一改不均衡狀態(tài),，西藥與奶粉齊頭并進
對中國廣大家庭消費者而言，惠氏無疑是一家出色的進口奶粉供應(yīng)商,。這種理解固然不錯,，不過在進入中國市場二十個年頭后，惠氏公司顯然不安于這種現(xiàn)狀?，F(xiàn)在,，它的目標(biāo)更為明朗——全速加快中國市場的拓展步伐，為的是在自己的名片上突出全球十大制藥企業(yè)之一的頭銜,。
“我們要努力改變過去的不均衡狀態(tài),，從以奶粉業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變?yōu)槲魉幣c奶粉齊頭并進的格局。”惠氏中國藥品部助理副總裁陳力日前在接受本報記者采訪時滿懷信心地勾勒了惠氏中國接下來的發(fā)展線路圖：加快本土化策略,，提升創(chuàng)新藥物在華注冊上市的進度,，盡早躋身在華外資藥廠銷售前十位的隊伍。
配方奶粉圖霸頭把交椅
作為進口嬰幼兒奶粉巨頭,，惠氏營養(yǎng)品部正緊鑼密鼓地啟動新一輪的市場攻略,。近年來，中國嬰幼兒奶粉市場的發(fā)展速度驚人,，平均每年都在以13％－16％的速度遞增,，市場容量已超過6億美元。在高檔嬰幼兒配方奶粉的市場爭霸賽中,，以惠氏為代表的進口供應(yīng)商無疑希望搶到更多的市場份額,。
今年3月份，惠氏隆重慶祝了嬰幼兒配方奶粉誕生90周年，惠氏中國營養(yǎng)品部助理副總裁曹盛德透露了公司的目標(biāo)：目前高檔嬰幼兒配方奶粉占市場總量的比例不足三分之一,，隨著中國家庭購買力的提升,，高檔奶粉的蛋糕將越做越大。誰搶占了制高點,，誰就擁有優(yōu)先發(fā)言權(quán),。惠氏眼下打算擴大營銷隊伍,，為重新奪回配方奶粉市場頭把交椅而努力,。
加快新藥在華上市進程
迄今為止，惠氏在中國的投資主要有兩大項目,。除了與上海牛奶公司合資的上?；菔蠣I養(yǎng)品有限公司外，還包括1991年啟動的位于蘇州的惠氏獨資公司——惠氏制藥中國有限公司,。
在美國總部西藥銷售直線攀升的帶動下,，目前惠氏中國正在制藥領(lǐng)域暗中發(fā)力。“我們必須盡快改變中國消費者對惠氏的認知,，惠氏不單是領(lǐng)先的嬰幼兒配方奶粉制造商,，我們更是全球十大制藥企業(yè)之一。”陳力并不諱言惠氏中國員工的當(dāng)下使命,。
由于進入中國市場較早,，嬰幼兒配方奶粉在惠氏中國的業(yè)務(wù)中占較大比例。在高端嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域,，惠氏無疑具有較高的知名度,，但西藥銷售在華排名卻遠遠落后于同行跨國制藥公司，目前在中國市場的主導(dǎo)產(chǎn)品只有倍美力,、倍美盈、倍美安等婦女保健藥和特治星,、美滿霉素等抗感染藥物,。至于公司三大全球明星產(chǎn)品，除了抗抑郁藥XR怡諾思已在中國內(nèi)地上市外,，另外兩大拳頭產(chǎn)品Prevnar和Enbrel仍在為叩開中國市場大門而努力,。“目前我們正加快Prevnar和Enbrel在華上市的進程。”陳力表示,。
前拜耳高管助力惠氏
惠氏在華發(fā)力醫(yī)藥市場的另一個代表動作,，是原德國拜耳醫(yī)藥保健中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱加盟惠氏。吳于去年8月空降惠氏,，就任大中華區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理職務(wù),。力推本土化策略，無疑是吳曉濱主政惠氏中國九個月來最重要的策略之一。
據(jù)了解,，吳曉濱30歲申請到拜耳當(dāng)普通的醫(yī)藥代表,，之后用兩年的時間將個人業(yè)績做到公司1500名員工中的前10名，繼而升任產(chǎn)品經(jīng)理,，被派駐中國后擔(dān)任中國市場部經(jīng)理,、全國銷售經(jīng)理、副總,、總經(jīng)理,。在其任職期間，拜耳中國的銷售業(yè)務(wù)突飛猛進,，從最初的幾百萬美元一路飆升,，直至突破一億美元的紀(jì)錄。
吳曉濱是第一位在外資制藥企業(yè)擔(dān)任CEO的本土人才,。外界時有評論,，惠氏能夠挖到在本土成長、熟悉醫(yī)藥研發(fā)技術(shù),、深諳中國市場又能正確解讀中國政策的人物,，無疑找對了開啟本土化大門的鑰匙。
在華藥品銷售瞄準(zhǔn)前十
早在去年走馬上任時,，吳曉濱就放出豪言：“惠氏在中國市場的目標(biāo),，就是爭取新藥上市與全球同步。”到目前為止,，他上任未滿周年,，但惠氏中國的改變已經(jīng)不言而喻。比如,，大力引入新的本土化人才,，增強管理團隊的力量，重視人才的培訓(xùn)與激勵,，重新調(diào)整惠氏中國的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等,。
惠氏中國公共事務(wù)總監(jiān)徐海音透露：“經(jīng)過前一段時期的梳理，惠氏中國的運作思路越來越清晰,，就是加快新藥在華注冊,、上市步伐；加大醫(yī)藥推廣力度,、提高藥品醫(yī)院占有率,，并用最快的速度將惠氏在中國外資藥廠的銷售排名提升至前十位。”本報記者黃夢真
惠氏在華大事記
1991年位于蘇州的惠氏獨資公司——惠氏制藥中國有限公司啟動,，投資總額為2990萬美元,。1992年美國惠氏藥廠(中國)有限公司在美國德拉瓦州組建，1994年在上海成立中國辦事處。1995年與上海牛奶公司合資的上?；菔蠣I養(yǎng)品有限公司成立,，合計投資額約為6000萬美元。
全球凈收益首季激增44％
來自惠氏美國總部的最新消息表明,，惠氏第一季度收益得益于公司三大全球明星產(chǎn)品——抗抑郁藥怡諾思XR,、肺炎疫苗Prevnar和抗關(guān)節(jié)炎藥Enbrel的銷售推動，公司第一季度凈收益猛增44％,?；菔弦虼祟A(yù)計，公司2005年收益將超過預(yù)期的上限值,，之前預(yù)期則為每股收益2.7－2.8美元,。
與此同時，這家跨國公司向市場公布了另一個利好消息：治療嚴(yán)重感染的藥品——廣譜抗生素替加環(huán)素Tygacil已獲得美國FDA的優(yōu)先審批權(quán),，預(yù)計年中就可以在美國上市,。黃夢真
西藥主導(dǎo)全球業(yè)務(wù)
2004年西藥90％奶粉10％
在華西藥業(yè)務(wù)遞增
2004年西藥15％奶粉85％
2007年西藥20％奶粉80％
