近日,，醫(yī)藥巨頭新華制藥對(duì)外宣布,，2005年公司對(duì)制劑業(yè)務(wù)進(jìn)行資源整合，集公司全力加大制劑業(yè)開(kāi)拓力度,，向制劑業(yè)老大地位發(fā)起沖擊,。

    何出此言？眾所周知,，新華制藥是具有輝煌而悠久歷史的老牌民族企業(yè),，經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，不僅完善和建立了以醫(yī)藥為主的6大業(yè)務(wù)版塊,，更一躍成為全球解熱鎮(zhèn)痛藥物及世界藥物原材料的生產(chǎn)供應(yīng)與出口基地,，同時(shí)是國(guó)內(nèi)最大的化學(xué)合成原料藥制造商。  但制劑業(yè)一直是其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸,，多年開(kāi)拓未見(jiàn)起色,。新華制藥有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，此次舉動(dòng)也是經(jīng)過(guò)多年探索而行,。

    據(jù)了解,，新華制藥為達(dá)到目標(biāo)作了重要的調(diào)整，從公司管理層到銷售最前線,，從產(chǎn)品到渠道模式都進(jìn)行了一系列的改革,。新藥領(lǐng)導(dǎo)班子由新華制藥素有市場(chǎng)開(kāi)拓“偏執(zhí)狂”之稱的鞠世忠?guī)ш?duì)；在產(chǎn)品方面,，公司對(duì)上百個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行梯隊(duì)劃分,，集中優(yōu)勢(shì)資源于重點(diǎn)產(chǎn)品；在招商方式上,，屏棄傳統(tǒng)的單一的招商模式,，首次采用招商與藥品代理權(quán)競(jìng)拍同步進(jìn)行。該負(fù)責(zé)人還透露,，參與此次代理權(quán)競(jìng)拍的四個(gè)產(chǎn)品均是新華新研制的國(guó)家級(jí)新藥,，科技含量居世界領(lǐng)先水平,，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。通過(guò)代理權(quán)競(jìng)拍的方式,，聯(lián)合有實(shí)力的代理商共同將其培育成制劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

    據(jù)悉，在2005年全國(guó)藥品交易會(huì)召開(kāi)之際,，新華于4月1日召開(kāi)新華制藥全國(guó)招商及代理權(quán)拍賣大會(huì),。屆時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外廣大醫(yī)藥代理商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加,。

    藥品代理權(quán)競(jìng)拍非屬新華首創(chuàng),，但對(duì)新華制藥具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，這種全新的招商模式改變了廠商與代理商的關(guān)系,，傳統(tǒng)的招商中代理商是被動(dòng)參與,，與廠商的關(guān)系很淺薄，而這種代理權(quán)競(jìng)拍的方式使代理商更加積極主動(dòng),，與廠商是一種戰(zhàn)略關(guān)系,。對(duì)企業(yè)而言，通過(guò)這種方式能夠找到最優(yōu)秀的代理商,，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng),。