2005年4月,，全國藥品交易會將在廈門舉行,；這次交易會的一大重要看點，也是吸引眾多商家前來報名參加的理由,，就是在此次藥品交易會期間,，國內藥業(yè)巨頭山東新華制藥將公開競拍最新推出的新藥，這幾款前沿產品被新華制藥內部列入第一梯隊,，新華制藥欲將他們培育成各自醫(yī)學領域的領袖品牌,；因此，其市場價值很高,；若通過競拍獲得其代理權,，并在新華制藥巨大的市場拓展支持下，將給代理商帶來滾滾利潤,。

    據(jù)悉,，此次新華制藥面向市場公開競拍代理權，是該企業(yè)“十五”的重大戰(zhàn)略舉措,；作為一家有著60年歷史的老品牌,，特別是制劑產品在國內獨占熬頭的新華制藥，為何愿把“肥肉”與他人分享,？

    目前,，我國化學制劑產業(yè)與國外先進水平差距甚遠，我國目前僅能生產60多個劑型,，4000多種品種,，而美國多達15萬個，我國僅有不到10%的制藥企業(yè)通過GMP認證,，而GMP認證是醫(yī)藥產品進入國際市場必需的條件之一,，因此我國的化學制劑行業(yè)不僅無法走出國門競爭,，并且更面臨來自國外的進口藥品的競爭。加入WTO后,，進口藥品關稅將下降,，其相對于國產藥品的價格性能比將提高，從而進一步形成對國產藥品的沖擊,。

    在如此嚴峻的競爭下,，只有變革才能求生；新華新藥在“偏執(zhí)狂”鞠世忠的主導下,，首先謀求渠道變革,，為產品的成長取得銷售方面的優(yōu)勢。

    以前藥業(yè)界里普遍存在的代理制,，在一些制造商的眼中,，大經銷商終究是跳板。于是,，代理制中都普遍存在一個令人心驚肉跳的瓶頸問題,，即：孩子養(yǎng)大了該歸誰？,！由于有太多這樣的疑問和現(xiàn)象,，以前的代理制的缺點是經銷商“一仆多主”,，只注重眼前利潤,，忽略與產品、與廠家長遠的共同發(fā)展觀念,，導致對單一廠家經銷的積極性不高,；新華制藥此次大手筆的將三年代理權進行拍賣，可以看成新華制藥希望通過與渠道商的戰(zhàn)略同盟（三年代理權）來獲得渠道的強力支持,，提升忠誠度,，在與同類產品的競爭中領先一籌。

    通過三年的代理權競拍,，在廠家和經銷商之間,，彼此利益一致，權益都有相當程度的保障,，可以消除不必要的競爭,，以確保市場。這種利益的結合,，能夠實現(xiàn)提高業(yè)績,，達到共同創(chuàng)造利潤的目的。

    這種通過代理權競拍實行的變革,，其價值正被業(yè)界認同,，新華制藥渠道變革的突破,，對制劑行業(yè)而言，具有開創(chuàng)性的意義,；新華制藥的探索精神,，正成為國內藥業(yè)巨頭走向成熟、延續(xù)輝煌的重要標尺,。