。"
藥企面臨壓力？
重慶市醫(yī)藥商會會長,、重慶陪都藥業(yè)股份有限公司董事長唐良平表示了同樣的看法："聯(lián)盟對藥品生產(chǎn)企業(yè)很有可能形成壓力,，因為藥品生產(chǎn)企業(yè)尋找市場，必須要通過藥品商業(yè)流通企業(yè),。"
但當談到陪都藥業(yè)是否感受到了這種壓力時,，唐良平卻直搖頭。"陪都藥業(yè)實現(xiàn)了均衡生產(chǎn),，藥品有30多種,，不僅定價實實在在，而且銷售范圍涉及到全國各地及國外,，聯(lián)盟暫時還不會對陪都藥業(yè)形成威脅,。"
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外和國內(nèi)知名的藥品生產(chǎn)企業(yè)在選擇品種代理商上處在強勢地位,，各地分銷商由他們挑選,，而分銷商之間也存在著不規(guī)范的競爭。在當前供應商(生產(chǎn)企業(yè))-批發(fā)商(流通企業(yè))-零售商(零售藥店)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中,，流通企業(yè)的利潤最低,。這使醫(yī)藥流通企業(yè)認識到增強談判能力的必要性和重要性。
"一旦醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟建立起來，并真正發(fā)揮作用,，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也就有了更大的談判能力,。"劉四新說。
聯(lián)盟有壟斷嫌疑,？
這種可以向生產(chǎn)企業(yè)施加壓力的談判能力,，會不會對藥品的流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響？
"聯(lián)盟的成立,，一方面可能是為了穩(wěn)定滬,、京、津,、渝,、穗五大城市的藥價，讓這些地方的藥品價格不會亂,。因為藥品價格一旦亂了,，結盟的五家公司自身利益就會受到影響。另一方面,，也不排除聯(lián)盟有壟斷的嫌疑,。"劉四新認為。
劉四新所指的壟斷嫌疑,，是針對藥品從藥品生產(chǎn)廠家進入藥品商業(yè)企業(yè)這個環(huán)節(jié)而言,。"藥品生產(chǎn)企業(yè)一旦將自己的某種藥品代理權給聯(lián)盟成員后，迫于聯(lián)盟成員的壓力,，其它醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)便很難從藥品生產(chǎn)企業(yè)手中獲得該種藥品的代理權,。"劉四新對記者說，這樣就有可能形成聯(lián)盟成員掌控大量藥品資源,，而其他醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)手中的藥品資源日漸減少的局面,。
唐良平也認為,，盡管聯(lián)盟是市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,，其目的之一是為了降低經(jīng)營成本，但卻不排除其有壟斷市場的可能性,。
唐良平的理由是：這五家公司是全國知名的藥品商業(yè)企業(yè),，藥品銷售量特別大，聯(lián)合在一起有影響市場的能力,。而且任何形式的聯(lián)盟發(fā)展到一定的程度,，都有可能形成壟斷。
壟斷不易實現(xiàn)
這種壟斷在國內(nèi)已經(jīng)有了苗頭,。唐良平向記者介紹,，前段時間，廣州一個藥業(yè)集團拒絕集團外的廠家藥品進入集團。這種舉動被業(yè)界視為壟斷行為,，受到了業(yè)內(nèi)人士的普遍指責,。
"但這五家公司結成的聯(lián)盟會否形成壟斷，目前還不能下結論,。這要看其'游戲規(guī)則'是否符合壟斷的條件,。"唐良平反復強調(diào)，一個形成壟斷的聯(lián)盟,，簡單來說要達到兩個標準：利用聯(lián)盟優(yōu)勢低價傾銷產(chǎn)品,、達到占有市場的目的，對聯(lián)盟外的企業(yè)和聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)不一視同仁,。
涂兆勇則認為,，聯(lián)盟雖然有壟斷的嫌疑，但要真正實現(xiàn)壟斷卻是比較困難的,。"在我國,，往往是許多藥品生產(chǎn)廠家同時生產(chǎn)一種藥品，藥品商業(yè)企業(yè)既可從這家藥品生產(chǎn)企業(yè)采購某種藥品,，也可從那家采購該種藥品,。這使得我國可供壟斷的藥品品種很少，尤其是仿制率很高的西藥更是如此,，從而在客觀上使得聯(lián)盟只可能在極少數(shù)藥品上實現(xiàn)壟斷,。"
聯(lián)盟不是壟斷
而對于聯(lián)盟是否是壟斷性的，聯(lián)盟的成員有著強烈的反映,。"說聯(lián)盟是壟斷性的,，完全沒有依據(jù)。"重慶醫(yī)藥股份有限公司辦公室主任楊敏在電話中對記者說,，聯(lián)盟的形成,，完全是行業(yè)自律行為，成員以沙龍的形式互通有無,、互通信息,，不統(tǒng)一價格。聯(lián)盟成員的初衷不是搞壟斷,，今后也不會搞壟斷,，聯(lián)盟的章程、任務,、形式,、任何條款也不是壟斷性的。而且,，目前聯(lián)盟的五個成員只是發(fā)起者,，聯(lián)盟隨時都會歡迎各醫(yī)藥企業(yè)參加,。
聯(lián)盟能否成功？
對于聯(lián)盟的未來,，楊敏流露出了幾分自信："聯(lián)盟占有的信息,、資源和網(wǎng)絡是得天獨厚的，有很多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)處于自我提升,、壯大的需要,，都表示希望加入聯(lián)盟。目前,，哈藥集團正在北京申請加入聯(lián)盟,。"
但楊敏同時又表示，"聯(lián)盟能否成功,，還要靠實踐的檢驗,。"
在過去，醫(yī)藥行業(yè)曾出現(xiàn)過各式各樣的聯(lián)盟,，如廣州六大藥品連鎖企業(yè)的采購聯(lián)盟,、沈陽三大連鎖巨頭統(tǒng)購統(tǒng)銷的采購聯(lián)盟等。但這些聯(lián)盟都由于內(nèi)部意見非常難以統(tǒng)一而相繼解體,。
這五家公司的聯(lián)盟是否會重蹈覆轍,？
"聯(lián)盟能否成功還值得懷疑。"唐良平認為,，能不能實行利益均分,、能不能運轉自如，是聯(lián)盟能否成功的兩個重要方面,，而這現(xiàn)在還無法判斷,；同時，外資醫(yī)藥企業(yè)正在做進軍中國市場的準備,。聯(lián)盟能否頂?shù)米∵@股力量的進攻,，還是個未知數(shù)。
唐良平的懷疑還在于,，聯(lián)盟能否把好應有的度,。"適度的聯(lián)盟可以降低經(jīng)營成本，給企業(yè)帶來好處,。但如果超過了這個度形成壟斷后,，就會對消費者和行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，不利于經(jīng)濟的發(fā)展,。而一旦聯(lián)盟造成了這樣的后果，又會對自己不利,。以前,，計劃經(jīng)濟體制下的一些企業(yè)就是例子,。"他說。
據(jù)楊敏介紹,，聯(lián)盟是一個不涉及經(jīng)濟往來的松散聯(lián)盟,。也沒有約定發(fā)生糾紛后的解決辦法。
"由于聯(lián)盟沒有資金方面的利益和股權方面的關系,，在各項決策上就難以達到高度一致,。能走到哪一步，能否成功,，需要時間去檢驗,，現(xiàn)在還無法斷定。" 涂兆勇稱,。
藥商欲結盟應對
盡管如此,，一些醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)還是感受到了來自于聯(lián)盟的威脅。
3月底,，當聯(lián)盟準備成立的消息傳出時,，華北制藥董事長常幸一行曾秘密抵達重慶，與太極集團董事長白禮西就雙方合作等問題進行了密談,。有媒體報道說,，此次密談是太極集團與華北制藥進行的是商業(yè)合作和工業(yè)生產(chǎn)方面的碰頭會。雙方的合作真正體現(xiàn)了醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)之間的強強聯(lián)合,。
業(yè)內(nèi)人士認為,，重慶醫(yī)藥股份有限公司旗下的和平藥房與太極集團旗下的桐君閣股份有限公司，一直存在著很激烈的競爭,。聯(lián)盟的出現(xiàn)主要是針對桐君閣等大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),。而太極集團與華北制藥的合作，正是為了應對五大公司聯(lián)盟給桐君閣帶來的威脅,。
對此一說,，太極集團不予承認。"桐君閣銷售的產(chǎn)品側重于中藥,，這與和平藥房有所不同,。而且桐君閣有集團內(nèi)藥品生產(chǎn)廠家的大力支持。聯(lián)盟的出現(xiàn),，不會使太極集團面臨壓力,。" 太極集團宣傳處鄧姓人士對記者說。
對于威脅之說,，楊敏也有自己的看法："桐君閣與和平藥房之間的競爭,，是天然形成的。聯(lián)盟的形成,，并不是主要針對桐君閣等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),，更不會對其造成威脅,。而且和平藥房還是太極集團的大客戶，每家和平藥房都有太極集團生產(chǎn)的藥品,。"
而重慶萬鑫藥房副總李宏的話,，似乎表明了重慶其他醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)感受到了聯(lián)盟的威脅。"醫(yī)藥行業(yè)競爭異常激烈,，我們的壓力一直都存在,。我們曾經(jīng)有過與其他藥房結盟的打算，希望聯(lián)手對抗聯(lián)盟,。"
