近日，醫(yī)藥巨頭新華制藥對外宣布,，2005年公司對制劑業(yè)務(wù)進(jìn)行資源整合,，集公司全力加大制劑業(yè)開拓力度,，向制劑業(yè)老大地位發(fā)起沖擊。

    何出此言,？眾所周知,，新華制藥是具有輝煌而悠久歷史的老牌民族企業(yè)，經(jīng)過60多年的發(fā)展,，不僅完善和建立了以醫(yī)藥為主的6大業(yè)務(wù)版塊,，更一躍成為全球解熱鎮(zhèn)痛藥物及世界藥物原材料的生產(chǎn)供應(yīng)與出口基地，同時(shí)是國內(nèi)最大的化學(xué)合成原料藥制造商,。  但制劑業(yè)一直是其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，多年開拓未見起色,。新華制藥有關(guān)負(fù)責(zé)人說,，此次舉動(dòng)也是經(jīng)過多年探索而行。

    據(jù)了解,，新華制藥為達(dá)到目標(biāo)作了重要的調(diào)整,，從公司管理層到銷售最前線，從產(chǎn)品到渠道模式都進(jìn)行了一系列的改革,。新藥領(lǐng)導(dǎo)班子由新華制藥素有市場開拓“偏執(zhí)狂”之稱的鞠世忠?guī)ш?duì),；在產(chǎn)品方面，公司對上百個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行梯隊(duì)劃分,，集中優(yōu)勢資源于重點(diǎn)產(chǎn)品,；在招商方式上，屏棄傳統(tǒng)的單一的招商模式,，首次采用招商與藥品代理權(quán)競拍同步進(jìn)行,。該負(fù)責(zé)人還透露，參與此次代理權(quán)競拍的四個(gè)產(chǎn)品均是新華新研制的國家級新藥,，科技含量居世界領(lǐng)先水平,，市場前景相當(dāng)廣闊。通過代理權(quán)競拍的方式,，聯(lián)合有實(shí)力的代理商共同將其培育成制劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

    據(jù)悉，在2005年全國藥品交易會(huì)召開之際,，新華于4月1日召開新華制藥全國招商及代理權(quán)拍賣大會(huì),。屆時(shí)邀請國內(nèi)外廣大醫(yī)藥代理商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加,。

    藥品代理權(quán)競拍非屬新華首創(chuàng),，但對新華制藥具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，這種全新的招商模式改變了廠商與代理商的關(guān)系,，傳統(tǒng)的招商中代理商是被動(dòng)參與,，與廠商的關(guān)系很淺薄,，而這種代理權(quán)競拍的方式使代理商更加積極主動(dòng)，與廠商是一種戰(zhàn)略關(guān)系,。對企業(yè)而言,，通過這種方式能夠找到最優(yōu)秀的代理商，共同把市場做大做強(qiáng),。